小家电商业计划书范文

01
  一、市场分析
  长期以来,国内居民因生活水平较低,对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元。在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元,市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强。我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。(以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会)
  二、目标分析
  在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%。
  三、资金使用
  由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;各种认证、许可证、商标:5万元;公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等:10万元;房租水电费、人员工资(半年):15万元;参加展会、广告费:10万元;小批量生产成本(5000 件):20--25万元;周转资金:20万元。合计:100万元。
  四、产品成本及盈利分析
  为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下。批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利。(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)
  五、销售前景
  目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售。目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。
  六、合作方案
  本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。
  七、原材料供应方案
  可外协生产,无特殊要求。
  八、本项目的未来
  由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出。

小家电商业计划书模板

02
  1.0小家电项目概要【第一章】
  1.1 项目要点
  1.2 项目背景
  1.3 项目核心竞争力
  1.4 项目内容与特点
  1.4.1 体系架构
  1.4.2 技术或资源特点
  1.4.3 商业经营模式特点
  1.5 客户基础
  1.6 市场机遇
  1.7 项目投资价值
  1.8 发展使命
  1.9 成功关键
  1.10 盈利目标
  2.0小家电项目公司介绍【第二章】
  2.1 发起人介绍
  2.2 项目公司与关联公司
  2.3 公司组织结构
  2.4 [历史]财务经营状况(新建项目与公司没有本章节)
  2.5 公司地理位置
  2.6 公司发展战略
  2.7 公司内部控制管理
  3.0小家电项目(产品与服务)介绍【第三章】
  3.1 项目内容与目标
  3.2 项目开发思路
  3.3 项目创新与差异化
  3.4 项目核心竞争力或特点
  3.5 项目开发(条件)资源状况
  3.6 项目地理位置与背景
  3.7 项目设备与设施
  3.8 项目建设基本方案与内容
  3.9 经营模式与盈利模式
  3.10 项目进展
  4.0小家电市场分析【第四章】
  4.1 行业市场分析
  4.2 行业准入与政策环境分析
  4.3 市场容量分析
  4.4 供需现状与预测
  4.5 目标市场分析
  4.6 销售渠道分析
  4.7 竞争对手分析
  5.0小家电项目SWOT综合分析【第五章】
  5.1 优势分析
  5.2 弱势分析
  5.3 机会分析
  5.4 威胁分析
  5.5 SWOT综合分析
  6.0小家电项目发展战略与实施计划【第六章】
  6.1 执行战略
  6.2 竞争策略
  6.3 市场营销策略
  6.3.1 目标市场定位
  6.3.2 定价策略
  6.3.3 渠道策略
  6.3.4 宣传促销策略
  6.3.5 整合传播策略与措施
  6.3.6 网络营销策略
  6.3.7 客户关系管理策略
  6.4 经销商培训与销售网络建设
  6.5 公共关系与战略结盟
  6.6 售后服务策略
  6.7 战略合作伙伴
  7.0小家电项目管理与人员计划【第七章】
  7.1 项目公司组织结构
  7.2 项目公司管理团队(管理层人员介绍或团队组建)
  7.3 管理团队建设与完善
  7.4 人员招聘与培训计划
  7.5 人员管理制度与激励机制
  7.6 项目质量控制系统
  7.7 项目成本控制管理
  7.8 项目实施进度计划
  8.0风险分析与规避对策【第八章】
  8.1 小家电项目风险分析
  8.2 小家电项目风险规避
  8.2.1 政策规避方法
  8.2.2 市场风险规避方法
  8.2.3 经营管理风险规避方法
  8.2.4 人才风险规避方法
  8.2.5 融资风险规避方法
  9.0投入估算与资金筹措【第九章】
  9.1 项目融资需求与贷款方式
  9.2 项目资金使用计划
  9.3 融资资金使用计划
  9.4 资金合作方式及与资金偿还保障
  9.5 退出机制
  10.0小家电项目投资效益分析【第十章】
  10.1 财务分析基本假设
  10.2 收入估算
  10.3 成本与税金估算
  10.3.1 采购与水、电、燃料等费用
  10.3.2 工资及福利费用
  10.3.3 折旧费
  10.3.4 维修费
  10.3.5 管理费用
  10.3.6 销售税金等费用
  10.3.7 税率
  10.4 成本估算
  10.4.1 固定资产折旧费用估算表
  10.4.2 销售成本估算表
  10.4.3 付现经营成本估算表
  10.4.4 运营费用估算表
  10.5 损益表与现金流量表估算
  10.6 重要财务指标
  10.7 财务敏感性分析
  10.8 盈亏平衡分析
  10.8.1 盈亏平衡点
  10.8.2 盈亏平衡分析图
  10.8.3 盈亏平衡分析结论
  10.9 投资效益分析结论
  11.0小家电项目投资价值分析【第十一章】
  11.1 分析方法的选择
  11.2 收益年限的确定
  11.3 基本数据
  11.4 投资价值分析结果
  12.0财务分析附件
  (1) 基本报表
  (2) 辅助报表
  (3) 敏感分析报表
  (4) 营业执照
  (5) 法人代码证书
  (6) 税务登记证
  (7) 技术应用成果相关证件

小家电商业计划书怎么写

03
  第一部分小家电项目摘要
  一、公司简单描述
  二、公司的宗旨和目标
  三、公司目前股权结构
  四、已投入的资金及用途
  五、公司目前主要产品或服务介绍
  六、小家电市场概况和营销策略
  七、主要业务部门及业绩简介
  八、核心经营团队
  九、公司优势说明
  十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
  十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
  十二、财务分析
  1、财务历史数据
  2、财务预计
  3、资产负债情况
  第二部分 小家电项目综述
  第一章 公司介绍
  一、公司的宗旨
  二、公司简介资料
  三、各部门职能和经营目标
  四、公司管理
  1、董事会
  2、经营团队
  3、外部支持
  第二章 小家电技术与产品
  一、技术描述及技术持有
  二、产品状况
  1、主要产品目录
  2、产品特性
  3、正在开发/待开发产品简介
  4、研发计划及时间表
  5、 知识产权策略
  6、 无形资产
  三、小家电产品生产
  1、资源及原材料供应
  2、现有生产条件和生产能力
  3、扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力
  4、原有主要设备及需添置设备
  5、产品标准、质检和生产成本控制
  6、包装与储运
  第三章 小家电市场分析
  一、小家电市场规模、市场结构与划分
  二、小家电目标市场的设定
  三、小家电产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
  四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况
  五、小家电市场趋势预测和市场机会
  六、小家电行业政策
  第四章 小家电竞争分析
  一、有无行业垄断
  二、从市场细分看竞争者市场份额
  三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况
  四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
  五、公司产品竞争优势
  第五章 小家电市场营销
  一、概述营销计划
  二、销售政策的制定
  三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
  四、主要业务关系状况
  五、销售队伍情况及销售福利分配政策
  六、促销和市场渗透
  1、主要促销方式
  2、广告/公关策略、媒体评估
  七、产品价格方案
  1、定价依据和价格结构
  2、影响价格变化的因素和对策
  八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
  九、市场开发规划,销售目标
  第六章 小家电投资说明
  一、资金需求说明(用量/期限)
  二、资金使用计划及进度
  三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
  四、资本结构
  五、回报/偿还计划
  六、资本原负债结构说明
  七、投资抵押
  八、投资担保
  九、吸纳投资后股权结构
  十、股权成本
  十一、投资者介入公司管理之程度说明
  十二、报告
  十三、杂费支付
  第七章 小家电项目投资报酬与退出
  一、股票上市
  二、股权转让
  三、股权回购
  四、股利
  第八章 小家电项目风险分析
  一、资源风险
  二、市场不确定性风险
  三、研发风险
  四、生产不确定性风险
  五、成本控制风险
  六、竞争风险
  七、政策风险
  八、财务风险
  九、管理风险
  十、破产风险
  第九章 公司管理
  一、公司组织结构
  二、管理制度及劳动合同
  三、人事计划
  四、薪资、福利方案
  五、股权分配和认股计划
  第十章 小家电项目财务分析
  一、财务分析说明
  二、财务数据预测
  1、销售收入明细表
  2、成本费用明细表
  3、薪金水平明细表
  4、固定资产明细表
  5、资产负债表
  6、利润及利润分配明细表
  7、现金流量表
  8、财务指标分析