80后创业故事

01
    “祖名”蔡祖明:小小豆腐为何能卖5个亿

    豆腐,普通得不能再普通的家常食品,竟然可以“磨”出250多种花样、远销至美、英、德、澳等10多个国家、每年创造出5个亿的产值——这个几乎天方夜谭的事情,蔡祖明却做到了。他的“祖名”豆制品已经成为了中国最大的和最先进的豆制品生产加工企业之一。

    小小的豆腐怎会有这么大的“能量”?解码蔡祖明的创富经历,一定能给我们的读者以启发!

    蔡氏创富秘诀一:落实

    蔡祖明,1960年出生在浙江省萧山西兴“豆腐世家”。早在1816年,清仁宗嘉庆二十一年,蔡祖明爷爷的太爷爷,就开始做豆腐了。蔡祖明初中毕业后,既不想“倒腾”豆腐,也不甘心面朝黄土背朝天地干农活,一门心思只想赚大钱——青春期男孩的梦想总是带着不切实际的痞气。于是,他拜师学艺做木匠。木匠一做就是7年,虽然娶了妻子王茶英,但他并没有成为富翁。他郁郁不得志。

    当时,蔡祖明的父亲在杭州当工人。父亲42岁那年,身体不好,办了病退,年纪还不太大,便想找点事做。思来想去后,父亲决定把豆腐这门生意“捡”起来。于是,他把杭州豆制品厂的豆腐贩到西兴来卖。杭州与西兴隔条江,当年往返需要坐轮渡,一天一个来回,十分辛苦。

    蔡祖明不忍心看年迈的父亲如此劳累,便和妻子王茶英一起,跟着父亲干起卖豆腐的买卖来。

    很快,卖豆腐赚得的“杯水车薪”又不能满足蔡祖明的“胃口”了。他把卖豆腐挣来的钱拿去买了台三轮摩托车,跑短途客运,卖豆腐的事交给了妻子。

    摩托车开了不到两年,蔡祖明觉得不过瘾,想开汽车,便把王茶英卖豆腐赚得的钱花了个精光,买了辆“达西亚”,当起了出租车司机。

    那时,出租车行业刚刚起步,蔡祖明算是农民中最前卫的了。可时代发展太快,他的“达西亚”还没开到两年时间,就有不少出租车换了空调车。不甘落后的他立即也换上了空调车。随后,别人换“夏利”,他就换“捷达”……他开出租车挣得的辛苦钱都用在了换车上。

    见蔡祖明换车换上了瘾,父亲和妻子发出了反对的声音。妻子王茶英对蔡祖明说:“开车挣钱,挣钱换新车,没日没夜地跟着四个轱辘转,赚来的钱还是塞进了轱辘里,何必讨这份辛苦呢?还不如做豆腐赚得实在!”父亲对蔡祖明说:“你以为开车值得骄傲?开再好的出租车也是个车夫,坐车的人才值得骄傲!人家当官的,坐专车,一分钱也不用花。”蔡祖明不服气,认为他一天能挣500—600元,官员有这么高的工资吗?父亲却说:“你一天24小时不睡觉,才可以赚到500元钱。可你不是机器,你需要吃饭睡觉。即便是机器,也得喝油。算得出来的钱总是不多的,算不出来的钱那才叫赚大钱。”

    父亲的话令蔡祖明醍醐灌顶。是呀!开出租车不就挣个辛苦钱嘛,而且还不安全。既然父亲和妻子都不支持自己开出租车,那就转行吧!可转行干什么呢?这个问题又难住了蔡祖明。

    就在这时,萧山的国营豆制品厂倒闭了。在社会上已摸爬滚打多年的蔡祖明意识到商机来了:萧山这么大的一块地盘,总不能没有豆腐厂吧?于是,他和王茶英商量办个豆腐厂,得到了她和父亲的热烈响应。

    1994年4月18日,“萧山华源豆制品厂”的执照拿到手,蔡祖明正式走上了卖豆腐的道路。现在回想起走上这条路的契机,蔡祖明坦言,并没有多少“时势造英雄”的味道,更多的是当时的他从妻子那里看到卖豆腐卖得好是可以让家人过上幸福安稳的生活,而幸福和安稳即是财富。

    “折腾”了那么多,却返回到了卖豆腐这条路上,那之前的“折腾”岂不白费了?蔡祖明却说:“所有的折腾都是为了让自己看清楚,到底什么行业什么职业才适合自己;所有的折腾都是财富,将自己磨练得更加稳重、干练和成熟。”对于“大学生就业难”以及“大学毕业该就业还是该创业”这两个问题,蔡祖明作为“过来人”,如此建议:“不管是就业还是创业,首先要磨练。等磨练过了之后,这些问题自然就会有答案。”

    蔡氏创富秘诀二:责任

    蔡祖明在西兴的北塘河边的一亩八分地上,盖起了简易厂房。他卖了车,用卖车的钱买了几台磨浆机。随后,他又花高价从杭州豆制品厂请来两个老师傅,一个搞安装,一个搞生产。机器安装好,产品出来后,师傅就走了——养不起他们了。于是,蔡祖明一个顶三个,睡在厂房里,不分白天黑夜……

    就这样,经过两年汗水的“浸泡”,“华源”豆腐不仅占据了萧山的一半乡镇,还占领了城区市场。

    1999年3月,为了提高产量,蔡祖明拿出手中全部积蓄扩建厂房。可就在厂房破土动工两个月时,杭州一家豆制品厂突然杀入他卖豆腐的农贸市场,并在他的对面摆起了摊位。令他更气愤的是,那家豆制品厂摆了一块黑板,上面写着:“豆腐每箱13元”,而他的豆腐每箱18元。

    无奈之下,蔡祖明只好降低价格。可降价意味着亏本。眼看着辛苦赚到的钱又赔了进去,王茶英心中万分焦急。就在她和蔡祖明束手无策时,却发现那些经销商又一个个都回来了。

    原来,那家豆制品厂因为压低价格,所以采用低廉劣质的豆子,导致豆腐放一天就坏了。而蔡祖明坚持用最好的豆子,制作出来的豆腐可以保质存放两三天。

    产品质量提上去了,接下来就是向市场做推广。2000年9月,蔡祖明夫妇的第一家豆制品专卖店在杭州开业。晚上做好的豆腐,早上送到专卖店销售,蔡祖明夫妇的做法让杭州市民渐渐感到放心。接下来的两年时间里,他们先后在杭州开了28家专卖店。

    为了进一步扩大自己产品的知名度,2004年初,蔡祖明夫妇想去电视台做广告,可高昂的广告费让他们舍不得赔本赚吆喝。几经思考与权衡后,蔡祖明觉得,既然做广告的目的是吸引消费者,不如直接把消费者拉到工厂来参观。

    王茶英在厂里修建了参观走廊。蔡祖明买了几台依维柯中巴车,免费请杭州城里的老百姓来他的厂里现场参观流水线,包来包回,参观者可以现场吃,现场买,相当于赶了趟超市。在老百姓心中,豆腐作坊总是脏乱差。然而,在蔡祖明这里,老百姓却看到了干净、整洁、每道程序都绿色有机,还可追溯责任。这样的免费接客,坚持了一年时间。蔡祖明的产品“清洁可靠,放心食用”的印象终于在杭州城的老百姓中扎了根。(原作者:王玉 吴洪 范艳林)口碑相传后,杭州城里几乎所有的超市和农贸市场都有了蔡祖明的豆腐。

    2001年3月,萧山撤市,并入杭州,设为萧山区。蔡祖明的厂挂上了“杭州华源豆制品有限公司”的牌子。如今,蔡祖明在萧山拥有一座占地面积达36亩、4万平方米的特制厂房。规模扩大了,“透明度”也进一步加强了。在这座特制厂房里,修有一条参观通道。工人操作的每一个步骤、每一个举动,在参观通道里都看得一清二楚。

    只有真正有良心的企业,才可以做到这样360度无死角的“透明”——在蔡祖明看来,豆制品加工,工艺并不复杂,技术也不高深,但是豆制品微生物多,容易变质,在工厂化作业和市场化流通的条件下要把质量做好,也不是一件容易的事情,关键是企业从上到下,各个环节,人人都要有一颗责任心。首先是企业上上下下都要有像关爱家人一样关心消费者的责任心。只有做有责任心的企业和产品,才可以有长远的发展,才可以完成他的商业帝国梦想。

    就是这样的一份责任心,使得蔡祖明的产品相继通过了ISO9000认证、ISO14000认证和HACCP认证。同时,饱含“责任心”的产品很快就走出了杭州,覆盖长三角地区。

    蔡氏创富秘诀三:创新

    生意做大的时候,也是考虑给产品取个响亮名字的时候。在搜集来的众多的名字中,蔡祖明看中了“祖名”,既与自己名字同音,也是对祖宗的感恩。

    生意做大,随之而来还有一个更令蔡祖明头痛的问题,那就是被仿冒。

    2005年4月的一天,在杭州锦江农贸市场负责销售的赵志军无意中发现,有几筐公司的豆腐看起来不大对劲——公司包豆腐的布一向是很白的,而这几筐豆腐的布却很脏——显然这几筐豆腐是假冒的。但豆腐筐上又印刷着“祖名”二字。

    赵志军马上打电话给工商管理部门,值勤人员过来后,把假冒的豆腐没收了。

    蔡祖明的本意是把产品名字印在豆腐筐上,以防别人假冒,没想到有些批发商不负责,被别有用心的人把豆腐筐也偷了去。

    一筐豆腐卖10。5元,而一个豆腐筐就要20。5元的进价。很多消费者看到豆腐筐上面的“祖名”才掏钱购买,结果买到假豆腐,一时间投诉电话接连不断。情急之中,蔡祖明想了一个办法——此后,凡有经销商来进货,就得拿来卖完豆腐的豆腐筐。经销商拿几个空豆腐筐来,他们就给经销商几筐豆腐。

    宁可少卖豆腐也要保证豆腐筐不丢失。蔡祖明的方法虽然有些无奈,但豆腐筐的数量明显得到了控制。他和他的产品也重新得到了消费者的信任。

    “祖名”最早推出可吸式豆奶系列,采取独特的可吸式外包装。如今,在市场上,除商标有所差别以外,豆奶的外包装几乎都一模一样,大家都“学”了“祖名”。但在蔡祖明看来:被仿冒也不完全是坏事,这督促着企业不断地进行产品升级,更新换代。

    没过多久,蔡祖明就和他的研发团队研制了“黑活”系列新品种豆奶,有黑米、黑芝麻、黑豆奶等几个口味,还推出了5种口味的“祖名”牌豆腐卷、卤制豆干、臭豆腐、香豆干。

    2011年广交会上,“祖名”共有近50种真空包装豆制品类产品参展。参展产品包括豆干类、卤制豆干类、豆腐卷类、重庆风味类、臭豆腐类以及炒菜专用类等。

    谈到产品创新,蔡祖明也聊到了大学生求职。每年向他们公司递交求职简历的大学生数以万计,但大多数学生都被他们拒之门外。这些被拒绝的学生,且不说有没有特长特色,就连简历设计几乎都一模一样。蔡祖明说:“有个性有特色才能吸引别人的关注,而不断创新又能使你立于不败之地。做企业做产品是这样,求职就业亦如此。”

    蔡氏创富秘诀四:共赢

    一次,蔡祖明到香港参加一个农产品展销会,发现香港与扬州合作的一家豆制品厂经营不善,亏了本。对方正想找出路,他们也看到了“祖名”产品的销量好、前景好。双方一接触,有了一些合作的意向。可几经谈判,合作的条件始终没能达到。蔡祖明便劝对方干脆甩包袱,把厂折成股份出卖,对方居然采纳了他的建议。

    最终,蔡祖明以2200万收购了扬州豆制品厂,又投入2400万重新装置,建起了扬州生产基地,生产“祖名”系列产品。这个分厂由他控股,扬州当地也参股一部分。不足部分,蔡祖明采取了肥水不流外人田的方式,让公司的部分高管来参股。就这样,16个股东抬起了扬州基地。

    人心齐,泰山移——蔡祖明深信不疑,并始终将这条古训贯穿于企业管理中。第一年,扬州分厂的产值就超过了1000万。

    2012年12月18日,蔡祖明又迎来了浙江安吉分公司的开业。安吉分公司占地面积178亩,建筑面积12万平方米,继续秉承蔡祖明的生产过程“透明化”理念,建造了参观通道。

    值得一提的是,参观者除了可以随时看到原料投放到产品出厂的全过程,还可以通过参观通道另一侧看到以大豆和豆腐文化为主题特色的大型豆文化馆,全馆建筑面积3600平方米,投资1000多万元。馆内蜡像惟妙惟肖,通过声光电的作用,使参观者身临其境。

    蔡祖明的想法是,安吉分公司不但要提供安全优质的食品,还要打造成为食品工业旅游基地和豆制品文化传播基地。

    “祖名”为何要下血本誓要在安吉做生产生活旅游消费一条龙服务呢?血本的背后,其实蕴藏着蔡祖明对员工的无私关怀。

    原来,在硬件设施改造的同时,蔡祖明更加重视企业的基础建设,重视人才的培养和引进,先后招进一批高等学历人才及研究人员,在关键部门担任主要职务,用他们的先进理念管理企业,提高企业员工的文化结构和层次,提高企业的整体水平。

    对于这些为“祖名”奉献青春和热血的优秀人才,蔡祖明向来优待他们——他希望借助公司扩张的力量,努力提高员工下班后的生活质量。比如建造运动馆、健身房、幼儿园,甚至配备“婚房”。目前,这些为员工服务的设施,正在逐步完善。

    得民心者,得天下!蔡祖明和他的“祖名”系列产品,赢得了员工的心,也赢得了消费者的心。所以,我们有理由相信,“祖名”豆奶也会打出一片天下来,跟牛奶制品一争天下!

八零后创业故事大全

02
    翻着“筋斗云”的小子

    1989年,刘峰出生在安徽省一个收废品的家庭。父母把他送进学校,只想让他好好读书,将来能有出息。但他却迷恋起了家中的废品堆,一个小电池、一个小喇叭、一个音乐发声片,这三样从废品堆中拣出来的东西拼在一起,就能组装成一个简易的电子门铃,一按就响,比买来的正宗产品还地道。爸爸告诉他,这个组装的过程,就叫发明。

    进入中学后,刘峰搞发明的劲头更足了。几年时间里,他就获得过四五项发明专利,成了远近有名的“小创客”。

    其中,他最得意的一个发明是“超声波道路障碍警示器”。那时,南京四处修路,总有骑车的人掉到窨井里。刘峰就想,能不能发明一个警示器放在没有井盖的下水道前面,利用超声波向来往的车辆发出声音和视频警告?他花了很长时间来研究超声波电路,没想到真被他折腾出来了。

    可是,由于在发明上花的时间过多,刘峰的学习成绩并不理想,高考落榜对他来说是一个沉重的打击。不想高考两个月后,刘峰竞意外地收到了南京一家职业技术学院的入学通知书。因为发明上的特长,他被破格录取。

    一个心形的发光管,上面有两个电极,男孩和女孩分别把手放在上面,这时候还不会点亮;而男孩把女孩的手一牵,心形的灯就亮了。“心电感应装置”这个玩具,是利用人体做电流回路的简单原理制作而成的。女孩子觉得很神奇,也帮助男生追求喜欢的女孩制造了几分温馨和浪漫。在大学里,刘峰先后获得了13项专利。

    小打小闹的发明,不是刘峰所追求的,他把目标定在了智能代步车的研究上。2008年,他的毕业设计就是一张智能代步车的设计草图。

    毕业后,刘峰因为大量的发明专利和发明竞赛荣誉成为一些电视节目邀请的对象,先后登上了中央电视台《我是发明家》、东方卫视《梦立方》等节目。

    无论取得什么样的成绩,刘峰始终没有忘记对智能代步车的研究。2012年,他来到“硬件创业者天堂”的深圳。在一个IT展会上,他的目光突然被展台上的智能代步车吸引住了。电动独轮车没有刹车,车随身动,身子向前倾斜是前进,向后倾斜是停止,向左和向右倾斜可调整方向……这种新型的代步工具,绝对携带便捷,而且在拥挤的城市街道是非常实用的刷街潮品。

    看到展品上的价格,刘峰呆住了。美国生产的智能代步车的价格在7万元至8万元之间,国内生产的价格也普遍在2万元至3万元之间。因为价格昂贵,大街上很难见到年轻人玩这种独轮车。

    “这不正是自己毕业设计时想做的东西吗?”刘峰看着这种智能独轮车的构造,心里有了一个笃定的想法:“利用创客圈子里朋友的力量,研发出更便宜、更智能的独轮车,让它成为一种每个人都能用得起的时尚潮品。”

    这时候的刘峰可谓一穷二白,没有钱,也没有团队,只有满脑子的创意发明。可是长大了的松树,就是在再贫瘠的石缝中,也会招来鸟儿的青睐。

    2013年,南京莱格威智能机器有限公司成立。凭着过去厚厚一摞的发明专利证书和在南京创客圈子里的名气,以及独轮车的市场潜力,刘峰很快拿到了100万元的天使投资。利用创客圈子,刘峰也招揽了一批共同研发新款“筋斗云”智能独步车的IT人才。

    2014年1月8日,莱格威发布了全球第一款交互式智能平衡独轮车“筋斗云”,售价才两三千元,而且轻便快捷,上班族可以拎着它,就像拖着拉杆箱。更酷的是,它还能和手机APP连接操控。南京市政府采购了60辆,并应用到人群拥挤的地铁巡逻中。2014年青奥会期间,志愿者也骑着这款车子为赛事服务。刘峰终于做到了,所以他像“筋斗云”一样被人们记住了。

80后成功创业故事

03
    “辞职顾问”月赚万元

    “功课”没有做好,

    跳糟屡吃苦头

    今年27岁的于晓敏是山西长治人,2007年大学毕业后来到郑州一家电子公司做文员。2008年10月的一天,于晓敏在一次业务中认识了一位姓张的经理,对方对她的细心能干非常赞赏,还开玩笑说:“要是我能请到你这样一位员工就好了,业务量肯定能翻番。”张经理的一番话在于晓敏心里掀起了波澜:自己在这里待遇这么低,倒不如真的跳槽到张经理那里。几天后,冲动的于晓敏就向公司提出了辞职。没想到,当于晓敏到了张经理那里,他却拒绝了于晓敏。无奈的于晓敏只好四处去求职。2009年1月,于晓敏好不容易应聘进了一家广告公司。谁知,她与顶头上司的关系一直处理不好,在一次争吵中,她又冲动地一走了之。

    2009年5月中旬,于晓敏费尽周折才应聘进了一家民营医院的行政部做行政助理。工作没多久,医院的老总无意中从一个生意伙伴那里听说了于晓敏当初离开广告公司的事,得知她走的时候不仅没有办理离职手续,就连工作也没交接。老总大感震惊,很快就把于晓敏给辞退了。辞职的“功课”没有做好,还会影响到下一份工作?此时,于晓敏的肠子都悔青了。

    后来,于晓敏又来到电脑城的招商办当了一名文员,月工资是1000元。面对微薄的薪水,于晓敏又找了一家新的单位。接到新单位的聘用通知,于晓敏高兴得手舞足蹈。很快,全办公室都知道于晓敏要跳槽了。就在于晓敏吸取以前的教训准备好好地辞职离开时,却被人事部通知她因工作原因被辞退。于晓敏百思不得其解,跑去质问领导。领导却说:“你不是已经找好下家了吗?”于晓敏欲哭无泪,恨自己这张大嘴巴泄了密……

    就这样,由于辞职时的“功课”没有做好,于晓敏屡跳屡糟,到了2010年9月,她已经沦落成失业者。

    2010年11月的一天,老乡张晨与于晓敏聊天时,郁闷地说:“我打算辞职,可又害怕单位给我的鉴定报告写得不好,影响到我找下一份工作。”张晨的话让于晓敏想起自己曾经历过的一次辞职。当时由于于晓敏的辞职“功课”没有做好,领导借口她工作能力不好,辞退了她。这份辞退报告放在了她的档案里,弄得她的求职之路异常艰难。

    于是,于晓敏建议:“你要先协助领导找好接班人,并热情地传、帮、带,把自己积累的宝贵工作经验毫不保留地教给接班人,让他尽快适应岗位,然后再办理离职手续。”后来,学到此招的张晨在辞职时,处处也为单位利益着想,领导在他的鉴定报告中褒奖道:“该同志能够把最后一班岗站得比以前更加认真……”

    于晓敏的指点让张晨“完美”辞职,并顺利地进入到下一份工作中。事后,为了感谢于晓敏,张晨硬塞给了她500元钱作为报酬。于晓敏“完美辞职顾问”的名号不胫而走。此后,老乡朋友谁辞职准会找她咨询。

    降低辞职风险,

    引来滚滚财源

    来找自己的人多了,于晓敏就想以此为职业。可是,当她把这一想法告诉一些朋友时,却得到嘘声一片!有人听说她要收费卖辞职技巧,赶紧拒绝了;还有人说:“你要是真有本事,怎么自己找不到工作?”

    面对质疑,于晓敏并没有气馁。2011年1月,她来到人才市场租了一个摊位,成立了“完美辞职咨询点”,并到工商局申请了营业执照,开始了自己的创业之路!

    2011年3月底,在忙碌了半个多月后,于晓敏终于接到了第一单业务!那天,她到一家模具厂见了几个老乡。其中有一个叫沈锡雷的老乡与她交情不错。听于晓敏说明来意后,沈锡雷向她倒起了苦水:“我刚来这家模具厂时,正好有两个职位空缺:一是财务部,二是市场部。我打算进市场部,但财务部的张经理却先找到了我,并向我许诺公司对先进员工有职务轮值制度。于是,我没多想就去了财务部。然而,这5年来,我每次与张经理谈转部门时,他不是‘威逼利诱’就是打哈哈。我不知道现在该怎么办?”

    于晓敏听后,说:“没有哪位领导愿意把自己手中的精兵强将拱手送人,但面对执意要走的员工,领导怎么会不懂得做顺手人情呢?除非你们财务部经理和市场部经理不和。”听了于晓敏的分析,沈锡雷茅舍顿开,连忙说:“我想起来了,他们两位领导之间的确有点隔阂。”于晓敏说:“问题就在这儿。就算财务部的经理肯放你,市场部的经理放心用你吗?所以,你不妨先找市场部经理谈谈……”

    第二天,沈锡雷在于晓敏的建议下,主动去见了市场部经理。在一番沟通后,他果然顺利换了工作。事后,沈锡雷拿出到市场部第一个月工资的20%——600元钱作为酬谢给了于晓敏。

    初战告捷,于晓敏异常兴奋,信心倍增。不久,表弟给她打来电话,要她去帮忙策划辞职……口碑相传下,短短的10多天里,于晓敏就替6个老乡、亲友“完美”辞职。月末一算账,她当月的收入竟高达3000多元!

    随着生意步入正轨,于晓敏越来越意识到,取信于委托人是能否帮委托人“完美”辞职的关键。于是,她进一步规范了自己承接业务的各项手续,不但把自己的身份证复印件留给委托人,还就委托人提供的信息签订保密协议……

    赚钱有新招,

    “完美辞职公司”诞生

    为了拓展业务范围,2011年5月,于晓敏在报纸上刊登了一条“分类”广告。

    广告刊出不久,于晓敏就接到了一个叫鲁红梅的女孩打来的咨询电话。原来,鲁红梅去年大学毕业后,在一家广告设计公司找了份工作,并签订了3年的劳动合同。根据协议,鲁红梅如果提前解约,需要支付违约金。2011年5月初,鲁红梅找到了一份高薪工作,准备向公司辞职,公司便要求她按照合同上的规定赔偿违约金9600元,这笔数字对于还在偿还助学贷款的鲁红梅来说无异于天文数字。正当鲁红梅为此事烦恼时,她无意中看到于晓敏的“完美辞职”广告。

    听完鲁红梅的叙述,于晓敏一时之间爱莫能助:这可不是一起简单的辞职咨询,而是劳务纠纷啊。于是,她赶紧联系了一位做律师的朋友。经过这位律师朋友的帮忙,才算帮鲁红梅解决了问题。

    经过此事,于晓敏意识到:许多辞职或多或少地牵扯到劳务法律法规,而这就需要专业的律师解决。于是,她先后与5名律师达成了合作协议。按照协议,于晓敏介绍来的客户,可以享受8折的优惠。而于晓敏的收益,则是收取她介绍来的这些客户消费额的10%作为提成。“律师智囊团”的推出,一下子扩大了于晓敏的业务,也给她带来了不小的收益。

    2012年1月6日,一位在郑州地铁公司工作的刘先生找到于晓敏,说他打算辞职,但没有找好下一东家:“我每天都在上班,哪有时间外出找工作啊。”于晓敏望着刘先生郁闷的眼神,决定帮刘先生找工作。

    长期在人才市场工作的于晓敏很快就帮刘先生觅到了一份医药器材销售的工作。事后,刘先生为了感谢于晓敏,不仅给了她500元的“完美”辞职费,还给了她1000元寻找新工作的劳务费。

    拿着1500元的报酬,于晓敏意识到:自己不仅可以帮人辞职,还可以利用资源帮人找工作。随后,于晓敏效仿“律师智囊团”的做法,与郑州市6家中介公司达成合作协议。于晓敏新的服务项目正式启动:帮辞职的人找新工作,收费标准是新工作第一个月薪水的30%。

    业务范围扩大了,业务量也就越来越大,到了2012年9月,于晓敏一个月最多可以接60单业务,月收入超过了1。2万元。

    有了于晓敏这样细致、周到、温情和秉公理性的服务,很多因为辞职而闹矛盾的雇主和被雇人都能化干戈为玉帛,好聚好散。而当遇到有困难的辞职人,于晓敏还会减免他们的费用。

    目前,于晓敏已经成功地代理了500多个辞职业务,自己也从中赚到了40多万元的劳务费。如今,于晓敏已投资成立了一家“好运来职业咨询公司”。她相信,等待她的,将会是更加红火的明天。