房地产认筹活动方案

01
  自***花园销售中心正式对外开放以来,截止目前登记客户约2501组(包括营销中心、**花园售楼部),鉴于XX市房地产市场现状和项目主要竞争对手***处在认筹中并于元旦开盘,**花园为加强项目的竞争力度,产品即将华丽升级,结合项目预计开盘时间,建议项目于20**年11月29日启动认筹。

  一、认筹总策略

  打破市场现状,为项目开盘储蓄更多的诚意客户,营造项目受追捧势态。同时根据市场反应为项目制定价格策略提供数据支持。

  二、认筹期间推广配合

  由于目前客户量远远不足,宣传推广渠道有限,如11月29日启动认筹,必须采取集中轰炸式推广,着重体现在媒体广告、设外展场、派发宣传单张等方面,具体为:

  1、从11月29日起除现场、营销中心各留守三名销售人员外,不定时调动其他销售人员针对XX市市区政府、教育、税务、公安、银行系统等机关事业单位及大型企业进行上门宣传派发单张,销售人员不足的情况下请学生派发 2、XX市下辖乡镇巡回展点启动 3、XX市市区夜展场启动

  4、认筹期间至开盘前均须短信公司协助向目标人群每周发送10万条短信 5、**销售中心(新建)户外广告牌推广语“首付6万起,买房抽宝马” 6、市内多处悬挂楼盘相关信息条幅

  三、认筹时间

  20**年11月29日—12月25日,合计26天 开盘时间:20**年12月25日

  四、认筹对象

  所有登记客户(包括**售楼部、营销中心、以及各个地方所有累计的客户)

  六、认筹金(诚意金):

  人民币10000元办理VIP至尊卡 认筹号码:00200起,依次排序。

  七、认筹单位

  根据工程进度可同步认筹A/B/C/D/E栋,总计364套。 注:

  缴纳10000元的VIP至尊卡客户,不锁定房号,但须填写调查问卷。

  八、优惠措施

  提前认筹三重优惠:

  第一重:认筹优惠

  ? 如果客户交纳诚意金10000元为VIP至尊卡客户,开盘当天成功签订《认购书》的可

  享受购房5万元优惠

  第二重:开盘当天成功购房优惠

  新老业主优惠

  ? 公开发售当日VIP至尊卡客户(包括成功认购或未成功认购的VIP至尊卡客户)均有一次机会抽取最高5000元现金大奖。

  ? VIP至尊卡客户成功签订**花园《商品房预售买卖合同》的均有机会参加车位抽奖。

  ? VIP至尊卡客户成功签订**花园《商品房预售买卖合同》的均有机会参加宝马车大奖的抽奖。

  ? VIP至尊卡客户成功签订**花园《商品房预售买卖合同》的均有机会参加全屋豪华装修大奖的抽奖。 第三重:参与开盘活动优惠

  ? 享有优先选房权,在规定时间内未成功认购按放弃处理 注:以上优惠措施均会计入均价整体考虑

  十、注意事项

  1、关于诚意金

  a) 诚意金是有购房意向的客户为取得VIP客户资格和购房优惠而自愿交纳的款项; b) 按要求交纳了诚意金的客户在公开发售当日规定的时间内未参加选房或未能选中意向单位的,均视为放弃选房权利,同时VIP身份及VIP至尊卡相应优惠失效,对于放弃选房权利或未能成功认购的VIP客户,可在公开发售15日后10日内持本人身份证、VIP至尊卡、诚意金收据等资料办理退卡手续。 C)成功认购后,诚意金将自动转为定金的一部分。

  2、认筹资格不可转让,《商品房认购协议书》订购人、《商品房买卖合同》买受 人、办理房产证的产权人姓名必须与交认筹金的人姓名一致。

  3、认筹客户成功购房后,发展商不办理减名、更名、换房等手续。 4、开盘的方式、时间和场地由发展商另行通知。

  5、提前对项目五证、《商品房认购协议书》、《商品房买卖合同》及《前期物业管 理协议》等进行公示。

  6、每张VIP至尊卡只能认筹一个单位,如购买多套,须办理多张VIP至尊卡。 7、认筹期不公开解筹方式。

  十一、解筹步骤:

  ① 开盘前

  开盘前3天电话通知办理VIP至尊卡客户,关于活动开盘时间。 ②开盘当天

  步骤1:现场工作人员引导客户进入表演区会场,并特别叮嘱客户选房时间仅5分钟, 5分钟内须落实房号(销售人员在日常接待认筹客户时也应向客户解释清楚本 次开盘解筹活动规则)。

  步骤2:主持人叫号,每次一个号码区间(**花园VIP至尊卡号码区间),共10个号

  码。

  步骤3:销售经理在现场主持人叫号后审核持有被叫号码客户的诚意金收据,按照《汇 福花园VIP至尊卡》上的号码从小到大的顺序引导客户进入选房区,置业顾问同 客户须在5分钟内落实房号,达成一致后由主销控人在销控板上“贴点”并

  出具《房号确认单》。

  步骤4:由销售人员持《房号确认单》引导客户进入财务区交纳购房定金,财务开具 收据并确认后,销售人员再持《房号确认单》和《定金收据》引领客户前往 签约区签订《认购书》。

  步骤5:核对销控完毕,主持人开始下一轮的叫号选房。 步骤6:重复步骤2—步骤5。

  十二、解筹注意事项:

  1.主持人叫号顺序:以**花园VIP至尊卡上所表明的号码大小为先后顺序,由小到大。 每次10个号。

  2.主持人宣读当轮VIP至尊卡选房号码区间后,持有该区间号码VIP至尊卡客户未能到 场的

  视为自动放弃;为保证现场次序及选房活动的公平性,未能及时入场的,一般情

  况下应在所有号码叫完后最后安排入场。

  3.如该客户在5分钟内确定房号,并签订了《认购书》和交纳购房定金后,应收回 其诚意金收据;如该客户在5分钟内未确定房号,则视为放弃此轮选房权,应离 开选房区,进入考虑区,待考虑确定后离开销售中心或重新进入选房区。

  4.解筹成功以签订了《认购书》并交纳购房定金为标准,销售经理应立即在销控表 上做出标识,便于后面的购房者考虑。

  十三、成功认筹客户签订正式《商品房买卖合同》时间

  20**年12月26日—2012年1月5日

  **花园项目组

整理:zhl201605

房地产认筹活动方案范文

02
  明发***现场认筹活动执行方案

  一、活动主题:

  “水岸湿地,科技美宅,相约江与湾”——11月24日明发***现场认筹活动盛大启动 二、活动目的:

  1、通过认筹卡发售活动聚集人气,为项目开盘制造市场氛围,累计意向较强购买客户; 2、通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传,传播项目的开盘信号,增强意向客户与潜在客户对项目的信心;

  3、通过产品品鉴会活动的成功实施,制造新闻关注,扩大宣传影响,达到阶段性的宣传传递效应;

  三、活动时间:

  20XX年11月24日(星期六) 上午9:00——上午11:30

  四、活动地点:

  明发***现场销售中心(广陵区板桥路88号)

  五、活动参与人员: 客户:所有意向客户; 明发工作人员 豪斯全体人员 现场服务人员

  六、当天活动内容

  1、项目产品推介活动(产品理念、景观规划、区域规划、建筑信仰、建筑设计、社区配套宣讲);

  2、客户现场认筹活动,客户VIP认筹卡现场办理,认筹优惠公布1万抵3万元,VIP卡认购优惠政策公布,项目起价的公布:5888元,锁定第一波意向客户; 配合一阶段宣传推广强势亮相,提升项目品牌形象及公众知晓度;

  3、认筹客户赠“温暖”活动,凡当天认筹成功的客户凭认筹单收据领取价值80元的取暖器一个;

  4、现场抽取奖品活动,17日暖场客户及当天认筹客户现场抽奖活动(抽奖客户不得重复),促进17日暖场客户回访率,增加现场气氛。

  本次活动共设置四个奖项:分别为一、二、三等奖及参与奖

  一等奖:一名,创维42寸液晶电视机(约3500元);

  二等奖:两名,创维32寸液晶电视机(约2000元);

  三等奖:三名,美的电磁炉(库存);

  参与奖:十二名,丝韵竹香被子(库存);

  七、认筹方案

  实名制,每人凭身份证或户口本购买VIP认筹卡; 认筹优惠:1万元抵扣房价3万元,认购当天转定; 一人可购买一张VIP认筹卡;

  VIP认筹卡有效期内未使用,可以按照协议约定原额退款。

  名称:客户VIP认筹卡; 数量:1000张(首期);

  VIP认筹卡实名制及优惠金额的设定说明;

  VIP认筹卡发售说明(见附件《明发***VIP卡申领须知》)。 八、“现场认筹”当天活动时间、具体流程安排: 认筹活动现场流程

  11月23日

  15:00~19:00 外围场景布置(拱门、空飘、彩旗); 11月24日(认筹活动当天)

  8:00~8:30 项目工作人员到位,检查现场布置情况(主会场布置:整体氛围营造、签到登记准备、办卡准备工作等),检查现场物料情况(服务人员到位,茶水、水果、西点等到位情况检查);

  8:30~9:00 客户陆续到场,销售人员负责接待及安排客户就坐休息,讲解当天流程; 9:00~9:20 项目产品品鉴(介绍开发商背景、产品鉴赏、景观特色、物业管理、建筑理念及户型介绍);

  9:30~11:30 品鉴会讲解部分结束,由各置业顾问接受客户咨询,并引导客户签订认筹协议书并办理认筹卡;

  11:30~11:55 认筹客户抽奖活动(客户现场投入奖券副券); 12:00 全程活动结束; 九、客户邀约 1、短信邀约:

  您好,我是明发***的置业顾问XXX,明天(周六)我们项目正式开始认筹了,认筹1万抵3万,当天办理明发***VIP卡还可获赠价值100元的品牌取暖器一台,并可参加现场抽奖活动,赢取的液晶大彩电。生态水岸科技美宅奢配地源热泵,震撼价5888元起,您有任何疑问可以随时与我致电咨询,祝您生活愉快! 2、置业顾问直接电话约请 十、外场氛围布置

  拱门2个,现场销售中心1个,商业广场1个,文字:明发***公开认筹活动盛大启动;

  2

  空飘4条:现场销售中心4条,文字:千米水岸,生态湿地;地源热泵,科技美宅;上市房企,巅峰力作;震撼价:5888元/㎡起; 彩旗若干(现成); 十一、现场人员安排:

  十二、“现场认筹”活动需要物料清单(产品解析会+认筹活动总裁批示费用2.5万)

  3

  豪斯(中国)地产机构

  明发***项目组 20XX年11月15日

  附件一、

  VIP卡

  附件二、

  明发·***VIP卡申领单

  申领人: 身份证号: 通信地址: 固定电话: 移动电话: VIP卡编号:NO ___

  本人确认以下条款:

  1. 本人已阅读过《明发·***VIP卡申领须知》,理解并接受所有条款; 2. 在申领明发·***VIP卡时本人自愿交纳人民币贰仟元整(¥2000)的诚意

  金;

  4本人同意在明发·***选房当天携带本人身份证、本单、VIP卡及选房定金到

  明发·***销售中心选房,如本人放弃优先选房权利或本人未选中满意房号,

  则由明发·***销售中心全额无息退还诚意金,双方不再负有任何责任;

  5. 本人遵守开发商制定的销售程序与安排;

  6. 本申领单一式叁份,签字生效。

  领卡人:

  20XX年 月 日 20XX

  明发集团扬州房地产开发有限公司(章) 经办人: 年 月 日5

  附件三、

  诚意登记单

  编号:

  乙方承诺与注意事项:

  7. 乙方诚意登记购买明发集团开发明发·***物业,需填写《诚意登记单》(以下简称《登

  记单》),填写需字体工整,内容准确,如所登记信息发生变化,须及时以书面方式通知甲方;

  8. 本《登记单》的意向房源不具任何约束力,具体房源及销售方式以甲方通知时间为准;

  9. 一张身份证只允许办理一张《登记单》,一张《登记单》限购买一套房源,一套房源仅享受

  一张《登记单》所给予的优惠;

  10. 乙方承诺在认购及签订合同期间,认购书及合同名下的买受人与本《登记单》中乙方姓名保

  持一致;不得转名或加减名;

  11. 本《登记单》优惠仅限于开盘当日有效,开盘时间以工作人员通知为准(将以短信及电话形

  式通知),乙方如未按通知时间前来参与认购,则视为自动放弃本权利;

  12. 若乙方开盘之日成功认购,诚意金即转为正式定金,定金不以任何理由退换;

  13. 乙方若未选中意向房源,即可在开盘一周后办理退意向金手续(不计利息);

  14. 本单编号不代表认购当天的选房号,认购当天凭现场抽签形式确定选房次序;

  15. 本表一式三联,客户联、财务联、营销联由甲乙双方签字盖章确认,具有同等法律效力,乙

  方对本承诺及注意事项已充分知悉,同意遵守其中约定,甲方享有对《登记单》的最终解释权。

  甲方:明发集团扬州房地产开发有限公司 乙方:

  日期: 日期:

  置业顾问________ 销售经理_________ 甲方经理_________ 财务确认_________ 6

  明发·***VIP卡申领须知

  感谢您关注明发·***,在您申领VIP卡前请您仔细阅读本须知,我们将为您提供热情周到的服务。

  一.申领

  1. 申领明发·***VIP卡将获得以下权益:

  A. 获得优先选房权;

  B. 在认购明发·***物业时可额外享受总房款1%优惠;

  C. 在申领人未能成功选购物业时,诚意金可全额不计息退回;

  D. 在签订《商品房买卖合同》时,申领人凭VIP卡冲抵叁万元(¥30000)购房首付款;

  2. 申领办法:

  A. 请您凭本人身份证或其他相关证件至销售中心申领,并填写《VIP卡申领单》,同时

  交纳诚意金人民币壹万元(¥10000);

  B. 每人仅限申领一张VIP卡,每张VIP卡仅限认购一套住宅;

  C. 明发·***VIP卡仅作为您参与本次活动的权益卡,所交之诚意金并非房号认购

  定金。

  3. 申领程序:

  A. 请认真阅读明发·***VIP卡申领须知。

  B. 填写《明发·***VIP卡申领单》,交纳诚意金。

  C. 凭收款收据领取相应序号的明发·***VIP卡。

  D. 在明发·***选房当天内凭明发·***VIP卡参与住宅认购,凭现场抽签形式

  确定选房次序,逾期视为申领人放弃认购权益。

  二、注意事项

  1. 参加选房活动需准备资料

  A. 明发***VIP卡;

  B. 明发***VIP卡申领单;

  C. 诚意金收据原件;

  D. 身份证原件(委托他人选房的,受托人须持本人及委托人身份证原件、授权委托书); E. 房号认购定金(另行通知)。

  2. 遵守明发公司的销售安排,按明发公司提供的可选房号、规定的选房流程与时间进行选

  房活动;

  3. 申领人选定房号后,须签署《明发***认购书》与《商品房买卖合同》;

  4. 若申领人放弃优先选房权利或在有效期内未选中满意之房号,可在选房活动一周后到明

  发***销售中心办理退款手续,全额无息退还诚意金;

  5. 请妥善保管明发***VIP卡,若有遗失,请立即前往明发***销售中心办理挂失备

  案手续。

  三、明发***咨询电话:0523-66666666/8888 或向现场工作人员咨询。

  四、本次事项的最终解释权归明发***开发商明发集团扬州房地产开发有限公司所有。

  明发集团扬州房地产开发有限公司

整理:zhl201605

房地产认筹活动方案大全

03
  ***现场认筹活动执行方案

  一、活动主题:

  “水岸湿地,科技美宅,相约江与湾”——11月24日明发***现场认筹活动盛大启动

  二、活动目的:

  1、通过认筹卡发售活动聚集人气,为项目开盘制造市场氛围,累计意向较强购买客户;

  2、通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传,传播项目的开盘信号,增强意向客户与潜在客户对项目的信心;

  3、通过产品品鉴会活动的成功实施,制造新闻关注,扩大宣传影响,达到阶段性的宣传传递效应;

  三、活动时间:

  2012年11月24日(星期六) 上午9:00——上午11:30

  四、活动地点:

  明发***现场销售中心(广陵区板桥路88号)

  五、活动参与人员:

  客户:所有意向客户;

  明发工作人员

  豪斯全体人员

  现场服务人员

  六、当天活动内容

  1、项目产品推介活动(产品理念、景观规划、区域规划、建筑信仰、建筑设计、社区配套宣讲);

  2、客户现场认筹活动,客户VIP认筹卡现场办理,认筹优惠公布1万抵3万元,VIP卡认购优惠政策公布,项目起价的公布:5888元,锁定第一波意向客户;

  配合一阶段宣传推广强势亮相,提升项目品牌形象及公众知晓度;

  3、认筹客户赠“温暖”活动,凡当天认筹成功的客户凭认筹单收据领取价值80元的取暖器一个;

  4、现场抽取奖品活动,17日暖场客户及当天认筹客户现场抽奖活动(抽奖客户不得重复),促进17日暖场客户回访率,增加现场气氛。

  本次活动共设置四个奖项:分别为一、二、三等奖及参与奖

  一等奖:一名,创维42寸液晶电视机(约3500元);

  二等奖:两名,创维32寸液晶电视机(约2000元);

  三等奖:三名,美的电磁炉(库存);

  参与奖:十二名,丝韵竹香被子(库存);

  七、认筹方案

  实名制,每人凭身份证或户口本购买VIP认筹卡;

  认筹优惠:1万元抵扣房价3万元,认购当天转定;

  一人可购买一张VIP认筹卡;

  VIP认筹卡有效期内未使用,可以按照协议约定原额退款。

  名称:客户VIP认筹卡;

  数量:1000张(首期);

  VIP认筹卡实名制及优惠金额的设定说明;

  VIP认筹卡发售说明(见附件《明发***VIP卡申领须知》)。

  八、“现场认筹”当天活动时间、具体流程安排:

  认筹活动现场流程

  11月23日

  15:00~19:00 外围场景布置(拱门、空飘、彩旗);

  11月24日(认筹活动当天)

  8:00~8:30 项目工作人员到位,检查现场布置情况(主会场布置:整体氛围营造、签到登记准备、办卡准备工作等),检查现场物料情况(服务人员到位,茶水、水果、西点等到位情况检查);

  8:30~9:00 客户陆续到场,销售人员负责接待及安排客户就坐休息,讲解当天流程; 9:00~9:20 项目产品品鉴(介绍开发商背景、产品鉴赏、景观特色、物业管理、建筑理念及户型介绍);

  9:30~11:30 品鉴会讲解部分结束,由各置业顾问接受客户咨询,并引导客户签订认筹协议书并办理认筹卡;

  11:30~11:55 认筹客户抽奖活动(客户现场投入奖券副券);

  12:00 全程活动结束;

  九、客户邀约

  1、短信邀约:

  您好,我是明发***的置业顾问XXX,明天(周六)我们项目正式开始认筹了,认筹1万抵3万,当天办理明发***VIP卡还可获赠价值100元的品牌取暖器一台,并可参加现场抽奖活动,赢取的液晶大彩电。生态水岸科技美宅奢配地源热泵,震撼价5888元起,您有任何疑问可以随时与我致电咨询,祝您生活愉快!

  2、置业顾问直接电话约请

  十、外场氛围布置

  拱门2个,现场销售中心1个,商业广场1个,文字:明发***公开认筹活动盛大启动; 空飘4条:现场销售中心4条,文字:千米水岸,生态湿地;地源热泵,科技美宅;上市房企,巅峰力作;震撼价:5888元/㎡起; 彩旗若干(现成);

  十一、现场人员安排:

  十二、“现场认筹”活动需要物料清单(产品解析会+认筹活动总裁批示费用2.5万)

整理:zhl201605