创业励志小说

01
  我开小饰品店赚到人生第一桶金
  我是一个平凡的不能再平凡的女孩,但是如今,我却靠自己的努力,成为了我们村子里的骄傲,过上了富足而幸福的日子。如果没有遇见阿吚呀饰品,如果没有加盟阿吚呀, 我想现在的我应该还在为生计发愁,为生活奔命。
  我出生在农村,由于家里经济状况不好,再加上自己书也念的不好,所以,16岁那年,在舅妈的介绍下,我到了县城的一家美发店做服务员。
  我虽然文化程度不高,但是我肯吃苦,而且平时也很节省,所以,一年下来,我还是攒了小小的一点钱。正当我美滋滋的准备继续安于现状时,父亲突如其来的一场病让我陷入了深深的思考之中。虽然父亲患的也不是什么太严重的病,但是,短短一周的时间,就基本上用完了我一年的积蓄。看着整日在田间劳作的父母,看着年幼的弟弟,我第一次感受到了我身上的担子。我要振作起来,我要靠自己的努力,让父母不再辛劳,让弟弟可以上大学,让全家不再因为钱而叹气。
  我回到美发店继续我的打工生活。虽然我更加努力,更加卖命,但是,每个月仍然只有那点微薄的工资。于是,我萌生了要自己创业的想法!但是,像我这样一个没有任何背景的女孩,要想创业是何其的艰难。我一边继续认真的工作,尽可能的多攒一些钱,一边留意着身边的小事,盼望着能获得一些创业的信息。日子过得很快,就在我20岁时,一个女孩改变了我的命运。那天,一个打扮时髦的年轻女孩来我们店里做头发,刚好轮到我给她洗头。我发现她头上戴着一个很别致的发夹,心里很是喜欢,忍不住跟她攀谈起来。原来她是从大学回家过暑假的。那个发夹还有身上戴的项链、手链都是在一家叫阿吚呀的专卖店里买的。虽然我好生羡慕眼前的这个女孩,但她的一句话更让我如梦初醒。她说,我们这儿要是也开一家那种饰品店的话生意肯定好,店里的东西都既时尚又便宜,没有女生不喜欢的。
  我开始认真的揣摩这个女孩说过的话。最近一段时间,来店里的很多女顾客都有提到过,说总是找不到合适的饰品搭配衣服、搭配发型。当时,我就有开一家饰品店的想法,但是由于没有任何门路,也不知道具体该怎么操作,所以也就只是一直把它作为一个想法搁在我心里。而这个女孩的话,无疑又将我那埋在心里的激情点燃了。我记下了女孩提到的那个品牌阿吚呀,并跟阿吚呀饰品总部进行了联系,却很无奈的发现,我没有三万多元的开办资金。我陷入了极度的矛盾之中:如果放弃,继续在美发店打工,我肯定会不甘心,可是,不够的资金到哪去借呢?就在我发愁的时候,正巧表哥打电话来关心我最近的状况,我就一股脑的把我的烦心事全告诉了他,没想到,表哥听到我的介绍后主动说帮我把剩下的钱补上。他说:“这的确是个不错的机会,如果放弃了就可惜了,我正好也有些闲钱,就先当借你的吧。”当我收到表哥汇给我的钱,准备加盟时,兴奋的一晚没合眼。由于我的启动资金不够宽裕,在总部的指导下,我在商业区租了一间不大的铺面,并且按照既能反映阿吚呀的品牌特色,又能节约成本的办法进行了装修。由于我所在的城市消费水平还不是很高,在总部的建议下,我所进的第一批货60%都以价廉物美的低档饰品为主,30%以中档饰品为主,只有10%以高档饰品为主。
  对于我来讲,仿佛就像作了一场梦一样,短短几个月我就摇身一变,成了一家精致的阿吚呀饰品专卖店的主人。如果没有阿吚呀,而是单凭我自己的力量,我想无论如何,作为一个毫无经验的我,也不可能在这么短的时间里,利用我那仅有的一点点资金拥有一家这样的店。我从心里感谢那个女孩,感谢我的表哥,感谢所有阿吚呀饰品的工作人员。
  靠着阿吚呀饰品总部的指导,经过一些前期的宣传,在美发店的同事们惊讶的目光中,我的阿吚呀饰品店开张了。第一天,生意就好的远远超出了我的预想:大部分时间,店里都是人山人海的,有时候,顾客想进来都还得排队。晚上打烊时,看着收银台里厚厚的一沓沓钱,我整整傻乐了半个小时!

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02

网道酬勤

  凌晨两点半,秦聪迷迷糊糊地从床上爬起来起上了趟卫生间,楼下的烧烤店吃烧烤的人很吵。秦聪是那种容不得自己头脑有半点空闲的人。迷迷糊糊的状态中他陷入了思考。27岁的自己为什么还一事无成呢?再回想起跟陈持合作的以来发生的事情,心情就更不能平静。感觉自己追求事业成功怎么就像一只老鼠咬自己的尾巴老是咬不到。
  08年,秦聪在橄榄油公司上班的时候恢复了跟陈持的联系。陈持跟几个铁哥们儿合作开了家给别人做网站的公司,目前还很小,不过公司成立1年多了,走过了最艰难的时期。虽然现在规模不大、名气不大,可是陈持说他们已经饿不死了。
  陈持是个工作狂,每天都忙得团团转。他说他不想再继续为了做网站那点微薄的利润每天都奔波。做网站现在的竞争异常激烈,白菜价到处都是,好不容易找到个客户,谈来谈去最后就只剩那点利润了。
  陈持想把空中的生意转到地面来做,也就是所谓的线上、线下结合的营销推广方式。当初周鸿祎做3721的时候,就是专注做好中文上网插件,而且是通过流氓的手法做起来的,接着他就把真正的CNNIC的业务都抢走了,因为在互联网刚刚兴起的国内环境,如果要说服企业主购买这些网络服务的话,必须要让制造一些权威,比如他们就是雇人组建电话销售团队,说这个中文上网服务有人想抢注你们的,请问你们要不要保护?这样的电话团队轰炸,他就炸出一条血路来了。陈持说他想把必须通过网站技术才能体现的东西产品化,让人看得见、摸得着,最好是能够实现销售的自动化,这样就能大量定制生产,不用为了满足做网站客户的个性需求而忙得团团转。
  同时,秦聪在对话过程当中发现,原来他们俩都是《富爸爸》的忠实拥护者,他们都对于被动收入和实现财务自由有一种几乎偏执的狂热。两人臭味相投、一拍即合。
  秦聪做过保险推销员、当过杂志社记者、负责过公司的市场部、招商部、直营店管理部、最擅长行销软文策划及行销流程设计,开过店,有地面上的生意经验。
  两人的合作在彼此都非常兴奋的状态下就达成了。
  秦聪原本想代理原来橄榄油公司的产品自己做渠道,后来由于自己的资金有限只好被迫放弃。这个时候陈持向他推荐一种袜子,说是能防臭的,还向秦聪推荐了一种叫做搜索引擎竞价营销的网络销售方式。
  “什么是搜索引擎竞价营销呢?”秦聪问道。
  “首先,你有没有意识到现在的人上网都是使用搜索引擎的多?”陈持反问秦聪。
  “嗯”
  “有人用的工具就会有流量,当一个搜索框每天都有一亿次使用的话,那么上面的搜索的关键字就是商机了。”陈持继续说道,“比如有人上网了解减肥的药物或者方法,就会搜索‘如何减肥’,在搜索引擎就会返回该问题的相关的信息,以谷歌为例,它的右边就出现了跟减肥相关的广告了。当搜索的人看到相关的广告时候,会存在对广告产生兴趣的可能,毕竟他是因为肥胖才搜索方法的。”
  “所以,我们的防臭袜也能使用同样的方法进行搜索引擎竞价营销推广。”
  “这个项目能做大吗?”秦聪继续问道。
  “理论上是可以的。”陈持若有所思地说,“项目能不能做大是由市场趋势决定的,同时也因为产品的质量以及推广的力度方法影响的。我觉得互联网上的事物有不少创新的,这个值得一搏。”秦聪也进入了沉思。
  为了测试袜子的效果,秦聪2月份回老家的10多天时间,一直穿着那双袜子没换过,结果然他感到非常意外和惊喜,他的脚有异味,可是在回老家的那些天他每次刻意的脱下袜子拿到鼻子边闻的时候,发现真的不像以前那样臭了。走亲戚串门的时候脱袜子再也不觉得尴尬了。这点让他很兴奋,因为有多少人正在为脚臭的问题而烦恼,那这个袜子的市场就能有多大。
  秦聪还特别在网上搜索了很多的资料,这个关于脚臭的市场真的不容小觑。更让人兴奋的是,陈持跟那个袜子的供应商的关系非常好,可以以很低的折扣拿到货,陈持的团队又是专门做网站的,而秦聪又擅长网站的文案和宣传策划,这样的合作几乎是水到渠成。秦聪很苦恼的是自己不擅长使用软件和设计。
  陈持教会了秦聪使用两种软件,一个是可以很清晰的表达自己的思维的思维导图软件,一个设计原型软件,可以让完全不懂设计软件的人达到跟美工人员的轻松沟通。秦聪用非常快的速度设计出了网站的文案。为了提高袜子的档次和品位,秦聪给这种具有防臭功能的纳米保健袜取了一个非常好听的名字叫做“约会袜”。
  因为这种袜子比市面上普通的袜子价格要高上10倍,如果不对产品进行重新包装、定位、进行价值塑造是很难销售的。经过跟陈持的讨论后,两人得出一个结论:脚臭是属于个人隐私性的问题,由于脚是一个不经常露面的身体部位,那么在一般情况下很多人是不会太在意的,至少不会像女人重视自己的头发和脸一样天天都花时间、花精力去打理。但是由于脚臭也会在一些场合带来尴尬,比方说走亲戚、串门、拜访客户的时候,一脱鞋那一股味足以让人丢尽面子。所以分析下来,人们关心脚臭的更远是在于自己的面子问题。所以,绿奈米约会袜,给“足”你面子的广告语也产生了。
……

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03

让梦想起飞 

  我们对自己的生活都有一些梦想,这些梦想是一个人的能源,是推动我们不断向前的力量。关于梦想最重要的,不是这些梦想有多伟大,也不是这些梦想一定可以完成,重要的是你有没有属于自己的梦想?你的梦想到底是你自己的,还是别人的?
  只要选对了路,就不怕路远。他站在上海金茂大厦的顶楼俯视整个上海,此刻他才明白什么是“会当凌绝顶,一览众山小”的感觉,想起自己来上海创业二年多了,也只有此刻的心情最为舒畅。回想20多年来的人生经历真的可以写一本书,但一直都不知从何下笔,记得一个哲学家曾说过:“人生就像爬楼梯,一个楼梯的顶端,连接的是另一个楼梯的底端”。回想自己这20多年来的人生经历,就像电影一样时刻在他的脑海中闪现。他想今天能站在这里,这一路能走过来,主要的支撑点应该是他的梦想,这也是他所选择走的“路”。人生是马拉松,而不是百米赛,选择现在的自主创业也只是选择了一种生活方式而已。来上海是他的一个“梦”,现在虽然还没有完全的圆梦,但也快了,因为他坚信“冬天来了,春天还会远吗”?接下来我就为大家讲一下他故事吧!
  这个故事的主人公就是我,从小出生在小山村,从未见过大世面,也不知道什么叫做“成功”,也从来没有想过自己有一天会成功。以为长大以后会和家人一样还是世世代代在小山村。还好比较幸运,小时候可以念书,但我又没有认真去念书,因为不知道人生的命运将会因念书而改变。小学时考试似乎没有及格过几次,还可以升学进松罗中心小学读五年级,原因是我们村里的学校上学的人太少。这样很小的时候每天就要步行1.5公里到中心小学念书,中午回家吃完饭再上学,晚上再回家睡觉,第二天再这样。可能是因为走路比较多的因素,我现在有1米77的身高。因为中心小学的老师很严格,所以五年级时特别认真学习了一年,勉强考进了松罗中学。进入中学以后又放松了学习,天天只是和同学们一起玩,结果三年后的中考也是无所谓的样子,因而当时什么都没有考上。看着同学都升学了,而自己今后的人生可能就要一辈子在这个农村生活,想到这,我吓了一跳。心想:完了,这辈子可能永无成功的希望了。
  一个人只有在失败以后才会反省自己,记得96年中考的作文题目是《我经历的挫折》,当时我不知写了什么,最多也只能算是:“少年不知愁滋味,为赋新词强说愁”吧。一个没有吃过猪肉的人怎么可能知道猪肉的味道呢?没有受过挫折当然也就写不出真情实感。不用说肯定写不好。可现在我才明白什么才是人生的挫折了,真想要是当初写作文时能有如此感受一定可以拿高分。
  于是我就开始了检讨,三年来我没有一天努力认真学习过,不但浪费家里人的钱,还在浪费我的生命。那个暑假我像变了一个人似的,天天在家里看书,家里人叫我帮忙干活我也不帮了,我想以此来表示对未来生活的抗议!很巧,当时真的看了好多古书,我想可能比中学三年所学的还要多!我记得当时对我影响很大的是“三言二拍”中的《醒世恒言》、《醒世通言》,我从这二本书中学会了很多做人的道理,让我感觉一下子长大了很多。对我影响很大的另一本书是路遥的《人生》,我现在还记得他的开头是这样一句话:人生处处充满选择,但影响一个人的往往就在他做决定的那一刻,特别是在一个人年轻的时候。。。。。
  父母看我好像长进了,知道读书的重要了,决定让我参加复读,所以我又走进了校门。因为本身基础太差了,多方努力后也才考入了地区的一所中专学校。进入中专要开始选专业,但当时对专业的概念认识非常的差,只是为了升学而升学,心想管他什么专业,能录用了就可以了。所以就随便的选了一个专业,也算很“幸运”的选择了“市场营销”专业。那时不知这是“祸”还是“福”,但起码现在想起来真的感觉很幸运,如果当时不是学市场营销这个专业,现在可能又会是另外一种人生了。
  97年进入中专学校开始就读。开学的那一天我看到了很多同学都是家人开小轿车送他们来的,而我当时连皮箱都买不起,这让我感觉很自卑。开学之后我发现,这些同学都比我优秀。我虽然初三复读了一年,但他们中考的成绩都比我优秀很多,而且现在新学的东西,他们理解的也比我快。于是我开始怀疑是不是自己太笨了,因而就更加的自卑。接下来我都不敢和我同学交流。每个周末我都会回老家,同学的所有集体活动我都不敢参加,每次吃饭都是等我同学吃完饭以后才敢跑到食堂吃一点东西。当时吃的米都是从家里带出来的,然后自己拿去食堂蒸饭,再买上5毛钱的菜就算是一顿饱餐了。
  家里没钱,我一个月的伙食费只能控制在100元之内。就因为没钱买更好的菜,怕被同学看到而笑话我,所以总是独来独往。如果在路上走的时候,远远的看到我的同学过来我都会先躲到一边,等他们经过以后我再走自己的路。就这样过了一个多学期,我想这应该就是我当时自卑的最好写照吧!
  到了二年级时,我决定要改变一下,不能再这样过下去了。刚好在那时学校成立了一个“摄影协会”,我就毫不犹豫的申请加入了。记得小时候有下过一场很大的雪,大雪几天都没有融化,到处都是白茫茫的一片,真是漂亮极了。因而我当时有一个想法,以后长大了一定要买一部相机,把生活中的美景都拍下来。当时也不知道有摄影师这个职业,只是觉得如果能把这景色拍下来一定很棒!因为有这样的一个愿望,所以就申请加入了“摄影协会”。
  因为入会费用要每人交40元,有很多同学都说我疯了,生活都有困难还去参加一个这样的协会,但我很快就证明他们的话是错的。
  我非常感谢当时的“会长”,他是校团委宣传部部长,同时也是校摄影学会的会长。不管在书法还是美术他都有很深的造诣。我想我人生中第一个要感谢的就是他,他对我影响真的是很大。以前我看到人就要躲,但他每次大老远看到我就会就喊出我的名字,让我感觉非常的亲切。我发现在学校他的影响力非常的高,不管老师还是同学几乎每个人都认识他,而且他身边的朋友都非常的优秀。
  我想这可能就是所谓的“物以类聚”吧!因此我暗下决心:我也一定要像他一样。因为他是我们的“会长”,所以我和他接触的机会比较多,并且我还会主动向他请教。他说这个世界上很多人都是被动的,如果你采取主动就一定会比较容易成功。就像打招呼这么简单的事情,如果在路上碰到了,你不主动和别人打招呼,别人也不会跟你打招呼,这样你的朋友就少了。但如果你能主动的跨出一步,别人也会很乐意的回应的。
……