产品策划书

01
    产品策划书

    营销宗旨

    一般企业可以注重这样几方面:

    ·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。

    ·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

    ·建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

    产品策略

    通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

    1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市常

    2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

    3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。

    4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

    5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

    价格策略

    这里只强调几个普遍性原则:

    ·拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。

    ·给予适当数量折扣,鼓励多购。

    ·以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

    销售渠道

    产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

    广告宣传

    1)原则:

    ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

    ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。

    ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。

    ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

    2)实施步骤:

    ①策划期内前期推出产品形象广告。

    ②销后适时推出诚征代理商广告。

    ③节假日、重大活动前推出促销广告。

    ④把握时机进行公关活动,接触消费者。

    ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

    具体行动方案

    根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

    策划费用预算

    这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

    策划方案调整

    这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

产品策划书范文

02
    XX产品营销策划书

    主体思想:

    1、 提高市场占有率

    2、 扩大产品知名度

    3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象

    操作思路:

    一、确定销售目标

    1、 市场分析:目标客户集中的行业与区域

    市场总体容量

    竞品活动情况

    客户采购方式

    敌我优势劣势

    2、 自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业

    规模、品牌、专业、服务优势提炼

    我们的机会在哪里?

    年度盈利目标?

    通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。

    年度目标,季度目标,月度目标

    主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。

    二、制定销售计划

    1、确定目标市场:

    以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)

    行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。

    渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。

    2、市场开发思路:

    A行业销售:

    首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

    B渠道销售

    主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

    开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。

    待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

    C根据情况加以行业和会议等营销手段。

    3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。

    三、筹备销售资源

    1、团队组成:

    A销售内勤:

    B业务员(大客户型+渠道型)

    C技术商务支持

    2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

    3、 制定销售制度和流程

    4、 编写培训计划和内容

    四、销售经理前期工作

    1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程

    2、了解公司目前的市尝销售情况

    3、了解公司现有销售团队情况

    4、制定销售目标,计划

    5、制定业务流程

    6、制定考核,管理,奖惩制度

    7、管理和培训销售团队

    8、考察市场情况

    9、维护开发大客户

    10、协调公司各部门,整合销售资源

产品策划书模板

03
    一. 产品描述

    1.是什么样的产品?
    2.产品特色是什么?
    3.和市场上的产品有什么不同?
    4.生命周期如和何延续?

    二.市场分析

    1.市场上现有产品分析
    2.目标消费群分析
    3.潜在目标消费群
    4.产品资费分析
    5.用户操作习惯分析

    三. 产品定位

    四.市场推广

    1.阶段一2.阶段二3.阶段三4.阶段四

    五.效益估算

    1.产品资费
    2.产品用户群数量
    3.产品潜在用户数量
    4.每月产品收益

    六.产品内容介绍

    1.产品规则
    2.用户属性
    3.体系介绍
    4.用户等级

    5.主要功能介绍


    七. 产品开发进度

    1.产品提案 2.产品思路整合3.再次提案 4.产品内容再次整合 5.产品流程编写 6. 产品流程修改

    7.产品流程提交 8.产品工单9. 技术开发10.内部测试

    八.产品人员列表和职责

    1.产品经理(项目经理) 2.产品策划3.编辑人员 4.技术人员 5.测试人员

产品策划书怎么写

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    如何写产品策划书?

    1、针对产品目前营销现状进行问题分析。

    ·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

    ·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

    ·产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。

    ·产品价格定位不当。

    ·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。

    ·促销方式不务,消费者不了解企业产品。

    ·服务质量太差,令消费者不满。

    ·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

    2、针对产品特点分析优劣势。

    从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

    营销策划

    1、营销宗旨。

    一般企业可以注重这样几方面:

    ·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。

    ·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

    ·建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

    2、产品策略。通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

    1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

    2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

    3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。

    4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

    5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

    3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:

    ·拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。

    ·给予适当数量折扣,鼓励多购。

    ·以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。?若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

    4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

    5、广告宣传。

    1)原则:

    ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

    ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。

    ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。

    ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

    2)实施步骤:

    ①策划期内前期推出产品形象广告。

    ②销后适时推出诚征代理商广告。

    ③节假日、重大活动前推出促销广告。

    ④把握时机进行公关活动,接触消费者。

    ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

    6、具体行动方案。

    根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

    7、策划费用预算

    这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

    8、策划方案调整

    这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

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