电动车促销活动方案

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  前言

  电动车行业经历了2007、2008、2009三年的洗牌,如今竞争更趋白热化,网络终端下沉,各品牌纷纷在终端形象上下足功夫,全面提升店面形象。“让利不让市场”的策略已经被各品牌以各种形式体现出来。

  如今,我们面对严酷的市场竞争,经销商和厂家只有同舟共济,同仇敌忾,凝成一股绳,劲往一处使,才能站住脚跟,只有在市场上有了一席之地,才有可能去拓展新的市场。为此,浙江骑士车业有限公司整合优势资源,突破传统营销,降低生产成本,提升终端形象,加大推广力度,进而提升品牌形象,扩大市场份额。

  一 市场分析

  (1)消费市场状况

  目前国内电动车市场可谓鱼龙混杂、而其他的绝大多数品牌都缺少品牌的个性及核心竟争力,从而市场也缺少具有领导力与生命力的优秀品牌。

  (2) 从目标消费群分析

  消费者在选购电动车时,首重产品的质量,包括产品的性能,安全性,稳定性,电池续航能力等,其次还关心产品款式,外观。

  (3)耐施特品牌自身状况

  耐施作为中德合资品牌,已将德式的严谨精细融于血脉,加之集团成员对电动车核心技术(电动车蓄电池,充电器)的深度掌控,以及公司雄厚的技术实力和人力资源,为耐施特问鼎电动车市场打下稳固的根基。

  二 活动目的

  提高产品品牌知名度,增加产品销售量。

  参与公益活动,提升美誉度。

  在长沙市人民心中,“耐施特与低碳、环保、社会责任”关联,区别其他品牌,并成为大家购买的首选品牌.

  三 品牌定位

  “卓越稳定的德国品质,创新严谨的德国技术”

  四 产品分析

  “德国专家,德国核心技术” 电池的续航力是电动车的生命力,耐施特引进最新德国核心技术,联盟专业电动车电池供应商日久工贸,自主研发出蓄电池和充电器的配套使用,使电池蓄电容量大大增加,电池使用寿命延长,真正意义上实现了超强耐用电动车的品牌特色。

  耐施特电动车依托精湛的技术与完美的产品,以及对产品质量的保障和对用户始终如一的承诺,不懈追求超越客户期待的品质与稳定性能。

  五 活动时间

  2012年12月15日~2013年1月15日

  六 活动地点

  湖南长沙市场耐施特专卖店

  七 活动安排

  电动车秀 选择各式有代表性的车款,节假日选派经过培训的促销人员骑行,在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地

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中秋国庆电动车促销活动方案

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  一、市场背景

  根据相关资料显示,在经历了2009年价格困境和国标危机等一系列不利于产业健康发展的情境之后,2010年中国电动车行业开始迎来新的发展面貌,国标暂缓为行业争取了更大的发展空间;价格战也由2010年的几乎全民参战过渡到局部应战,降价力度也大为减缓;电动车被正式纳入家电下乡范畴;从国际形势来看,低碳环保成为全社会关注的焦点和未来交通发展不可逆转的潮流和趋势,作为绿色环保交通工具的电动车,未来发展潜力和成长空间无可限量。

  2010年电动车行业发展整体呈现出上行趋势,与2009年同期相比,增长幅度超过10%,销量从2009年的720万达到800万辆。价格方面虽然持续下行趋势,但相比2009年同期下降幅度大幅放缓,价格战势头大为收敛;2010年众多企业摒弃了单纯价格战的市场行为,开始在新产品开发和内部管理上下工夫,产品与营销双管齐下,而这也不失为行业开始理性回归的一种信号;品牌方面一线品牌与二三线品牌开始分化形成,品牌之间的差距在进一步拉大,从2010年的品牌行为来分析,一线品牌重守势,二三线品牌强调攻势,其他一些弱小品牌的生存空间进一步被压缩。从产业链的各个环节上来分析,无论是上游的整车与配套,还是终端各区域品牌销售,仍然面临着各种困境与挑战,但是行业整体运营呈现出上行趋势,2011年的产业规模或将再次实现自2006年产业滞胀后的首次增长。

  某某市作为鲁西南中心城市而言,电动车市场是令人满意的。某某城区的电动车市场已经非常成熟,城区市场的饱和给商家的经营带来难度,如何从城区的这种困境走出来,是众多商家一直思考的问题。然而通过调查,某某良好的乡镇市场却似乎填补了这个问题的空洞。其实在很多地方,乡镇市场的潜力都是很大的。希望通过不断的挖掘和发展,在某某乡镇电动车这一块市场能够取得更好的成绩。

  二、关于某某电动车

  山东某某商务有限公司成立于2008年,注册地山东某市。作为开拓全国连锁电动车渠道销售的企业,某某可谓是电动车行业的“新军”。在近趋饱和的某某城区市场中分得一杯羹,是一件不容易的事情。

  某某公司首先将战略重点放在某某乡镇市场,是非常正确的。在乡镇市场大力培植销售终端,通过建设某“某某家园”、成立“某某基金”、为经销商购买养老保险等方法,培养经销商的忠诚度,从而和经销商结成利益共同体,占领农村市场份额,走“农村包围城市”的路子,是某某实现崛起的捷径。

  三、关于某某某文化传媒集团

  某某某文化传媒集团由某某出资8800万元注册成立,集团以某某某文化传媒有限公司为母体,集团依托某某广播电视媒体平台及强大的广电品牌,拥有一支高水平的电视节目制作、主持人、策划团队,为客户提供市场营销、品牌经营、活动策划、广告推广等系列服务,为客户打开某某市场提供强大的推动力。

  集团在某某市区及各县市区拥有丰富的人脉资源,依托某某及各县市广播电视节目资源,可为某某电动车打造一个强大的营销平台。

  四、关于某某电动车某某市场营销战略的设想

  在一个相对成熟、近趋饱和的市场中,后来者欲分取一部分市场份额,无疑是具有相当难度的。如果循领先者的足迹前行,按其制定的游戏规则出牌,必将耗尽资源,陷入市场泥潭,最终难逃淘汰的命运。

  某某电动车的营销决策者深刻的意识到了这一点,决定把打开市场的突破口放在了农村乡镇。在某某各乡镇驻地以优惠条件招募经销商,在目前竞争者势力最薄弱的地方建立“滩头阵地”——这是某某电动车正在实施的行动。

  与此同时,各大电动车品牌也正磨刀霍霍——借助“家电下乡”的势头,大举进攻农村市场。

  显然,某某电动车仅仅靠“滩头阵地”上的“机枪”、“迫击炮”等常规武器开拓市场,是远远不够的!

  某某需要的是铺天盖地的广告轰炸吗?当然需要,但是“广告轰炸”从来都是极少数“超级富豪”的游戏,大捆大捆的钞票撒下去之后,最终飘向那里,能达到什么样的市场效果,是个未知数!

  是“大篷车”式的乡镇文艺巡演吗?

  和烧钱的广告轰炸相比,这是一种不错的选择。组织一支演出队伍到各乡镇集市巡演,进行面对面的商品推销。但这是一种相对低级的推销方式,缺乏美誉度和公信力,远达不到营销的高度和力度!

  电动车是一种具有较高价值的耐用消费品,某某电动车刚刚投放市场,在知名度几乎为零、没有其他广告营销手段配合的前提下,在仅仅一次集市露演促销活动中,就让消费者打开钱包,难度应该不小!

  某某电动车更需要的是精确打击的“激光制导炸弹”,是强大精准的“空中火力”覆盖!

  某文化传媒的营销策划精英洞悉市场变幻,正要为某某定制一种“激光制导炸弹”——某某电动车“欢乐乡村秀”节目。

  (一)某某电动车“欢乐乡村秀”简介

  1、节目概述

  这是一档某某电视台电视真人秀节目,是一个品牌化运作、全年定期播出系列节目,同时也是某某市第一档电视真人秀节目。节目每周播出一次,一次50分钟,全年约52期节目。

  2、运作方式

  节目现场设在各乡镇集市,某某某文化传媒集团派出转播车和节目制作团队,现场录制节目。

  3、观众参与

  ①报名资格:仅限当地农民家庭,夫妻两人为一对,凭身份证和结婚证报名参加。

  ②海选:在节目录制前3-5天,在乡镇开始海选,最终筛选出5对夫妻参加节目录制。

  4、节目设置

  节目实行淘汰制,共设4次趣味比赛,每次淘汰一对夫妻,最终胜出者为冠军夫妻,获得大奖。亚军和季军夫妻也获得奖品。

  5、现场道具

  ①专业化:根据节目需要,设计制作多套道具。

  ②大型化:为烘托现场气氛,优化视觉效果,道具具有大型、夸张的特点。

  6、宣传造势

  充分发挥某文化传媒集团和某某广播电视台集广播、电视、报纸、网站四位一体的媒体优势,紧密配合节目进程,以新闻报道、节目介绍、产品广告等多种形式,展开立体而密集的宣传促销攻势。

  (二)某某电动车“欢乐乡村秀”节目价值分析

  ①稳定的收视人群

  目前电视真人秀节目已成为电视媒体的主打品种,具有广泛的宣传力度和群众基础,深得赞助商和各阶层观众的热烈追捧。

  “欢乐乡村秀”是某某市首个电视真人秀节目,面向农村乡镇,淳厚的乡土气息、大奖的刺激、热闹的节目现场将使节目获得轰动效应,稳定的收视人群、广泛的社会关注必将为赞助商带来超值的回报。

  ②强烈的节目现场效果

  节目现场设在乡镇集市上,经过海选阶段的发酵和酝酿,口口相传的广告效应,使邻家夫妻在节目现场摄像机镜头前或奋力、或窘迫、或得意的表现,早已成为街头巷尾热议的话题、众人期待的热闹场面。

  大型电视转播车来到农村集市,本身就是当地热议的焦点。再加上热闹非凡的竞赛节目,节目组所到之处,必将制造一个又一个人山人海的节目录制现场,这正是每一个商家垂涎的营销良机。

  ③精确的广告影响力“欢乐乡村秀”是一档为某某电动车量身打造的节目,目标就是某某乡镇农村市场,参与节目的观众都是当地的农民夫妻。

  这档节目打造了一种欢乐、和睦、乡土、幸福的气氛,和某某电动车追求的市场定位是完全吻合的。作为一档普通农民夫妻参与的乡村娱乐节目,无论从它的覆盖范围和受众人群来说,都显示出节目自身的强势状态,广告的到达率和品牌的宣传力都将是空前的。

  ④持续的节目创新能力

  “欢乐乡村秀”节目运作班子将根据现场特点和收视情况及赞助商的需求,不断学习其他节目的先进经验,随时调整创新节目内容,使节目常办常新,保持节目旺盛的生命力。

  ⑤强大的媒体宣传优势

  “欢乐乡村秀”节目将依托广播、电视、报纸、网站媒体优势,对节目进行包装、宣传和炒作,吸引某某市城市乡村百姓及广大消费者的持续关注。

  (三)某某电动车“欢乐乡村秀”节目经费预算

  1、“欢乐乡村秀”电视节目制作和播出费用

  全年节目共52期,包含如下费用:

  ①转播车15000元/次②播出费15000元/次

  ③服装道具200000元/全年

  ④工作人员食宿、现场安保、镇村领导公关招待等杂项240000元/全年

  以上全年52期节目,共计2000000元。

  2、广告及宣传费用

  ①某某人民广播电台

  在新闻频率、交通文艺频率、经济生活频率、娱乐广播频率四套节目精选时段每天各播出6次

  225600元/全年

  ②某某广播电视报

  新闻纸黑白整版广告6000元/次全年52次

  312000元/全年

  ③某某新闻网

  80000元/全年

  ④大周末

  插页半版2000元/期每月2期全年24期

  48000元/全年

  ⑤某某电视台《新闻联播》节目

  每月一次新闻报道费用不计

  以上5项广告及宣传费用合计665600元

  全部费用总计2665600元

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电动车开学季促销活动方案

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  一、活动目的:本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。

  二、 活动主题:学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了

  三、 活动时间地点: 2015年8月20-9月10日 专卖一店:xx路xx号 专卖二店:xx路xx号 专卖三店:xx路xx

  专卖五店:xx北路汽摩配市场A区xx号 专卖六店:屯溪路302号

  转码七店:xx北路迅捷物流A区xx号

  四、活动内容:

  1、学生之——上学有“礼”

  凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个:(六选一,特价车不享受此项活动) (1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典 (5)MP4 (6)电炖锅 2、学生之——开学放“价”(特价车)

  48V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆)

  五、活动宣传

  1、新安晚报市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

  2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放) 3、店堂海报、条幅

  4、合肥电动车论坛 5、合肥论坛

  六、活动安排

  8月16-8月17日联系确定赠品

  8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕 8月18日联系单页发放人员。

  8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。 8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。 8月20日单页到位。

  8月21日单页开始发放,报纸刊报。

  七、活动预算

  报纸:7000元 单页:1500元

  店堂海报:150元 条幅:130元 POP牌:200元

  赠品100元X400=40000元

  单页发放:4名X30元X3天=360元 总计费用:49340元

  八、活动评估

  此次活动在原有价格体系总体保持不动,个别产品进行调价的基础上,可有力保障销量,预计销售正价销售车型400辆,特价车型400辆,总计800辆。

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