电子商务创业计划书

01
    背景:如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分,但对一些手头紧又急需电脑的人来说,租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是,与一些地区电脑租赁的火爆相比,厦门的电脑租赁始终没有热起来。

    项目:创办厦门新思索计算机租赁有限公司,出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴,尊重同业者,追求多赢。把风险留给我们,把方便留给客户。

    一、公司介绍

    一、公司经营宗旨及目标

    宗旨:服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。

    目标:将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业,将公司品牌发展成为市场着名品牌,并走向整个福建市场。

    二、公司简介

    公司名称:厦门新思索计算机租赁有限公司

    业务范围:出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁,同时提供相应的技术支持服务,收取租金和押金。租赁产品:IBM.HP.Dell.Philips.Viewsonic.Acer.Toshiba.Nec.Sony.Canon.Lenovo等。

    三、公司管理

    1.管理思想

    优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本,重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展,尊重个人价值,各职能部门相互协调合作,求得公司的整体发展,实现1+1>2的效果。

    2.管理队伍

    投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍,并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。

    3.管理决策

    管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生,具有相关的专业知识,将为公司制定切实可行的决策,执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后,投资家自然也成为我们的公司管理成员,我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入,并担任重要职务。

    4.团队概述

    学历背景:大专以上学历,具有强烈的求知欲和进取心。

    人际关系:有较强的人际亲和力,热情而且沉稳。

    职业素质:信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。

    四、场地与设施

    租用商品房做为办公地点,根据交通情况选择仓库地点。(根据具体情况另行考虑,本计划暂时不考虑)

    二、市场及竞争分析

    一、市场介绍

    如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分,但对一些手头紧又急需电脑的人来说,租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是,与一些地区电脑租赁的火爆相比,厦门的电脑租赁始终没有热起来。

    二、市场机会及环境

    据了解,许多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力,加上对电脑也只是短期使用,所以他们把目光投向了电脑租赁。这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。厦大软件学院学生小黄在接受我们的市场调查时说,由于所学专业需要,他和同学们很想租台电脑来学习,而厦门及周边地区的电脑租赁业务始终"露不了脸"。他说:"大三买新电脑显然划不来,而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差,达不到图片和视频的处理要求。如果有电脑租赁,肯定会受到不少大学生的欢迎。"在厦门各大高校内的校园网BBS上,就有不少求租电脑的小广告。因为求租难,不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑。

    三、市场竞争分析

    我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发现,的确没有开展电脑租赁业务的商家。在电子城2楼,几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项,但都表示没开展过租赁电脑的业务;所有电脑专卖店的回答很干脆:电脑不出租,也不打算开展这项业务。

    不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑,再加上分期付款购电脑等促销形式,在推动家用电脑普及的同时也抢占了租赁业的市场。就目前市场行情来看,出租的电脑都是次主流的配置,而月租金在100元左右,这与分期付款的月费用差不多;再加上押金很高,有的甚至达到原价的90%,所以相比之下消费者就觉得不划算。另一方面,租赁电脑的大多是在校大学生和急于应付各种计算机考试的人,而租赁时间也仅限于几个月,所以就目前情况来看,每年的租赁高峰期并不能推动市场扩张。

    虽然目前租赁市场萧条,但也露出了一线曙光,IBM和联想已于近日推出了规模庞大的电脑租赁计划。电脑出租实际上是一个需求很大的市场,展示会、培训、学习等都有短期使用电脑的需求。目前厦门电脑租赁业务始终热不起来,主要是商家和消费者之间没有建立起信任机制。经过分析,我们公司应该能加速电脑租赁市场启动。

    四、目标市场

    立足厦门岛,辐射厦漳泉地区。各单位企业或个人展示、展览、会议、培训;员工新聘或临时录用; 系统测试、软件测试、项目开发。 企业办公(财务考虑);移动办公 ;个人应用:娱乐、学习等构成了我们的目标市场。

    五、顾客的购买准则

    顾客网上预订,网下现场看货决定是否租用。采用自愿原则,顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。

    三、产品与服务

    一、服务细则

    提供高质量的设备,针对不同租赁需求和应用环境,提供灵活多样的技术服务。 (以下基本服务区域指厦门岛内)

    服务内容分四类: 基本服务;增值服务;快速保障服务;协议服务。

    基本服务:不提供免费送取货服务。

    1、提供免费电话技术支持。

    2、不提供免费上门服务。

    3、客户将设备送到公司技术部,免费维修和维护,租赁协议指定的收费项目除外。

    增值服务:10公里以内免费送取;10公里之外视远近收取交通费用,如果超出基本区域以外,酌情收取服务费。

    1、基本区域内上门硬件维修,如果超出基本区域,酌情收取运输和服务费。

    2、基本区域内上门系统软件修复(WINDOWS,OFFICE系列,网络联通)。

    3、基本区域内24小时之内上门解决。

    如果租赁协议上对服务内容另有约定,以协议为准。

    快速保障服务:基本区域内免费送取,如果超出基本区域,酌情收取运输和服务费。

    1、基本区域内免费上门硬件维修,否则酌情收取运输和服务费。

    2、基本区域内上门系统软件修复(WINDOWS,OFFICE系列,网络联通。

    3、租期1-6天,4小时之内上门解决(基本区域内),其他区域另行协商。

    4、租期7天以上,12小时之内上门解决基本区域内,中午12点以后叫修,次日上午12点以前上门解决,其他区域另行协商。

    如果租赁协议上对服务内容另有约定,以协议为准。

    协议服务:在租赁协议中具体约定服务内容和提供服务的方式,以满足特殊应用环境。

    二、产品及服务规划

    出租计算机以及相关设备,并提供全面的技术支持,服务于企业的各种商务活动。

    短期租赁:适用于参加或者举办会议,展览,产品发布,培训人员,系统测试等短时间租用设备;

    租用时间短,从几小时到20多天。

    长期租赁:适用于企业办公,工程项目实施,软件系统开发, 临时录用工作人员等企业商务需求以及个人学习和娱乐之需求。

    三、服务与支持及收费

    送取服务:基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用,如果超出基本区域,酌情收取运输和服务费。

    技术服务: 1、基本区域内上门硬件维修,50-100元/次/(1-2台),如果超出基本区域以外,100-200/次/(1-2台)。

    2、基本区域内,常规系统软件修复(WINDOWS,OFFICE系列,网络联通),100元/次/台,其他区域内,150-200/元/次/台。

    3、解决问题时间在24小时之内,否则服务费酌情增加。如果租赁协议上对服务内容另有约定,以协议为准。

    四、租赁合同协议的订立

    1、单位或公司只须出示营业执照复印件及负责人身份证复印件,可享受免押金,只须拨打我们的电话预约,我公司按指定时间送货上门,并双方签订合同。

    2、个人只须出示厦门户籍担保人身份证复印件及本人身份证复印件也可享受免押金,只须提前拨打电 话预约,公司按指定时间送货上门,并双方签订合同。

    3、学生只须出示三份学生证复印件就可享受免押金。

    4、无厦门人担保的个人,须交正常押金,但可享受租金的8折优惠。

    四、网站建设

    1. 网站设计与规划:

    ①网站名称:厦门新思索电脑租赁网

    ②主题定位:属于计算机类网站,集中精力介绍产品配置及价目,为顾客提供多种合适的租赁方案,对公司进行适当的宣传介绍,突出公司的服务理念。

    ③域名选用:

    中文实名:新思索英文域名:http://www.xsspc.com.

    域名的选择为"新思索电脑"的英文简写

    ④整体风格与栏目规划:蓝色界面,体现企业的诚信风格;栏目主要有:公司首页、租赁目的、业务简介、租赁报价、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。

    ⑤网站布局:(部分截图)

    五、营销方案

    1.租赁产品类别

    ·台式机:联想,Acer,Dell等

    ·笔记本电脑:联想,Acer,Dell,IBM等

    ·PC 服务器,工作站

    ·办公设备:打印机,传真机,复印机

    ·显示设备:CRT、液晶、等离子显示器,投影

    ·网络设备

    2.租赁报价明细表

    计算机设备:

    3.品牌建设

    以最优的服务和最优惠的价格,树立新思索的品牌。提供多种配机方案,满足不同使用者的需求,达到物尽其用,花最少的钱租最适用的电脑及其相关设备。

    4.客户关系建立

    对使用过我们公司租赁服务的客户,我们将留底备案,并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进,将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中,与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片,分发给顾客,安排客户服务人员专门进行客户维系工作。

    六、资金需求及筹措方法

    公司预计需要100万元公司运营启动资金,主要用于设备购置、员工招聘培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金,以投资入股的方式投入,其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的五年内,累计实现销售收入500万元,累计实现销售利润300万元 ( 按行业平均销售利润率60%计算 ) 。投资人投入公司的资金,有望在两到三年内全部回收。

电子商务创业计划书版本

02
    一、建设网站前的市场分析

    在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

    本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。

    二、市场定位,功能定位

    前期类型:C2C、B2C,服务对象基于本地区市民,经营小商品,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。

    后期类型:B2C,B2B,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。

    三、发展目标

    初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系ISP,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。

    6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。

    1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。

    吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。

    实现网站盈利。

    2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。

    3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。

    3年以后:视情况再定。

    四、网站板块及风格

    网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场,五大部分。

    以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。

    风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。

    产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。

    二手市场平台用统一格式,从产品名到产品备注都统一格式,并采用类似于易趣的信用制度,鼓励网下同城交易,避免不必要的纠纷。

    仓储超市产品价格统一定价为XX.99元,百元以上产品定价为XX9.9元。

    五、网站维护

    初期聘请专门的数据库操作员,网站内容每天更新,制定网站规范。

    六、网站推广

    加入大型网站的搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。

    初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。

    等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。

    从网页到宣传口号进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市场。

    七、技术方案

    1、租用虚拟主机

    2、操作系统:Window2000/NT

    3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案

    4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息,例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用着名公司设计的杀毒软件,并且经常定时升级,不使用来历不明的软件,注意移动存储设备的使用安全,这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁,是的黑客没有入侵的道路。

    对付意外事故,必须每天备份数据,如果有可能,使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的,在交易时要注意提醒客户提高警惕,在传输数据的过程中要对数据进行加密,例如使用密钥加密数据和数字签名技术等,保证客户的权益不受到损失。

    5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。

电子商务创业计划书模板

03
    创 业 计 划 书 模 版:

    一、 体例、格式要求

    1、书写体例按照国家科技论文编排标准样式,要求层次分明;

    2、篇幅要求在3000~10000字数之间;

    3、篇首要附加计划书呈报团队等自然常项要素(自我设计);

    4、文件标题用宋体初号字;一、二、三号标题分别用宋体2~4号字;正文一律用宋体小四号字;

    5、图表要按照国家科技论文编排标准制作,有不符合标准的要酌情扣分。

    二、项目内容参考(本项目只作为模版参考,不作为评分标准)

    摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内):

    一、宗旨及商业模式

    二、产品概述

    三、市场分析

    四、竞争分析

    五、财务预测

    六、营销组合策略

    七、资金需求及筹措方法

    八、团队概述

    网店介绍:

    一、网店经营宗旨及目标

    二、网店简介

    三、网店管理

    1. 管理思想

    2. 管理队伍

    3. 管理决策

    四、组织、协作及对外关系

    1. 组织结构

    2.协作及对外关系

    五、技术及知识产权

    六、场地与设施

    市场分析:

    一、市场介绍

    二、市场机会及环境

    三、 目标市场

    四、 顾客的购买准则

    五、 市场渗透和销售量

    竞争分析及策略:

    一、 竞争者

    二、技术优势

    三、价格优势

    四、竞争策略

    产品与服务:

    一、对应技术

    二、产品及服务规划

    三、未来产品和服务规划

    四、服务与支持

    市场与销售:

    一、市场计划

    二、产品策略

    1. 产品定位

    2. 品牌和商标

    3. 质量和服务

    4. 产品策略的调

    三、定价策略

    1. 定价目标

    2. 定价导向

    3. 定价及价格调整

    四、销售策略

    1. 销售渠道

    2. 销售步骤

    五、促销策略

    1.人员推销

    2.广告宣传

    3. 公共关系

    六、品牌认证

    财务预测:

    一、资金的筹集和运用分析

    1. 筹资

    2. 资金投入

    二、成本、费用与收益分析

    1. 产品成本分析

    2. 期间费用

    3.产品销售利润

    三、各种报表的预测

    1. 现金流量表

    2. 预测利润表

    3.预测资产负债表

    五、 创业获利能力分析

    风险分析:

    一、市场风险

    二、政策风险

    三、财务风险

    四、质量风险

    经营战略:

    一、总体战略

    二、产品及服务战略

    1. 产品发展战略

    3. 服务战略

    三、组织管理战略

电子商务创业计划书范文

04
    一、宗旨及商业模式

    宗 旨: 成为行业领先的专业箱包类批发网站;

    我们销售的不仅仅是一件件包包,更是一种感性和时尚;一种积极乐观的现代生活方式;

    商业模式: BTOC的商业模式;

    网站和实体相结合。

    二、产品概述

    布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。

    三、市场分析

    随着社会经济、文化的飞跃发展,人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬。尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分,包包已成为众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到,包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果。巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味,更是日常工作和生活中的随身好伴侣。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇。

    而据相关统计显示,中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元,总消费量占世界总消费量近五成,皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。

    全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。她们在参与经济建设的同时,日益显现出自身的价值和优势。那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作,越来越多人投身于自主创业,这其中有很大比例是从事服饰销售等行业,她们一般都具备电子商务的基本技能,这为寻找货源增添了便利,因而网络批发商应运而生。而网络批发一般具有零库存,不用租门面房等低成本优势,具有极强的竞争力和发展潜力。

    上海箱包城--是经上海市批准的奉贤区政府的重点项目,奉城镇政府经济园区控股重点开发建设,控制规划2800亩,其中商贸用地860亩,投资 10 亿元人民币,是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场。临近的江浙两省有多达三万家的箱包企业,而奉城及其附近地区就有几百家,从而形成了强有力的产业支撑。建成后的上海箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群,能吸纳2000多家厂商进城置业发展,可安排4万人就业。市场投入运营后,预计年成交额可达60-100亿元。

    四、竞争分析

    目前发展势头最为迅猛,但地处山东东营,地理、信息优势无法和上海相比,但他们目前已经走出山东,在广东设有办事处。

    地处宁波,处于发展初期,规模还比较小。

    地处广东,网络推广不是很成功,但正在赶上。

    五、财务预测

    初期1年的营运费用大致在6万元(实际初期投入约3万元),2006年12月之前达到收支平衡,同时在上海开出2~3家实体店。

    六、营销组合策略

    因为我们是创业初期的电子商务型企业,所以采用以网络推广为主的营销方式。

    传统媒体:考虑到创业初期的成本及效果 ,暂不考虑;

    网络推广:在google、baidu上买关键词、网络排名,购买网络实名(3721),在淘宝、易趣上开店,成为阿里巴巴“诚信通”会员,并争取早点加入阿里巴巴“中国供应商”,同时在天涯、瑞丽、无忧团购、等知名论坛发贴,贴图,以增强宣传力度。

    促销手段:通过QQ群发,论坛发贴等方法,新会员入会或在某个特定时间段(比如10月1号到10月7号)注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的时尚包包,以提高人气指数,比如论坛同时最高在线人数。还有在免费的网络开店平台做一个特价销售的推荐,比如选择的是一个小布包。应该说,登陆这个开店平台的人都会看到,这对店铺而言,是很好的宣传。这样的宣传还是很吸引人的,很多买家会关注你的店,看看你的下一期优惠活动是什么,这样人气就聚起来了。

    情报收集:根据本人观察,现在同类网站的信息保护意识不强,导致客户信息公开,现我已经收集到批发类准客户基本资料300条左右,主要联系方式为 QQ、E-MAIL及电话等;在淘包、易趣、一拍、拍拍、网易相册上也能找到潜在客户的联系方式;如果能争取到20%的客户,我们短期内的客户就可以达到 60家,降低了投资风险;

    校园推广:高校飘浮着商务气息:据调查,全国各地在校大学生已达1700万以上,他们是时尚品的强大消费者和潜在消费群体。大学生是未来消费时尚和方向的领导者,尤其在中高档商品的消费上。根据调查了解到现在大学生常接触的媒体,网络占87%,电视占50%,杂志占50%,报纸占53%,电台占 3%,其他占10%。可见,网络宣传和电视广告对大学生而言是比较可取的宣传媒体;大学生的课余生活应该是丰富多彩的,上网占70%,所以可以通过箱包设计大赛、招聘样衣模特等方式来吸引她们的眼球;同时还可发展外省大学生开拓本地市场,让她们成为事业合伙人。开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间,对企业的长远发展也很有意义;

    社会形象:力所能及的支持国家希望工程,逐年增加资助名额,培养企业员工的社会责任感,树立企业良好的社会形象。

    七、资金需求及筹措方法

    资金需求:初期1年的营运费用大致在6万元,通过《创业家园》、《创智赢家》等吸引投资入股,但投资方占有股权不得超过49%,具体面议。

    合作方式:投资方出资,实行财务监督,不参加网站具体运营。

    八、团队概述

    发起人:重返上海滩

    3年多的销售经验,业务一直在公司名列前茅;

    在**电机(上海)有限公司工作期间,在产品知名度不高、市场竞争激烈的情况下率先在10个人中完成第一笔13.8万的业务;

    在上海**电子有限公司工作期间,在公司新开发的业务上海区长期没有进展、3年间没有样板工程的情况下,率先签单43.8万,在公司有一定的影响。