超市换购活动方案

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  超市促销活动方案

  前言

  春节是一年当中最重要的节日,对于客流量较大的超市业态,即是不做活动生意也不会淡,但是在有竞争的情况下,好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径,同时也是增强顾客好感度,提升企业美誉度的良好契机。

  在做方案之前,我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------

  第一类:普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

  消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等,所购商品主要是柴米油盐和特色年货,那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来,这样在宣传环节可以把这些做为主推产品,吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手,以100为单位进行操作,从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛,活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

  第二类:普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

  消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品,我们可以考虑捆绑销售的方案,但是根据以往的经验,要捆绑销售的商品一定得是畅销品,而且必须得让顾客感觉实惠,例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=钱  或牛奶+桶油=钱等,可以定为两件套,三件套,四件套等,要么从价格上给予优惠,要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点,可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等,增加喜庆的气氛以促进销售。

  第三类:个别单位的大宗团购。

  消费高峰期从进入腊月便陆续开始,针对这一群体,往年我们仅仅做的是宣传口号,没有明确的优惠措施,今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传,明码标示,刺激销费。

  经过以上分析,搞清楚目标客户群的不同消费特点,今年的春节要从年货宣传入手,把活动时间拉长,并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛,实现老百姓开心购物,享受实惠的心愿。

  一、活动主题:佳美精品年货节

  二、活动时间:XX年2月10日(农历十二月二十三)------3月5(正月16)

  三、整体活动广告语--------

  欢乐佳美中国年     购物惊喜不间断

  说明:可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

  四、活动内容

  (一) 新春到,“福”送到!      活动时间: 2月10日开始

  购物送福送到家,福运连连,惊喜不断!

  凡在佳美各店购物满50元者,送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止)

  (二)   新年送“鲤”年年有“鱼”   活动时间: 2月7日------2月17

  新年送吉祥,新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺,天降鲤鱼,购物满200元送一条!

  (三)特别企划 情人节专版    活动时间:2月7日------14日

  我亲爱的情人节,特供商品乐开怀,玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

  买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

  凡购物满60元者免费包装情人节礼物

  服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

  (三)新年“福”运一把抓,抓到什么送什么

  活动时间:2月18日------2月27日(初一至初十)

  新年到福运到,佳美让您购物乐陶陶,购物满额抓,福运带回家,购物满100元抓一把

  说明:这其实是一个抽奖活动,与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化,可以设一个大奖造出轰动效果,也可以不设大奖,把礼品直接写在奖券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下,按数量分写在奖券上抓到什么送什么,如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充,虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间,人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

  注:可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖:1000元礼券2名(1名)二等奖:500元礼券5名(2名)三等奖:100元礼券(3名)四等奖:50元礼券20名(10名)五等奖:20元礼券50名(30名)

  (四)团购价低更有礼,财运吉祥送到家!

  活动时间:2月7日------2月27日(初十)

  团购满2000元送价值50元的一件

  团购满3000元送价值99元的酒

  团购满5000元送价值150元的酒

  团购满10000元送价值280元的礼盒

整理:zhl201605

超市换购活动方案模板

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  一. 活动时间:20XX年4月29日—5月2日

  二. 活动主题:欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季

  三、具体活动:四重喜、惊喜连连看!

  惊喜一:激情五一 开门送礼!

  5月1日当天前300名购物的顾客朋友,无论购物金额多少均可获得精美礼品一份,数量有限,送完即止。

  惊喜二:购物抽奖 抽完还送!

  4月29日—5月2日,凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。

  一等奖:现金购物卡888元 1名

  二等奖:现金购物卡588元 2名

  三等奖:现金购物卡88元 5名

  四等奖:精美礼品一份 100名

  惊喜三: 您购物,我送礼!

  4月29日—5月2日,凡来本商场超市一次性:

  购物满18元 送 牙刷一把;

  购物满38元 送 500ml茶饮一瓶;

  购物满68元 送 1.25L可乐一瓶;

  购物满118元 送 1.5L洗洁精一瓶;

  购物满168元 送 1.8L调和油一瓶;

  (注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)

  惊喜四:超值换换换!

  活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元,就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元,加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元,加15元换购价值60元保健品一盒。(注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项,不可同时参加)

整理:zhl201605

超市换购活动方案大全

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  一、 策划思路:

  经过了圣诞节的购物高潮,零售市场得到了一定程度上的释放,但年前顾客购物潮仍在全年营销中占一定比重,故应继续以大力度活动吸引顾客的关注;而且元旦是新年的第一天,代表着新年新气象,从而有目的进行促销,带动人气,提高商场销售业绩。

  二、 销售预估:

  20**年12月30日—20**年1月3日,预计净销售为1600万,日平均净销售为320万。

  三、活动时间:20**年12月30日—20**年1月3日

  四、活动单位:XX广场1-6F

  五、活动主题:

  拥抱20** 跨年换购会

  新生活、新看点、心服务、启动幸福羊年!

  贺岁大片 强档开幕

  众多品牌 联袂出演

  六、活动内容:

  1、【跨年欢购会 100元现金换400元换购券 100元现金换268元换购券 100元现金换208元换购券】

  20**年12月30日—20**年1月3日活动期间,XX广场1—6F流行商品100现金换400换购券,独享名品100现金换268换购券

  100现金换208换购券,跨年大让利,时尚新年礼,体验跨年购物最大惊喜!(个别专厅、部分商品及特价不参加此次活动,详见专厅提示)

  活动细则:

  1、参加同档活动的专厅金额可累计,不同档活动的专厅金额不可以累计。

  2、特价商品、部分专厅不参加本次活动。

  重点说明:

  1、本次活动无需设置专门出券的收银台,每个收银台都可以操作。

  2、新系统不再出换购券,不存在换购券使用说明,顾客交款、换购、收银一次完成,只出虚拟券。(电脑小票上显示现金多少,送券金额多少)

  3、营业员、收银员必须非常清楚本次换购活动操作细则,做好顾客的讲解工作。需提醒顾客尽量一次性选择好购买物品,计算好现金和换券券金额,开好全部购物小票,到收银台一次完成换购、收银交易。

  操作细则:

  1、收银员操作流程

  各楼层收银员在收款时,首先应核对该专厅是否参加活动、参加哪类金额的换购活动。告知顾客此次活动换购、收银一次性完成,多余券额不找零。

  2、营业员操作流程

  参加活动各专厅营业员需详细向顾客介绍本次活动内容,强调参加同档活动的专厅金额可累计,不同档活动的专厅金额不可以累计,告知顾客此次活动与以往不同,不需换券,换购、收银一次性即可完成交易。营业员填写销售小票时,在销售小票“参加活动”一联的□中打√,并在后面的横线上注明:100换400

  或100换268或100换208。

  注意事项:

  A银行卡、储值卡刷卡消费均可参加活动

  B活动期间退换货操作:

  ①无质量问题只换不退。

  ②因质量问题,全部按退换货C码进行退换。

  ③换货时仅限在参加同等换购金额的活动专厅之间进行,不足部分需补足差额。

  2、【乐享新年 化妆品珠宝联袂献礼】

  20**年12月30日—20**年1月3日,XX广场1-2F化妆品区、珠宝玉器区联袂献礼,精彩无限。(详见专厅提示)

  化妆品: 欧珀莱、羽西、ZA、BOSS、BURBERRY:100减10

  丸美、自然堂:300减50 DHC:满200减20

  珠宝区:周大福:满1000返200 中国黄金:100换208

  周大金:100换208 六福:钻石类满1000元减160元

  玉器区:恒伟、明琴缘:100换208

  3、【新年刷卡喜刷刷】

  建行信用卡

  20**年元月1日——元月3日活动期间,持建行龙卡信用卡在XX广场1-6F当日单卡单笔一次性刷卡满1000元(含)以上、2000元以下送100元联盛储值卡;满2000元(含)以上送150元联盛储值卡。(每卡每日限领一次,不累计重复发放;数量有限,送完为止)

  南昌银行卡

  20**年元月1日——元月3日持南昌银行卡在xx广场1-6F当日单卡单笔一次性刷卡:

  1、满100元,即送抽奖机会一次。

  2、满300元即送30元联盛储值卡一张、抽奖机会一次。

  3、满500元即送50元联盛储值卡一张、抽奖机会一次。

  4、满800元及以上即送100元联盛储值卡一张、抽奖机会一次。

  (每卡每日限领一次,不累计重复发放;数量有限,送完为止)

  活动细则:

  1、 凡建行龙卡信用卡、南昌银行卡购物即可参加活动。当日购物金额不累计、不递增。

  2、 当日购物、当日兑换,逾期无效。

  3、 单件商品,仅限领取一张购物卡。

  4、 当日单卡只可参加一次活动。

  5、 刷卡购买xx购物卡不可参与此活动。

  操作细则:

  1、工作人员应仔细核对顾客购物金额、购物日期及银行pos单,对于符合条件的顾客,需登记顾客的购物金额、蓝色小票及信用卡卡号,并在顾客蓝色购物小票上加盖“登记确认”章后返还给顾客,收回刷卡的POS单,按消费金额发放相应金额的储值卡,让顾客签字确认。

  2、 各楼层收银员做好口碑宣传和引导工作

  七、氛围布置

  1、二门: 新年树灯

  2、主通道、各楼层电梯口橱窗:新春主题氛围

  3、各楼层电梯口:新春主题造型

  4、各楼层:新春主题吊挂POP

  八、部门分工:

  1、现场部负责向一线营业员和广播员传达本次活动内容,做好口碑宣传和播音工作,要求营业员按标准格式填写小票,同时做好口碑宣传及引导工作。在活动开始前在营销策划部领取活动圆牌,按要求悬挂到位。电操员做好系统维护。

  2、专柜部负责与厂商的沟通,取得厂商认同与支持。及时将相关信息通知相关部门。

  3、财务部负责向收银员传达活动内容,培训相应的操作流程,使收银员熟知本次活动内容及操作细则。

  4、营销策划部负责活动期间的内外宣传、喷绘、写真等内容的设计及宣传。

  5、保安部负责外场氛围的看管和维护。

  6、股份企划负责宣传媒体的联系。

  九、活动宣传

  1、12月30日《xx晚报》尾版3/4版

  2、DM海报30000份

  3、会员短信(VIP) 20000条

  4、商场横眉、立柱、大看板、二门写真

  5、大屏幕广告(12月30日-1月3日)

  6、商场营业员口碑宣传

  7、商场不间断广播宣传

  8、xx网站宣传

  十、费用预算:

  (一)宣传费用:

  1、12月29日《xx晚报》尾版3/4版 12000元

  2、DM海报30000份 30000份*0.3元/份 9000元

  3、海报派发费用 1200元

  4、会员短消息 20000条 1200元

  5、广场横眉、立柱、看板、水晶插页 1300元

  6、吊挂POP 160张 1600元

  7、各专厅小吊挂 380张 1000元

  宣传费用合计:27300元

  (二)氛围营造: 20000元

  费用总计:47300元(以实际发生费用为准)

  十一、费用率:

  20**年12月31日—20**年1月3日元旦活动费用率为0.4%;

  20**年12月30日—20**年1月3日元旦活动费用率为0.3%。

整理:zhl201605

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