企业计划书

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    企业计划书又称商业计划书,是一份全方位描述企业发展的文件,是企业经营者素质的体现,是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书 ,不仅是企业能否成功融资的关键因素,同时也是企业发展的核心管理工具。

    定义

    企业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求,向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案。

    企业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书,是全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料

    企业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

    企业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。

    企划书内容

    1、计划摘要

    计划摘要列在商业计划书书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

    计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

    在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的商业计划书。最后,还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。

    在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:

    (1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;

    (2)企业主要产品的内容;

    (3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;

    (4)企业的合伙人、投资人是谁;

    (5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。

    摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。

    2、产品(服务)介绍

    在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

    在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

    一般地,产品介绍必须要回答以下问题:

    (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?

    (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?

    (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

    (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?

    (5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。

    产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。

    3、人员及组织结构

    有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

    企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分商业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

    4、市场预测

    当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

    市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。 在商业计划书书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。

    企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

    5、营销策略

    营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:

    (1)消费者的特点;

    (2)产品的特性;

    (3)企业自身的状况;

    (4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

    在商业计划书中,营销策略应包括以下内容:

    (1)市场机构和营销渠道的选择;

    (2)营销队伍和管理;

    (3)促销计划和广告策略;

    (4)价格决策。

    对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

    6、制造计划

    商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

    在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

    7、财务规划

    财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

    财务规划一般要包括以下内容:

    (1)商业计划书的条件假设;

    (2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

    一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情,而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量,提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。

    着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。

企业计划书范文

02
    1. 公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)

    2. 主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面目,行业从业年限,主要经历和经营业绩。)

    3. 产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。)

    4. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)

    5. 行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。)

    6. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。)

    7. 产品制造(生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。)

    8. 管理(机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。)

    9. 融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)

    10. 财务预测(前三年及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

    11. 风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

企业计划书模板

03
    一、项目基本概况

    1.1 项目名称

    1.2 项目实施内容

    1.3 项目实施方基本概况

    1.4 项目实施预期效果或价值

    1.5 项目实施投资及回报

    1.6 项目实施可行性综述

    二、项目实施计划编制背景及编制方法论

    2.1 项目实施计划编制背景

    2.2 项目计划编制方法论

    三、项目实施环境条件

    3.1 项目外部条件分析

    3.1.1 宏观条件分析

    3.1.2 项目所处行业环境分析

    3.1.3 项目所处经营环境分析

    3.2 项目所处内部环境分析

    四、项目发展定位

    4.1 项目SWOT分析

    4.2 项目发展定位

    4.2.1 发展规模

    4.2.2 发展层次

    4.2.3 发展水平

    4.2.4 目标市场定位

    五、项目发展规划

    5.1 战略愿景

    5.2 项目战略

    5.3 分年目标

    5.4 战略控制

    六、项目实施措施

    6.1 实施计划综述

    6.2 项目总投资估算

    6.3 项目经营计划及成本费用估算

    6.4 项目业务管理方案

    6.5 项目人力资源配属计划

    6.6 项目财务控制方案

    6.7 项目管控制度

    6.8 其他相关措施

    七、项目计划总结

企业计划书怎么写

04
    第一部分 摘要

    一、度假村公司概况描述

    二、度假村公司的宗旨和目标

    三、度假村公司目前股权结构

    四、已投入的资金及用途

    五、度假村公司目前主要产品或服务介绍

    六、市场概况和营销策略

    七、主要业务部门及业绩简介

    八、核心经营团队

    九、度假村公司优势说明

    十、目前度假村公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

    十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

    十二、财务分析

    1.财务历史数据

    2.财务预计

    3.资产负债情况

    第二部分 综述

    第一章 度假村公司介绍

    一、度假村公司的宗旨

    二、度假村公司简介资料

    三、各部门职能和经营目标

    四、度假村公司管理

    1.董事会

    2.经营团队

    3.外部支持

    第二章 技术与产品

    一、技术描述及技术持有

    二、产品状况

    1.主要产品目录

    2.产品特性

    3.正在开发/待开发产品简介

    4.研发计划及时间表

    5.知识产权策略

    6.无形资产

    三、度假村产品生产

    1.资源及原材料供应

    2.现有生产条件和生产能力

    3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

    4.原有主要设备及需添置设备

    5.产品标准、质检和生产成本控制

    6.包装与储运

    第三章 度假村市场分析

    一、度假村市场规模、市场结构与划分

    二、目标市场的设定

    三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

    四、目前度假村公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名及品牌状况

    五、市场趋势预测和市场机会

    六、行业政策

    第四章 竞争分析

    一、有无行业垄断

    二、从市场细分看竞争者市场份额

    三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况

    四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

    五、度假村公司产品竞争优势

    第五章 度假村市场营销

    一、概述营销计划

    二、度假村销售政策的制定

    三、度假村销售渠道、方式、行销环节和售后服务

    四、主要业务关系状况

    五、度假村销售队伍情况及销售福利分配政策

    六、促销和市场渗透

    1.主要促销方式

    2.广告/公关策略、媒体评估

    七、度假村产品价格方案

    1.定价依据和价格结构

    2.影响价格变化的因素和对策

    八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

    九、度假村市场开发规划,销售目标

    第六章 投资说明

    一、资金需求说明(用量/期限)

    二、资金使用计划及进度

    三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

    四、资本结构

    五、回报/偿还计划

    六、资本原负债结构说明

    七、投资抵押

    八、投资担保

    九、吸纳投资后股权结构

    十、股权成本

    十一、投资者介入公司管理之程度说明

    十二、报告

    十三、杂费支付

    第七章 投资报酬与退出

    一、股票上市

    二、股权转让

    三、股权回购

    四、股利

    第八章 风险分析

    一、资源风险

    二、市场不确定性风险

    三、研发风险

    四、生产不确定性风险

    五、成本控制风险

    六、竞争风险

    七、政策风险

    八、财务风险

    九、管理风险

    十、破产风险

    第九章 管理

    一、度假村公司组织结构

    二、管理制度及劳动合同

    三、人事计划

    四、薪资、福利方案

    五、股权分配和认股计划

    第十章 财务分析

    一、财务分析说明

    二、财务数据预测

    1.销售收入明细表

    2.成本费用明细表

    3.薪金水平明细表

    4.固定资产明细表

    5.资产负债表

    6.利润及利润分配明细表

    7.现金流量表

    8.财务指标分析

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