房地产圈层活动方案

01
  房地产的圈层营销怎么做

  一、圈子营销必备流程

  1、成立圈子营销组织,可以是团购部或大客户部。

  2、找出与产品定位相符的圈层;

  3、找出并接近与圈层中的种子或意见领袖人物;

  4、通过种子或领袖与圈子人物深交;

  5、举办为圈子创造价值的活动;

  6、聚合、收网。

  二、圈层营销的3个明显特征

  圈层活动的第一特征是通过目标圈层重要对接人,邀约其亲友参与活动,对其中具有购房能力及人脉价值的客户继续进行圈层二次挖掘。重点要关注的几点是:

  三、圈层营销实施有4个步骤

  圈层营销重点在于圈层人脉关系的经营管理,碧桂园的圈层营销主要是实施4个步骤:首先建立圈层数据库,其次通过活动建立沟通,获得客户信赖;再是挖掘圈层客户的人脉资源;最后通过建立高效、持续的圈层营销模式达到成交的目的。

  四、产品和客群分析是前提

  在项目不同阶段,圈层营销的策略和打法都有不同,但圈层营销的前提是要对产品和圈层客户进行全面、深入的分析。

  产品类型和主力客群分析

  首先是产品型的分析,包括2方面,一是产品类型分析,二是主力客群定位。产品类型分析很好理解,也即根据既定的项目定位、规划产品及市场同类产品品质、供应量、竞争对手品牌等因素,确定主力产品在市场中所处地位。

  主力客群定位是在产品分析的基础上得出的,主要是指项目的目标圈层客户群。

  目标圈层客群分析

  主要是定位圈层客户目标市场、细分目标圈层客户、分析圈层对象人群特征。

  (1)定位圈层客户目标市场

  拥有优质潜在宠户群体的机构和个人,包括但不限于政府关系类、媒体关系类、金融关系类、商会/协会类、行业领袖类等优质客户资源,并层层挖掘其身边更广阔的人脉关系。

  从策略出发,系统开展媒体资源合作的系列动作,进一步开发运用媒体的推广资源、圈层资源和客户召集能力。

  (2)细分目标圈层客户

  对目标市场圈层客户的职位等级进行分类,将圈层客户分为四个等级(A\B\C\D),更有针对性进行分类圈层。以媒体关系为例:台长、社长、总编辑等高层可划分为A级;总监、主任、编辑等为B;记者等为C;后勤人员则为D。

  根据项目产品定位,对不同等级圈层客户进行有针对性的拓展。如以别墅为主的项目,重点拓展A/B级圈层客户;以洋房等小面积段产品为主的项目,主力拓展B/C/D圈层。

  (3)分析圈层对象的人群特征

  通过客户接待、调研等方式对各等级圈层客户行业类型、喜好、消费特征、家庭结构等信息进行统计分析,结果指导举办圈层活动的方向。

  (4)预估圈层客户拓展比例

  结合推售货量、产品结构、预估销售额、市场对产品的接受度,初步估算各圈层客户在拓展对象中所占比例,确定对应活动费用预算。

  圈层活动主题方向定位

  (1)圈层活动要求

  碧桂园对于圈层活动举办有3个要求:第一是圈层活动占销售中心整体活动量的80%,要求多场次、低成本、高质量、高个性。第二,原则上针对精准客群组织圈层活动为小众活动,若参与人数较多,活动后需分批进行多次挖掘。第三,圈层活动以挖掘及整合圈层资源为主,在有限的资源条件下,重点针对具有影响力客户及高端人士进行圈层活动组织。

  (2)不同产品类型的圈层活动特征

  (3)确定活动铺排

  通过产品性分析、客群分析,结合线上广告铺排,确定各个营销节点的活动主题方向、活动数量比例。

  【案例】

  ★城市背景:项目位于某一线城市,有一定的文化底蕴且对传统风俗较为重规。当地居民收入水平较高且对子女教育较为重视,城市内有多所全国知名的综合性大学。当地人普遍喜欢茗茶、相声等。

  ★项目区位:项目距市中心约60公里,周边仅有一条公交线路与市区相连,无其他市政配套。距离项目约15分钟车程,为国家重点支持的经济开发区,已有多家世界500强企业进驻。

  ★项目情况:项目首期货量,别墅共700套,洋房150套。项目自身配套有商业街、超市、酒店、学校等。

  (1)产品性分析:

  (2)客群分析:

  通过产品性分析和项目定位,分析出客户特征为富裕、有地位、高素质。

  (3)主题设置

  通过客群分析,推导出举办的活动类型。

  利用现有资源,找到首批种子圈层

  首批圈层客户的开发特别重要,而找到首批种子圈层,其捷径在于利用其他组织的既有资源。比如内部资源、外部合作伙伴资源、老业主资源等。

  其次,充分利用媒体资源,持续开发新的种子圈层客户。

  在开发了一定种子圈层客户基础上,进行人脉的二次挖掘。

  一般而言,项目在摘牌后15天就可以开展圈层活动。不追求高费用活动,尽量使用现有资源,以低费用高效益为原则。

  依照项目定位和客户兴趣划分圈子

  首先,明确项目的产品和客户定位。每个项目每个阶段开发和推售的产品都是有侧重点的,如满足刚需的洋房、满足高端改善的别墅、满足度假生活方式的度假产品等等,每类产品所对应的客户属性是不一样的,即首先要理清楚产品和目标客户。

  其次,再是对圈层进行细分。将产品和客户判断准确之后,即要进行客户圈层的细分。比如联系一个商会,但商会成员非常多,性格是多种多样的。所以,要在小众里再细分,千万别指望广撒网捕大鱼。而按照圈层客群的爱好进行细分是比较常见的方式,比如音乐圈、收藏圈、红酒圈、旅游爱好圈、音乐圈、摄影圈等等。

  【案例】荆门碧桂园:投客户所好,打造“旗袍爱好圈”

  通过深挖业主资源,一位荆门茅台酒总代理的业主,接触的客户群体及生活圈均为较有实力购房的客户,且本人为摄影家协会会员,通过沟通,其朋友圈也有此意向,邀约其及旗袍爱好者协会至现场进行拍摄和交流,对其资源进行深度挖掘。

  找准圈层专有渠道,进行“窄道传播”

  每一个客群圈层获取信息来源的媒介是各不相同的,找出他们获取必要信息的来源渠道,针对核心渠道来源进行营销推广,利用这些渠道进行“窄道传播”,再有就是圈层内部人士的挖掘,圈内人士一般通过什么渠道进行交流沟通,以获取信息这些摸清楚后,可以有效避免资源的浪费,并扩大了影响力。

  【案例】六安碧桂园:拓展权威渠道和平台,助推圈层效力

  借助“青少年才艺大赛”活动深挖教育资源,深入主力客户群体。联合六安广播电规台、六安市共青团委,整合政府及主流媒体资源,短期媒体集中投放,强势炒作,销售拓展配合。活动周期长达一个月,话题持续性强。

  找准意见领袖事半功倍

  每一个圈层中都会核心人物、意见领袖,这些重量级人物的意见和建议,对其圈层客群有很大影响,而且具有很强的号召力。要利用好核心人物,建立良好人脉;强化信息的传递,带动目标圈层的自主扩大项目知名度。

  【案例】凰城:业主的私宴撬动多套成交

  项目为武汉市供电局某科长及其同事举办私宴,此次活动在酒店后方亲水平台平台举办,主要活动内容为:自助烧烤,五星酒店体验。与潜在客户进行沟通,并在后期达成成交,活动的效果显着,影响力大。

  圈层活动要匹配项目特征

  针对不同目标圈层的生活模式、心理需求等特征,组织开展具有针对性的活动。主要有3种操作方式:一是利用自身配套及采购资源举办活动:比如户外烧烤活动、蛋糕DIY、曲奇饼干制何小课堂、小型讲座等低成本活动;二是将圈层活动嫁接到合作商家活动中:在其它商家、机构活动中穿插销售环节,如少年才艺大赛、幼儿园文艺汇演等;三是与其它商家联办活动:通过联合一些单位和商会、协会定制品鉴活动、联谊活动、年会、自助烧烤和啤酒电影晚会、养生讲座、新车试驾会等活动,实现精准拓客。

  品牌嫁接要让客户产生感性认同

  研究带有圈层特征的专有品牌,实现品牌与产品之间的有效互动,再通过嫁接联想,让目标圈层客户对项目产生深度、良好的认同,在心灵上也会产生感性的精神层次的认同。

  【案例】山湖城:“一碗鸡汤的距离”万份鸡汤免费派送!

  山湖城开展“派送鸡汤”活动,融合清远特色(清远鸡)、爱心午餐、轻轨概念、品牌传播等元素,制造万人疯的舆论炒作话题。

  圈层交叉式经营

  利用圈层之间的互动,实现下一主力圈层的进入,做到既有圈层的保养和维护,未来主力圈层的开拓和扩大。

  【案例】凰城:“高尔夫圈层”到“政界圈层”的交叉经营

  碧桂园凰城某销售员,通过与一群客户进行“高尔夫圈局”联谊时,认识到了其中一个公安局的领导,继而通过和该领导良好的沟通交流、拓展,进入到了“地方政界圈局”,通过维系和发展与政界圈层的关系,成功拓展到多名有效成交客户。

整理:zhl201605

房地产圈层活动方案范本

02
  长期以来,我们给市场的印象是:善于做商业,是商业产品营销的佼佼者。

  无疑,涉足***这种豪宅项目,对我们来是说既是一次勇敢的探索,更似一次冒险:它将全面检验我们在擅长操作的商业和常规产品体系之外,对高端产品的把握能力和营销推广能力。

  对我们来说,***是一个高度,也是一个起点;对于***项目的策划推广是一次创造性的探索,也是一个精神激励;对于房地产营销来说,打造***的“围合式圈层营销”是打开***项目销售的秘密武器。

  一、圈层营销的建立

  随着中国房地产市场竞争的白热化,房地产营销在经历了地段、概念、产品、服务的“四季更迭”以后,很快进入了营销的“第五季”,即公司品牌+资源整合+差异化的营销方式将成为房地产销售的利器。

  通过对***项目资源的深度挖掘分析,我们发现观点营销;通过对***项目直观价值的探究,我们发现的感官营销;通过对地产概念传播途径的分析中,我们发现了文本营销;而圈层营销则是伴随着对未来***客户阶层文化的深入把握而诞生。

  “物以类聚,人以群分”。***营销的针对性十分强,同一个楼盘可以有二、三十种营销模式,采取哪一种模式,和产品定位、企业文化、甚至是开发商的自身定位都有密切关联,而营销模式的选取,其根本则在于客户圈层的确立:它必须让特定的消费群体走到一起来,这部分群体在消费意识、经济条件、文化审美、生活习惯和品位等方面有诸多相通之处,对他们来说,通过特定的“圈层”,扩大了交际,谋求更多合作发展的机会,维护共同的利益,从而形成了一个特殊的圈层。对特定圈层人群的特性进行全方位剖析,以匹佩其消费行为和习惯的营销模式促成交易,这就是***设定的“圈层营销”于此诞生。

  “圈层营销”广泛应用于各类商业行为中,现在,我们把“圈层营销”定位***营销的杀手锏之一,也将营销的重心牢牢地锁定在销售过程及售后对目标客户的服务上,并通过客户的口碑相传引发“圈层营销”的良好效应。

  从而***销售的前期准备上,我们采用会员模式,即建立业主或客户档案,提供优惠服务等,这实际上是一种服务理念的延伸,也是“圈层营销”的进一步深化。

  二、***项目圈层营销的物理基因

  为什么要采用“围合式圈层营销”?这要从***自身的特点和其目标客户的特性说起。

  [1]、***的由来

  ***出自西晋诗人谢琨《游西池》“莲池鸣禽集,水木湛清华”,意为园林的花木池水十分幽美。

  ***源自对古典与现代气质的整合,表现了一种具有东方之美的现代生活理念。

  ***既有东方闲适的人生境界,更展现一种现代生活之理念。在石家庄,我们首先全面倡导这种理念。

  ***努力打造一种适于石家庄人的现代居家环境,既有历史的传承,又有创新性与持续发展的境界。

  ***!通过对项目地块的实地考察,感觉没有比***更匹配的名字。***,是一个生活梦想与高度,在这离我们创造着最美的稀缺花园洋房和最具精神价值的品质生活。

  [2]、产品概念寻找

  CLUBHOUSE[俱乐部会所]与VISTA CLUB[街景俱乐部]

  在制定***的的营销推广过程中,我们对产品功能进行了寻找与提炼。

  对于一期花园洋房,我们产生了一个疑问:***花园洋房是用来住的吗?我们感觉:HOUSE与CLUB越来越模糊,CLUB变成了HOUSE,HOUSE变成了CLUB,这里的房子离市区有一定的距离,景观好,户型大,可以用来度假、开会、接待客户,也可以开PARTY。既然HOUSE和CLUB之间纠缠不清,就随着主人的兴致自由发挥好了,你中有我,我中有你,合在一起就是CLUBHOUSE。

  [3]、目标客户圈定

  以***业主的圈子里都是些什么样的人?

  无论CLUBHOUSE还是VISTA CLUB,都代表着建筑功能的延伸——房子除了满足居住功能外,还可以是以类似CLUB的形态存在:接待、商务办公、作为个人收藏室或者是展示厅等,也可以是度假休闲的空间载体。CLUBHOUSE和VISTA CLUB产生的是一种以聚会和交流为核心,同时又十分强调私密性和专属性的居所形态。PARTYLIFT,是***提倡的生活方式。

  PARTY代表着一种生活方式的体现,***希望凝造一种“名流聚会、精英汇集”的商务名利沙龙。在这里,客户可以认识更多自己的“同类”,他们志趣相投,因此商机无限。购买***CLUBHOUSE,是购买一种身份、购买一种机会。

  由***的产品定位及其所倡导的生活方式可以看出,它的消费群只能到石家庄的顶尖富豪阶层去寻找。因此,我们必须首先解决一个十分现实的问题:以***业主的圈子里都是些什么样的人

  在对目标客户的透视中,我们总结出“中国富豪进化论”,至今仍为人所乐道。中国富豪进化分成三个阶段,第一个阶段是黑色诱惑期,是以财富确定身份,其核心价值是权利与财富占有欲,出类富豪摆阔攀比,名贵奢华享受。不少企业家出身贫微,从小对物质缺乏的体验使其在富有后开始进行补偿性占有,这是穷奢极欲和缺乏“修养”的特征在一些企业家身上共存的原因。

  第二阶段是红色诱惑期,以名誉来确定身份,追求名利、名誉与身份地位,热衷于成为人大代表、政协委员、EMBA、名誉博士、协会会长等等。随着财富迅速积累。富豪们的生活开始变得骄奢淫逸。西方人认为中国有富人没有贵族、有“暴发户”没有资本家不无道理。

  在欧洲,三代才培养一个贵族,中国的新富们虽然积累起巨额财富,但缺少成为贵族的环境和锻炼。以品位来确定身份在中国已经开始,这也上富豪的第三阶段:蓝色诱惑期,他们需要身心解放,需要对天空与郊外的土地占有,经常参加马术、高尔夫等高尚活动,出入高尚沙龙社区。蓝色诱惑已脱离黑色诱惑、红色诱惑的种种诟病,成为新时期财富群体的特征。经过了骄奢淫逸的风气之后,现在要返朴归真,从大俗返回大雅。

  蓝色一直用以象征贵族的气质与品格、从而项目的视觉营造我们以蓝色为主色调,***是品质住宅的正宗血脉延续。这样,以***业主圈子里我们确定将是第三阶段蓝色诱惑期的贵族或准贵族。在中国社会结构中,他们高居金字塔之巅,是财富与精神的“双冠王”;在社会上,他们被称为老板,可能是公司董事长、总裁、企业高管,另外还有艺术家。他们喜欢被追捧,喜欢排场,又喜欢神秘,不被打扰;他们不断的寻求对自己的社会身份属性或阶层的维护、巩固和提高。而***,将成为顶尖人物的聚居之所。

  ***,寻找的就是这样一批人。

  三、围合式圈层营销的制定

  ***定位为TOP[顶端]圈层的第一居所和社交场,我们营销方式绝不能按照一般的“圈层营销”来进行,而是要对TOP圈层进行信息的量化分析,利用数据对其进行有效地分类,针对其特征来制定沟通策略和内容,增强沟通的有效性,从而大大地提高销售成功率,降低营销成本,并大幅提升客户满意度。为此,我们为***量身定制“围合式圈层营销”,它的确切含义是:在对目标客户进行围合细分、洞悉其消费习惯的基础上,制定相应的销售策略以达成交易的营销模式。

  被围合在以***项目的圈子里的“TOP族”,其阶层属性及消费行为已经详细分析。那么我们如何以最适合的方式把***的产品优势展示个他们,把“围合式圈层营销”付诸实施。

  我们要创造***是神秘的,这就意味着我们不必多说,但可以聪明地说;我们不必对每个人说,只对目标客户说。在此思路下,***的营销推广是低调的,是圈子里的,而其选择的形式已经跳出常规房地产营销的囿隅,客户积累、登记、预约、认筹、媒体选择、活动形式、销售方式,每一个环节都与众不同但居功至伟。

  四、圈层的媒体策略

  在市场产品同质化日益严重、信息量铺天盖地的今天,别人高声叫卖、玩转概念,我们只有保持低调,提出自己一贯遵循的观念。在市场制造出足够的神秘感后,才能脱颖而出。在媒体策略上,我们研究了目标客户的接受信息的途径和方式,以专业刊物和兴趣性刊物为主,降低大众媒体的投放,区域媒体为辅媒体相结合,最大限度地增强信息的实效传达,并实现销售和品牌的双赢。***媒体运用上,将有效使用了广告牌、专业纸媒、企业内刊、报媒专栏、客户通讯、网络等媒体通路。

  五、圈层的视觉利用

  如果营销是一个人的思想,那广告就是他的表情。在***花园洋的广告创作方案中,需要展现并延伸主题与营销思路,更要在视觉元素和视觉载体的选择上贴近富豪、贵族们的审美趋向。通过标志、标准色、主形象、客户通讯、楼书、生活手册、礼品、平面广告、现场包装9大视觉传播体系的综合运用,把***一期的产品信息、项目气质、生活理念有效传达到目标客户那里。

  六、***开启新奢华主义RE-LUXE

  “新奢华主义RE-LUXE”的意思是消费的升级,即人们乐意买下对自己有重要心理意义及情绪价值的东西,不光注重产品的使用功能,还可以用来证明消费者的个人情绪,如自信、舒服、自在、轻松、快乐、得意等。

  从某个角度来说,“新奢华主义”是对生活品位提升的追求,是一种理念的奢华,而不仅是集约的奢华。提倡“新奢华主义”,将奢华视为生活的品质提升,赋予生活最重要的价值。

  它是人们享受健康、自由放松、高舒适度生活和自在、温暖的人际关系的一种心灵追求。

  那么毫无疑问,占据名校一角的***花园洋房,为新奢华主义生活演绎提供了充分必要条件。于是,一种全新的,属于极少数人的生活方式,在***诞生了。对于这样生活形态,我们也不需要所有人都知道,目标客户群能够心领神会即可。

  七、低调传播,圈层制胜

  在房地产市场中,同质化传播具有普遍性。高大全的形象和铺天盖地的信息没能够使产品本身从众多资讯中脱颖而出。***在营销推广的执行上坚持“走低调传播和圈层营销念”,保持项目一贯的低调作风,以持续的市场影响触动目标客户群的敏感神经。让人感觉到低调是一种更高明的张扬。

  八、活动营销的圈层应用

  为了向未来的主人传达项目信息,***营销方案将分别设定举行针对其文化修养、知识兴趣、生活方式的特点的营销活动。[例如]

  1、54所、连通、移动金卡会员:

  推介形式:举办小型产品推介会“***酒会”

  2、银行金卡会员:

  推介形式:中银联白金会员“***”联谊活动

  九、结束

  就房地产项目的推广来说,由于地理人文因素、地理位置因素、买方和开发商之间繁琐的流程等因素,使得消费过程中涉及的问题越来越多,日益复杂。当然,有一些描述仍然是可以归纳出来的,它们建立于目标客群活动的某几个小圈子或者数十个小圈子,例如私企老板圈子、演艺娱乐圈子、艺术家圈子等等;这些基于复杂背后的简单标识,为***的圈层营销提供了依据和基础。

  任何一次营销推广,都是一场有预谋的活动,我们设定的围合式圈层营销亦不例。首先我们要充分在对项目的准确理解对目标客户群的精准把握上,以及在此基础上的创意表现,即选用有效且直接的传播方式和渠道,将目标客户想说但没说出来的话传到客户的心坎上。

整理:zhl201605

房地产圈层活动方案大全

03
  房地产业内有一句话是“圈层对了,房就卖了”。说白了,就是利用“圈子”的概念,找到精准客户,实现高转化率。如何才能有序进行圈层营销的管理?如何真正实现圈层影响力向销售力的转化?不妨学学###圈层营销的优秀案例——十里银滩的圈层营销。

  一、建立项目总部管控机制

  1.十里银滩区域营销分工及架构

  主要按市场区域线分为十里银滩本部、**、香港、全省、全国几大板块,各市场区域团队有明确分工,例如行政类、策划类等。另设高端客户(别墅)拓展销售组,明确各大市场责任人与销售目标,全力以赴完成销售业务。

  **区域团队除负责展厅及展点外,兼任双百计划,深挖**。

  XX区域团队下设15个组,启动“百城千镇”银滩营销计划,以建立高端渠道、人脉关系、路演、投资研讨会、展销会及适量的广告等形式拓客,以每两周为周期,按照战略地图,地毯式扑克覆盖全XX较富裕的县(市)、区、镇。凡拓展及该区域成交的均算入XX区域业绩,XX区域的分组架构将在全XX洗客一遍后再视收效情况进行调整,计划在五一前完成首轮重点区域拓客。具体架构如下:

  (1)十里银滩本部:产品及体验板块、策划板块、行政板块、人事板块、助理板块、市场研究模块、总部协调

  (2)**市场:**展厅、双百计划;**销售拓展包括A组(罗湖区)、B组(罗湖区)、C组(福田区)、D组(福田区)、E组(南山区)、F组(盐田区)、G组(宝安区)、H组(龙岗区)

  (3)XX市场(**以外):

  a.西线(拓展经理)、佛山拓展一组、佛山拓展二组、中山拓展组、珠海江门拓展组、粤西拓展组

  b.广州(拓展经理):广州拓展一组、广州拓展二组、广州拓展三组、粤北拓展组、肇庆云浮拓展组

  c.东线:惠州拓展一组、惠州拓展二组、东莞拓展一组、东莞拓展二组、粤东拓展组

  (4)香港市场:对接香港展厅、对接香港拓客

  (5)全国市场:对接北京展厅联动推广、对接东北联动推广、对接全国拓展或其他展厅

  (6)高端拓展销售:别墅A组、别墅B组

  2.前期准备工作

  为保证圈层拓展营销工作的有序开展,十里银滩进行了如下的前期工作:

  (1)制定双月圈层营销费用预算表,各拓展组根据工作计划安排,填写汇总提交。

  (2)梳理最新流程,监控圈层营销费用的执行及汇总;

  (3)与酒店、项目餐饮机构沟通,为收网工作提供便捷;

  (4)成立专门的拓展工作服务小组,支撑大量的费用报销、活动费用支付等;

  (5)成立专门数据管理部门,审核各拓展小组的圈层营销绩效考,审核各拓展小组的圈层营销绩效考核;

  (6)内部刊物《十里快讯》及时传递每周拓展最新精神。

  3.团队管理

  (1)打造冠军团队——持续开展销售团队的培训与考核工作;

  (2)奖勤罚懒——完善团队PK制度;

  (3)优胜劣汰——通过常态化的招聘与竞争,打造精英团队。

  二、全方位开拓圈层营销渠道

  1.圈层营销工作指引

  三、展开精准圈层营销

  1.强强联合,资源共享

  精准锁定——联合项目圈层厘定的具化人群,如银行VIPV、车友会、各地商会。

  资源调用——以十里银滩酒店资源、项目自有滨娱乐平台与其共享,进行资源整合,联谊活动,增值服务等,共同拓展客户,提升客户服务品质。

  优秀案例分享:

  活动主题:中国移动高端客户滨海一日游

  活动对象:中国移动高端客户47人

  活动简介:通过亲切交流、别墅体验、参观陪同、午宴一对一购买引导等方式提起客户的购买兴趣,让中国移动客户感觉十里银滩生活舒适、环境、优美,正是他们所需要的度假房。

  最终47名客户中,8名进行了诚意登记,12名客户进行了后期电话咨询,效果比较好。

  2.定向推介,精准营销

  对相对集中的圈层客户进行定向推介,以联谊会、推介会的形势,实现目标客户的精准传播,同时便于针对性营销或一对一营销模式的开展。

  优秀案例分享

  活动主题:鸡尾酒文化节亚洲巡礼(中国站)—浪漫海景别墅比基尼派对

  活动对象:**保时捷车友会会员50人

  活动简介:通过人脉资源,邀约保时捷俱乐部会员前往十里银滩进行一系列体验活动;包含G65钻石墅体验、样板房参观、沙滩活动、模特走秀、鸡尾酒助兴等形式,促成后续成交1套770万别墅,而整个活动费用才两万多块,低成本收囊了50名高端精准意向客户。

  3.横向拓展,近伐远交

  “百城千镇”计划:杨董事亲自关注的一支XX特工队,选取XX省内最有营销力的100个城市,分解拓展1000个集镇,将十里银滩品牌做到**深入人心。

  广泛播种、重点培养:对拓展地客户全面的、精准的传播、营销覆盖的基础上,通过对项目滨海资源的推广与营销,挖掘周边地市形成源源不断输送客源的渠道。

  优秀案例分享:

  活动主题:###十里银滩国际滨海体验之旅

  活动简介:XX“百城千镇”拓展先锋队打造的“###十里银滩国际滨海度假体验之旅”尊贵专项推介会在全省同步进行。3月上旬通过中山、东莞、**3地首发,举办圈层活动157场。

  4.抢占市场、品质先行

  **“双百计划”:锁定重点目标市场,启动百家高端社区深拓、百强企业大客户拜访、以辐射效应作为有力铺垫,以“点-线-面”递进式地深度拓展,实现全面撒网。

  区域深拓、服务先行:尤其把握关键人物拓展,深入其内部圈层,直接面对终端客户,架构编外经纪人网络,开展“持续性”的圈层拓展活动。

  5.“5+1”展厅开拓,辐射全局

  宏观布局,以区域划分根据地多点开发,罗湖旗舰展厅为核心,各展厅遥相呼应,做好接待服务,增设**区域业主巴发车点和车次(罗湖旗舰厅、宝安厅、南山厅、龙岗厅、福田展厅、巽寮湾和大小梅沙展厅)。

  以“服务体验式”移动展点打入**各高端社区,启动“类星巴克式”的“咖啡、茶点”接待服务,以接待服务,“暖心展点”形象整合拓展社区内的各类圈层。

  6.业主资源是宝贵财富,促进二次成交

  专门服务、用心维护:针对业主工作成立专门社策组,通过各种形式进行业主维温,加强情感。

  团结资源、配套先行:增强主动性、营销作主导,联合物业、酒店、社区商家等,深度渗透业主圈层,活动展示楼盘配套,从而促进销售。

  7.搭建每天平台,深挖圈层资源

  十里银滩平均每年都有巨额的媒体投放费用。以媒体人为突破口,开拓媒体背后庞大的社会关系资源的尝试。依托十里银滩项目现有资源,为媒体人士提供轻松活泼的沟通平台——媒体第二直播室。

  8.提供定制服务,高端体验制胜

  筛选高端客户群体形成特殊圈层,设置钻石会特权,成立“钻石会”,依托项目现场钻石墅体及特色泰式养生馆,打造高端客户体验,针对拓客,成立系统高端体验管理组,设置体验管家、体验策划针对性的提供服务,收集客户信息,为别墅拓客提供协助。

  ###十里银滩圈层营销工作全面开展以来,###金沙滩登岛人数超1000人,成交超400套!马来西亚投资团客户报团超500人,登岛率40%以上,其中成交率高达35%;截至目前,在无大众媒体投放的情况下,14号楼4月29日认筹,30日开盘,销售超9成!并拓展新区新品认筹客户800余人!

  四、其他亮点配合

  1.首创——滨海竞技运动会

  与**都市频道资源打包合作,举办“水上竞技运动会”,将节目演播室直接搬到项目现场概念,可作为圈层拓展吸引客户的收网亮点。

  2.专业团队运维滨海水上娱乐项目

  滨海项目沙滩和海洋资源是最大卖点,引进专业俱乐部团队运营与课程教学,并为客户购置保险等,包揽圈层客户群,提供更多娱乐。

整理:zhl201605