超市促销活动方案

01
  超市促销活动方案

  选择合适的卖场;

  1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);

  2、 人流量大,形象好,地理位置好;

  3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

  如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

  定有诱因的促销政策;

  1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

  2、有效炒作:

  ① “活动名”要有吸引力、易于传播,如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;

  ② 赠品绰号要响亮,如:某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

  ③ 赠品价值要抬高,如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;

  ④限量赠送做催化:消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;

  3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

  4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

  5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。

  如:买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。

  6、 限时限量原则:与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。

  选择合适的产品品项和广宣品、礼品;

  1、 广宣品设计原则

  ①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致,如:运动饮料宣传品基调:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;

  中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;

  儿童用品宣传风格:产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式;

  ②促销POP标价和内容:

  促销价与原价同时标出,以示区别;

  尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容;

  ③ 巧写特价:

  部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如:海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白;

  ④ 师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;

  ⑥写清楚限制条件,如:限购5包/人、周末促销、限量销售,售完为止、××号之前有效等。

  2、赠品选择原则

  ① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品,如魔方笔、蹬山刀,消费者不知道用途或用途不广泛,难以接受);

  ②高形象,低价位,如:挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强,但采购成本又较抵;

  ③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;

  ④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符,如:运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;

  ⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。

  根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;

  效果预估:指根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估。

  费用预估:根据销量预估配备相应的物料:广宣品、礼品,并根据所选超市的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的促销人员预算。

  规定业代回访频率,维护活动效果;

  说明:如果促销期大于1天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽,也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如:业代对促销超市保持2天/次的回访频率,对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)。

整理:zhl201605

超市活动促销方案

02
  超市促销活动方案

  一. 活动时间:20XX年4月29日—5月2日

  二. 活动主题:欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季

  三、具体活动:四重喜、惊喜连连看!

  惊喜一:激情五一 开门送礼!

  5月1日当天前300名购物的顾客朋友,无论购物金额多少均可获得精美礼品一份,数量有限,送完即止。

  惊喜二:购物抽奖 抽完还送!

  4月29日—5月2日,凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。

  一等奖:现金购物卡888元 1名

  二等奖:现金购物卡588元 2名

  三等奖:现金购物卡88元 5名

  四等奖:精美礼品一份 100名

  惊喜三: 您购物,我送礼!

  4月29日—5月2日,凡来本商场超市一次性:

  购物满18元 送 牙刷一把;

  购物满38元 送 500ml茶饮一瓶;

  购物满68元 送 1.25L可乐一瓶;

  购物满118元 送 1.5L洗洁精一瓶;

  购物满168元 送 1.8L调和油一瓶;

  (注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)

  惊喜四:超值换换换!

  活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元,就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元,加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元,加15元换购价值60元保健品一盒。(注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项,不可同时参加)

整理:zhl201605

超市买赠活动方案

03
  超市促销活动方案

  选择合适的卖场;

  1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);

  2、 人流量大,形象好,地理位置好;

  3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

  如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

  定有诱因的促销政策;

  1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

  2、有效炒作:

  ① “活动名”要有吸引力、易于传播,如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;

  ② 赠品绰号要响亮,如:某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

  ③ 赠品价值要抬高,如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;

  ④限量赠送做催化:消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;

  3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

  4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

  5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。

  如:买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。

  6、 限时限量原则:与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。

  选择合适的产品品项和广宣品、礼品;

  1、 广宣品设计原则

  ①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致,如:运动饮料宣传品基调:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;

  中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;

  儿童用品宣传风格:产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式;

  ②促销POP标价和内容:

  促销价与原价同时标出,以示区别;

  尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容;

  ③ 巧写特价:

  部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如:海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白;

  ④ 师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;

  ⑥写清楚限制条件,如:限购5包/人、周末促销、限量销售,售完为止、××号之前有效等。

  2、赠品选择原则

  ① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品,如魔方笔、蹬山刀,消费者不知道用途或用途不广泛,难以接受);

  ②高形象,低价位,如:挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强,但采购成本又较抵;

  ③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;

  ④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符,如:运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;

  ⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。

  根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;

  效果预估:指根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估。

  费用预估:根据销量预估配备相应的物料:广宣品、礼品,并根据所选超市的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的促销人员预算。

  规定业代回访频率,维护活动效果;

  说明:如果促销期大于1天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽,也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如:业代对促销超市保持2天/次的回访频率,对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)。

整理:zhl201605

小超市促销活动方案

04
  超市春节促销活动方案

  时间规划:腊月初八—-腊月十四 腊八节喜庆年货 早买早实惠

  腊月十五—-腊月二十四 除旧迎新 欢欢喜喜过大年

  腊月二十五—-除夕 新年好礼 精彩亮相

  春节初一-初六 羊年最炫礼 福多运多财更多

  节日和背景: 1月27日腊八节,2月3日腊月十五,2月11日小年,

  2月18日除夕,2月19日-24日春节假期

  农历春节即将拉开帷幕,商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合,配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖,促成业绩的高升。

  销售工作重点和促销活动:元旦活动后至春节期间应环环相扣,分段拟定不同的促销重点和主题,这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。

  第一步、元旦后应立即进入年节氛围的布置,第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装,进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上,采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

  第二步、1/25-2/2 腊八节喜庆年货 早买早实惠

  1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要,保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主,厨房用品为辅的非食、小百货作主打;2、年货启动生鲜牵头:米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;3、年节团购手册建立,把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。

  PR活动:甜蜜换购 省钱新一季

  1月25日-2月11日,一次性购物满58元,即可至活动区参加甜蜜换购活动,每人每票最多换购2款精品,精品有限换完为止!

  加1元 换购价值3元xx商品一个

  加5元 换购价值8元xx商品一个

  加10元 换购价值15元xx商品一个

  加15元 换购价值25元xx商品一个

  加20元 换购价值40元xx商品一个

  具体换购商品待定!

  三、2/3-2/11 除旧迎新 欢欢喜喜过大年

  腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间,对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打,礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销,团购提示随处可见。

  PR活动: 新年好礼满额送 (2月3日-2月14日)

  一次性购物满398元,送15元新年贺礼一份;

  一次性购物满698元,送20元新年贺礼一份;

  一次性购物满998元,送30元新年贺礼一份;

  一次性购物满1598元,送50元新年贺礼一份;

  四、2/12-2/18新年好礼 精彩亮相

  此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间,公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期,所以本阶段以食品类主打,尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售,到现在变为主推期开始大量走货,价格性占比在小年后要比前期更显惊爆,直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度,到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期,同时处理一下年前的库存。此时间段中包含情人节,情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。

  PR活动:

  1、情人节互动活动:2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与,增加人气。

  (1)爱让我们相识:N位参赛者每人代表一个1-N的数字,主持人说一个数字,2人或3人快速走在一起,代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍,一直剩到最后2人为冠军。

  (2)爱让我们拥抱:规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。

  (3)爱让我们走在一起:情侣绑腿赛跑,用时最短者为胜。

  (4)爱让我们心有灵犀:一个比划一个猜。

  2、福运进万家

  活动期间,一次性购物满38元即可领取新年福字一对,每人每票限领一对,数量有限,送完为止!

  五、2/19-2/24羊年最炫礼 福多运多财更多

  随着商业普及和便利化,有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购,这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存,把一些礼盒性商品清甩,也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手,同时主推一下春季新品。

  PR活动:

  1、开年最炫礼 捧场送红包

  大年初一和初二,前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个,5元/10元/20元现金海量送,先到先得!

  2、新年好运来,购物抽大奖

  2月19日-24日,购物满额即可参与抽奖活动。。

整理:zhl201605

大型超市促销活动方案

05
  大型超市促销活动方案

  一、选择合适的卖场;

  1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);2、人流量大,形象好,地理位置好;

  3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

  如:玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。二、定有诱因的促销政策;

  1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;2、有效炒作:

  “活动名”要有吸引力、易于传播:

  如:某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;赠品绰号要响亮:

  如:肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”赠品价值要抬高:

  如:缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;限量赠送做催化:

  消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;

  3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

  4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。如:

  可口可乐公司的主力产品之一雪碧,尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌,目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售,在二三级市场取得了良好效果;

  名嘈一时的三株公司推出新品,与老产品三株口服液捆扎销售,但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高,同时又面临重大消费者投诉,品牌形象较差,与新品搭售反而拖了新品的后腿,最终以失败告终。

  5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。如:买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。6、限时限量原则。

  与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品;

  1、广宣品设计原则

  广宣品风格应与目标消费群心理特点一致:

  如:运动饮料宣传品基调:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;儿童用品宣传风格:产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式;促销POP标价和内容:

  促销价与原价同时标出,以示区别;

  尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容;巧写特价:

  部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如:海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;写清楚限制条件:

  如:限购5包/人、周末促销、限量销售,售完为止、××号之前有效等。2、赠品选择原则

  尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品,如魔方笔、蹬山刀,消费者不知道用途或用途不广泛,难以接受);高形象,低价位;

  如:挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强,但采购成本又较抵;最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。如:运动饮料赠奥运小纪念品;某中低价方便面赠味精;

  碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;

  赠品价值在产品价值5%—20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。

  四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;

  效果预估:指根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估。

  费用预估:根据销量预估配备相应的物料:广宣品、礼品,并根据所选超市的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的促销人员预算。五、规定业代回访频率,维护活动效果;

  说明:如果促销期大于1天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽,也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如:业代对促销超市保持2天/次的回访频率,对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)

  六、各项人员、物料准备工作有完成排期表;

  实质性的准备工作需细分责任,落实到人,规定完成时间,避免某项工作出现疏漏而影响整体进程,示例:

  背景:某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动,活动方案已制订审批通过,并设有专项的促销活动组:包括项目经理1名,活动组人员2名,促销主管1名(为突出此次促销活动的效果,礼品、广宣品项目单独订购制作)。活动准备排期表如下:

  工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人

  1、广宣品设计采购广宣品设计周期为2天,交项目经理审核通过。采购制作周期3天,9月5日前提交给项目经理9.1—9.59.5采购部人员/促销活动组人员A采购经理/项目经理

  2、礼品制作制作周期5天,样品交项目经理审核通过,9月5日前提交促销活动项目经理9.1—9.59.5采购部人员/促销活动组人员B采购经理/项目经理

  3、确认促销超市向店方书面展示促销政策,并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议,并获得驻场场促销人员核准手续。9.5—9.209.21业代A/项目经理项目经理

  4、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有充足、全品项备货9.25—9.289.28业代A项目经理

  5、再次与店方确认促销配合事宜持已签定的促销协议与店方洽谈,再次确认9.28—9.299.29业代A/项目经理项目经理

  6、促销人员招聘活动招聘熟手促销人员5名(有当地身份证、健康证、有担保人),按促销培训指引进行岗位培训9.1—9.5招聘9:20—9:28培训9.28促销主管负责/活动组员工A、B协助项目经理

  工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人

  7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定(最好有现场模拟图)促销前一天要求全部到位9.29—9.309.30业代A/促销活动组全体人员项目经理

  8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识,并确认;物料齐备;促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求;促销人员就位岗前培训合格9.29—9.309.30项目经理销售经理

  9、安排促销人员进场开始促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场,项目经理全天跟进,及时纠偏,销售经理当天审查促销效果10.110.1项目经理销售经理

  七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具,畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能;1.业务代表回访要求及工作日报表;填报人:业代

  内容:各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题汇报人:项目经理/销售经理2.促销小姐工作日报表;填表人:促销小姐;

  内容:各人当日赠品领用、消耗、退回情况;当天促销业绩;竞品流量反馈;其它异常信息;汇报人:促销现场负责人(如:促销主管)3.促销日报表;

  填表人:促销现场负责人(如:促销主管);

  内容:当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量;竞品信息反馈、其它异常信息;汇报人:项目经理4.促销效果检核表;

  填表人:指定促销检核人员(如项目经理、销售经理)

  内容:促销现场布置;促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录汇报人:项目经理/销售经理5.奖罚单、促销费用支出单;

  综上所述,一个周密的超市促销执行案应包括如下内容:

  一、背景:为什么做促销——新品推广节日促销竞品攻势意在说服上司促销活动的必要性。

  二、策略:选择什么样的促销思路要达到什么样的目的如:对某品项在国庆期间进行买赠促销,提升消费者的认知度;三、内容:

  1、时间:精确到小时2、地点:具体到超市店名3、执行人:具体到岗位、人名4、促销政策:

  ①促销形式(选择正确答案打勾)

  a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、游戏f、换购g、抽奖h、积分I、其他②具体内容:买赠或特价内容细则③限制条件限时限量

  5、广宣方式与陈列方式手绘POP张,张贴位置;DM张,发放时间及频率;堆头POP张,陈列要求;

  (附件:手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布置效果图、现场陈列效果图等)

  6、各岗位职责落实(陈列、广宣、赠品管控、及时补货等)及奖罚制度7、信息汇报记录工具8、效果预估9、费用预估

  超市促销活动准备要点

  有了明晰周密的执行计划,准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。一、谈判技巧

  ①判前做好充足准备:

  a、解店方有关此项活动的负责人是谁,约定谈判时间、地点,很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。b、准备好充足的谈判工具:包括:促销政策展示、赠品展示促销前贵店的销量记录促销后贵店的销量预估销量增长(预计)曲线图利润增长(预计)曲线图

  促销现场布置效果图

  说明:谈判是一个讨价还价的过程,谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益,以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。c、话术提纲包括:

  谈判需达到的目的:备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨,店方可能提出的要求和异议,大家集思广益作出应答方案。②其它技巧

  注意控制自身情绪,避免出现急于求成,不耐烦、兴奋等。状态始终保持平静理性的风度;

  不做超出自己职权的许诺,不要夸大其词。我们的合作是长期的;欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间,对方提出的要求即使在

  我方计划之内也不要轻易应允,经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦,更有“成就感”。掌握谈判节奏,在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一个较低要求给对方选择;

  谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈;

  如谈判要延期进行,应约好下次会谈的时间和具体内容;③确认谈判结果

  鉴定促销协议,注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式(附效果图),店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。2、准备工作需注意:

  ①准备工作责任到人,规定完成时间、检核人,促销前确认各项工作到位。(如前文所述)②如果活动的策划和执行非同一个团队进行,则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容,同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导;③陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好,尽量避免活动当天才去做,更不要在店方生意高峰期做生动化,以免引起现场混乱,造成店方不便;

  ④活动前应制作相关人员通讯簿,保证通讯畅通,同时了解促销过程中店方的联系人(如柜组长)是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁(如店长、经理),如何联系;⑤活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识。超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品,给了其中的任何一个人,就可能招来一大堆,哪一个人都不能不给,都不能得罪。所以最好在促销前与店方达成共识,请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品,促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。

  二、促销活动的现场执行注意事项:

  1、促销第一天,销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列以及标价。当天主管要全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训;

  2、促销期越长,越容易出现断货现象,必须规定销售人员高频回访,检核库存,确保库存安全;

  3、促销人员应明确以下内容:①促销目的。

  不仅仅是销售产品,还包括消费者的直接/间接参与人数;

  品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情,以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈;

  了解以上目的,促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者,才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪,对所有消费者(包括未发生购买行为)热情介绍,积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事,认真填写促销日报表;②促销政策,促销产品、价格;③推销技巧:包括:推销心态:

  推销从顾客说“不”开始;

  推销在概率中实现——不论经历多少次拒绝,都要保持积极愉快的工作状态;

  推销的诀窍是:积极主动;

  推销话术:消费者异议回答话术、目标消费者等。4、管理

  l礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖罚制度;

  l主管要不定期巡场,对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分,并通知当事人;

  l主管要每周召开促销工作人员周会,统计销量,评估业绩,宣读检核结果,了解存在问题,及时互动寻求改进;5、告知是促销成功的关键:

  1)消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息;2)店内购物在货架上有促销告知信息;

  3)堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目,让消费者3秒钟之内获4)知促销内容;

  5)超市内非本产品销售区域,告知“我们今天做促销”,并6)指明本产品销售位置;

  7)收款台、出入口是必经之地,是重点告知区域

  通过以上5个告知点的布置,消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前,随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。五、超市促销活动总结要点:

  1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比;2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比;3、现场照片;

  4、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比;

  5、竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报;6、项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人,通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报”,旨在传输此次活动是双方受益,对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益,听取店主的意见和建议,进一步增进双方的合作关系;

  7、活动组召开总结会,总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训,提出改良意见;

  8、对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善,为下次活动作好经验积累,以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。六、超市生动化

  超市是自选购物场所,产品的生动化展示直接决定销量的改善,在此专题阐述。生动化法则:

  生动化的作用:刺激冲动性消费;

  在公众面前保持自己的商标形象,起到广告作用;让人感受到产品品质和品牌形象;生动化的意义:

  没有看到产品消费者就不会选你;不摆上货架的产品买不出去;(UNSEENISUNSOID)公司和店主都失去利润和销量;失去的销售机会永远不会再来;

  生动化是业务人员天职,是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段;生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责,销量小不是他们的错。反之,销量再大,生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力生动化法则——货架陈列

  A、集中摆放,排面越多,销售机会越多,销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面;

  B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品;

  C、包装水平,品牌垂直,上轻下重,前小后大,统一的包装顺序;D、明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致;

  E、每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品,移走不良品、保证前线(货架)充足度,促进后线(超市店堂的临时仓库)空仓;F、所有排面突出商标(中文);

  G、摆在畅销品旁边,不要和异类放在一起;

  H、用冰柜陈列时(超市)要有提醒消费者自己拿取的POP广告,已冷冻的产品要放在冰柜前排;

  生动化法则——落地陈列

  A、除非有促销指定品项,一个落地陈列以同一包装为佳,在空间受到限制时,才选择多包装陈列组合。

  B、岛型陈列:1—1.2m,位于客流主信道,可以从四个方向拿取产品。

  梯形陈列:1.2—1.4m,阶梯式堆放,除了最下面一层外,全部割箱,层层缩进,以扩大视觉面。

  C、依据动线,摆设在所有竞品之前;若有竞争者产品落地陈列时,须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面。

  D、所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。E、每次拜访时须清理陈列区域,移走每一包非本公司的产品及不良品。F、每一包产品均须正面朝前,补充产品由后而前,由上而下。G、不要让店方不易补货,不要和异类放在一起。H、别忘了安全性。

  I、因地制宜,不拘一格,利用一切积极因素突出你的产品。J、必须有明显的价格标示,并取下几罐以示该产品正在售卖中生动化法则——陈列位置选择

  A、正对门,入门可见处;视线平齐170mm—70mm;

  B、人流方向之前,动线交叉点,人流必经之地,如:出口、入口、收银台;C、方便客户自己拿获的地方,收银台;

  D、冰柜把手附近两层(冰柜上贴有提醒消费者自己拿取的POP);E、争取从窗口或店外就可以看到的位置;生动化法则——广告品使用技巧

  A、商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置

  B、广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准制作,不得任意图画C、所有广宣品必须突出主色调D、POP:

  广告品上的品牌与包装图案必须与售点所售产品一致

  POP需常换常新,与促销活动同步POP也有正确的品牌和包装顺序POP的位置选择可参考陈列位置选择法则POP的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系

  E、广告品要集中投放在入口处或产品陈列区——专有货架、堆头、端架F、广告品的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致生动化法则——超市可能投入的生动化工具:

  玻璃门展示柜/风柜/水柜/现调机/货架/展示架/welcome或营业中不干胶提示牌/与超市的合作吊牌、售卖区分类告知牌、指示牌、方向指示标志/灯箱/广告牌/POP/DM/空白海报/吊旗/吊牌/摇摇卡/推拉牌/物价牌/特价告知板/窗楣装饰/静电贴纸/收银台的挡光板/围档店内休息区、快餐区的桌椅/店外休息区、快餐区的阳棚、遮阳伞、沙滩桌椅

整理:zhl201605

2016超市促销活动方案

06
  2016超市元旦春节促销策划活动方案

  一、活动说明:本方案围绕元旦、春节、会员节等大节日展开,通过大力度的商品促销、文化营销、顾客参与互动活动及店内外的媒体宣传,实现客流和销售的提升,确保月度经营指标的达成。

  二、活动内容

  第一档:元旦档

  1、主题:201*新年当头炮

  2、时间:1月1日—1月11日(共11天)

  3.1 DM:8P140个SKU48000份。12月23日拍照,12月24日—26日设计,12月27日定稿,12月28—29日印刷, 12月30—31日发放。主推商品:新年商品、清洁用品、生鲜食品

  3.2扮靓新家迎新年

  活动期间,家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列:吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品:龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。

  3.3锅碗瓢盆协奏曲

  活动期间,锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列,统一氛围装饰。

  3.4冬装大出清

  冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清,超低折扣。

  第二档:会员档

  1、主题:会员岁末大回馈

  2、时间:1月12日—1月25日(共14天)

  3.1 DM:8P140个SKU48000份。12月23日拍照,12月24日—26日设计,12月27日定稿,12月28—29日印刷, 12月30—31日发放。主推商品:新年商品、清洁用品、生鲜食品

  3.2会员惊爆大抽奖

  活动期间,凡在**超市各门店一次性单票消费满68元即可电脑抽奖。单人单票限参加一次。单店奖项设置

  特等奖:2名,各奖液晶电视一台;

  一等奖:50名,各奖名牌电饭煲一台;

  二等奖:100名,各奖胶棉拖把一个;

  三等奖:3000名,各奖纪念品一份。

  3.3感恩1.16/17/18(23/24/25) 会员岁末大回馈

  活动期间,**超市各门店同步推出全品类万种会员抄底价商品,HIGH翻全场,引爆全城!一年一次的巨大优惠,优惠仅三天,不来要后悔哟!感谢会员朋友一年来的支持和厚爱。

  第三档:春节档

  1、主题:金羊红火年 礼享***

  2、时间:1月26日—2月18日(共24天)

  3.1 DM:24P480个SKU48000份。12月29日拍照,12月30日—1月3日日设计,1月4日定稿,1月5日—8日印刷, 1月9日—10日发放。主推商品:年货礼盒、春节家宴用品、新年用品

  4、年货礼品一条街

  团购最快乐,快来***。精品年货,最全最实惠,最大让利,给您贴心一站式满意服务。

  5、购物送福、福气多多

  活动期间,超市内一次性购物每满48元即可获赠“福”字一对或“红包”一对,多买多赠,每人次最多限赠5对。

  6、福乐多龙年小庙会(各门依据情况选择时间段和项目)

  1月23日—2月6日(初一至十五)期间,来福乐多超市各门店不仅能挑选到您可心的新年礼品,更有龙年小庙会丰富多彩的节目等着您,好吃好玩又好看!

  6.1冰糖葫芦满场卖:售卖人员持棒槌插满冰糖葫芦在超市外围巡走叫卖,如有可能穿着小二古装进行。

  6.2趣味滚铁环:每隔2米高一障碍物,共设6组,一次性连贯滚铁环通过障碍物即为获胜,顾客凭小票参与,获胜者即赠小礼品一份。

  6.3趣味折纸:卖场设桌、椅、A4纸及场地,场地上空设悬挂挂架、细线等,顾客可随意参加折纸,折纸可做纸飞机、纸船、千纸鹤等,样式不限。每人限折一张,折完后可填写新年寄语,优秀作品进行现场悬挂展示。

  6.4水杯吹球:卖场设桌子2张,装满水的水杯10个连排成一条线,放置乒乓球一个,顾客凭小票参与,参与者吹气将乒乓球连续通过10个杯子即可获胜。获胜者赠小礼品一份。

  6.5踢毽子:顾客凭小票参与,连续单脚踢20个以上即可获赠小礼品一份。

  6.6贴鼻子:各店设一没鼻子的卡通小丑形象,由顾客在5米外拿着鼻贴蒙眼走到小丑前贴上鼻子,贴对者获赠礼品一份,每人限时一分钟。

  6.7我当小老板:年龄12岁以下的小学生可报名参加,在指定场地可现场售卖自带学习用品、玩具等物品。

  6.8小小理货员:年龄12岁以下的小学生可报名参加,随卖场内指定员工老师从事义务劳动2小时。参与者获赠纪念品一份。

  三、活动宣传

  元旦档:

  1、店内氛围

  1.1卖场入口主题横幅

  1.2主通道灯笼装饰

  1.3 DM堆头商品吊牌、围挡

  1.4 X展架

  2、媒体宣传(含元旦春节内容)

  2.1晚报半版:12月31日

  2.2信息半版:12月30日(半版)

  2.3手机短信:1月1日(10万条)

  春节档:

  1、店内氛围

  1.1卖场入口主题横幅

  1.2超市入口拱门

  1.3DM堆头商品吊牌、围挡

  1.4X展架

  2、媒体宣传

  2.1手机短信:1月25日(10万条)

  元宵档

  1、店内氛围

  1.1卖场入口主题横幅

  1.2 DM堆头商品吊牌、围挡

  1.3X展架

  四、活动分工

  (一)采购部

  1.负责DM的选品及谈判、校稿及费用收取。

  (二)门店

  1.负责DM的发放。

  2.负责各项活动的人员及组织实施。

  3.负责各项现场氛围的具体营造。

  4.负责龙年小庙会活动的组织筹备实施。

  (三)营销部

  1.负责DM的设计印刷。

  2.负责各项营销活动的组织筹备。

  3.负责各项活动及春节节现场氛围的营造。

  五、活动预算:(略)

整理:zhl201605

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