窗帘活动方案

01
  一帘幽梦窗帘营销策划书;公司发展正处于初级阶段,但是,公司与其它的各大企;作关系,且有雄厚的资金支持以及一流的营销人员;符;扬民族特色的设计师;公司将会朝着“一切以顾客的需;客的利益为出发点”向服务最好,质量最优,价格最惠;本公司的产品在市场上有着绝对的竞争优势:;公司是针对目前市场上各种窗帘缺少民族特色,顾客利;陷,特此推出既具现代风格又有民族特色的窗帘,

  一帘幽梦窗帘营销策划书

  公司发展正处于初级阶段,但是,公司与其它的各大企业均有长期的合作关系,且有雄厚的资金支持以及一流的营销人员;符合时代潮流和发扬民族特色的设计师;公司将会朝着“一切以顾客的需求为目标,以顾客的利益为出发点”向服务最好,质量最优,价格最惠的方向发展。

  本公司的产品在市场上有着绝对的竞争优势:

  公司是针对目前市场上各种窗帘缺少民族特色,顾客利益最轻化的缺陷,特此推出既具现代风格又有民族特色的窗帘,以满足顾客的不同需求;同时公司为做到对顾客尽善尽美的服务,还推出了由顾客自选布料、风格、修饰品等,指定性做出令顾客的满意的产品。

  此外,本公司为能将产品走出国际市场,同时还推出如“土耳其”、“罗马”等世界各地的各个国家地区的不同风格,另外还有中国特色的丝绸窗帘, 人 工织品窗帘等。

  让你在享受产品优质的同时又享受无尽的尊贵。我们这里不仅产品一流,服务也是一流的。产品品牌:“一帘幽梦”窗帘。

  产品定位:各种消费人群

  产品用途:修饰、美观

  产品特色:中西方的、各民族的特色兼备 一、公司简介/产品介绍 本公司成立于2011年5月,公司主要经营各种民族和现代的窗帘。目前

  二、公司目标

  (1)、公司将在未来的几年时间内,不仅使我们的产品成为同行业的领头羊,而且服务质量也将精中有细,让顾客达到绝对的满意程度。

  (2)、公司还将使产品走向国际化,让让更多的人了解我们的产品,了解中国,了解我们的民族特色。

  (3)、我公司还将吸收其他民族和国家的特色和精华文化,融入到自己的创作设计当中,从而展示给消费者更多关于我们的新品。

  (4)将“一帘幽梦”打造成世界知名品牌。让世界认识中国,认识我们的产品。

  三、产品市场状况

  1、 市场规模

  (1)针对消费者而言,随着物质生活水平的提高,越来越多的人将会注重他们的家居生活,然而窗帘在家里的修饰中是必不可少的,窗帘的存在不再只是一种美观,它更代表一个人的品位,身份,甚至地位等,因此窗帘在市场的活跃也将是必然的。

  (2)消费群体中,各大工厂,企业,学校,办公室,超级市场中,都离不开窗帘,而且窗帘也是随处可见,然而怎样把它展示得更加的美观,自然,大方,也是一种学问,针对这种情况,我公司还推出窗帘与自然与周围建筑的和谐、美观等主题活动。让你无论站在哪个角度都能看到窗帘的最美化。

  (3)当今社会大都追求标新立异,与众不同,讲究个性,追求时尚,更多的人不再满足于一种风格的窗帘,或是几年来都一成不变,他们需要的是更新换代快,风格多样,不随波逐流的产品,窗帘也更不会千篇一律了,而我们公司所追求的理念正符合市场发展变化要求。

  2、市场特征

  在目前的市场中,窗帘这一行业还没有形成完整市场体系,且那些搞窗帘行业的大都是以较小的店面铺的形式存在,无论是规模还是资金设计或是顾客对其的满意程度等方面都够不成较大的竞争优势,而我公司在这些方面都有较大的潜力,因此我公司的发展前景还处于上升的阶段。

  3、市场发展局势

  市场上关于窗帘,还没有形成较大规模和竞争优势;而社会发展的同时人们需求也不断的增长,消费者对于产品的要求也将会越来越高,他们不在只关注价格的适宜程度,更多的是关注质量,风格,品位等,且窗帘无论是在家庭中,还是在公共场所,都起着重要的作用,因此未来的窗帘市场将有一片明亮的发展前景。

  4、是否存在竞争者

  市场上窗帘公司几乎是不存在的,大都是以小店面的形式存在,其中产品的质量、质地都没有形成规模效应。风格在产品中占的比重微乎其微,有的店铺甚至没有自己的风格,当消费者在选择产品时,也非常单一,不能满足其需求。

  根据我公司的规模发展状况来看,既积聚了窗帘市场上不能共有的风格,也有自己独特的风格,更能根据消费者的不同需求来制定他们喜欢的风格、样式等。因此我公司在窗帘市场的优势是其他企业所不能睥睨的。而在未来的竞争中,也将形成自己独特的竞争优势。

  四、产品推广方案

  目前我公司有自己的企业站点,可以在起网站上推广,从而还将通过发放传单来提高我们网站的知名度。我们已建立我们的网店,为节约成本和获得最大收益,我公司在产品推广将选择网站和博客相结合的推广方法。

整理:zhl201605

窗帘促销活动方案

02
  一、 活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

  二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

  三、 活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:

  1、确定活动主题

  2、包装活动主题

  降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

  在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典,把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

  这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

  四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

  1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

  2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

  五、 活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

  六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

整理:zhl201605

窗帘店活动方案

03
  窗帘店促销方案

  1.活动目的:

  (1)拓展知名度,把店铺品牌深入人心让更多人知道店铺的存在。

  (2)提升业绩,拓展知名的直接目的就是打开市场,吸引更多客源提升门店的业绩。

  2.活动时间:一周

  3.活动具体安排:

  活动主题:

  (1) “国安居 ”爱家日,xx窗帘惠购季

  (2) 中国好窗帘,优惠大放价 可选择其中一个作为活动主题

  一个好的主题,能够让消费者直接获取你要传达的优惠信息,同时也要体现家居行业温馨的一面。

  活动执行方式:

  1. 活动期间现场每天限量派发本店印刷的购物袋20个,先到先得。

  2. 现场购满xxx元(由店铺控制)可免费赠送窗帘精美挂饰配件。

  3. 凭活动宣传海报现场购买窗帘可享受8.8折优惠。

  活动宣传方式:

  1.短信

  2.通过短信平台发送优惠促销活动短信给附近的住户用户,宣传方式比较低廉,成本较低

  2单页

  活动前一周开始在附近楼盘街道小区派发单页,最传统的方式也是最有效让人知道的方式

  3夹报

  夹报是指把宣传单页通过报社的工作人员一起进入订报家庭的方式,目标客户群体明显,有足够的消费能力。宣传方式相对低廉

  4百安居广场或门口海报告示

  这是与商场宣传的方式。

整理:zhl201605

窗帘店开业活动方案

04
  这次重装开业活动可以分为三部分,开业前的宣传推广期;活动中的执行期(俗称爆破期);品牌长期发展战略期

  活动主题(供参考):

  1、造心灵的窗户,关爱家的温暖

  2、全面升级,钜惠特献/重磅出击,特惠巨献

  3、“智”生活,“惠”享受

  开业前期推广

  精准化投放:找准店面周边新楼盘小区,进行DM直投短信告知

  店面海报宣传

  开业前的店面橱窗布置

  KT板出街宣传(聘兼职人员举牌,游街)

  活动执行期

  在开业期间应通过低价折扣产品吸引人气和买气,主攻服务打动顾客,激发顾客购买欲望,同时良好的后续服务能为店面带来更多的回头客,同时也可形成良好的口碑效应整点限时抢购

  商家自己决定一个时间段,比如在下午2点-5点,进行限时特价商品选购,同时在选购期间还为顾客提供茶水,糕点服务,附加值服务可增加顾客对该品牌的好感度

  人气产品限量购

  开业期间提供限量产品,如XX元抢购价值XXX元的产品到店惊喜礼

  凡是顾客凭DM单到店均可免费领取精美小礼品一份

  开业期间,提供几款款式新颖,价格适中的窗帘印制DM单上,然后凭DM单到店消费可再享产品价的XX折优惠“喜”从天降

  购物满500元可参与抽奖一次,中奖率100%,奖品商家自拟专席电话,臻至服务只要您的一个电话,告诉我们你家的风格,我们就会细心的为你挑选出您满意的风格,同时还有专人到家免费量取尺寸,免费送货上门,免费安装,直到您完全满意,臻至服务,从细节做起!

  品牌长期发展战略

  施行有效地会员制

  办卡,记录消费记录,分析顾客消费层及偏好,制定强有力的会员维护政策

  作用:稳定老顾客,带动新顾客,同时通过会员数据还可了解会员消费习惯及偏好,有助于商家判断顾客对哪些产品比较偏好及当下产品的流行趋势,为制定下一步的销售计划起到至关重要的作用定期进行会员服务

  节假日贴心为会员发送祝福短信

  会员生日当天祝福短信,同时植入会员生日可专享XX折扣,促使顾客到店购买新品到货通知

  贴心“三免”服务

  免费测量尺寸,免费送货上门,免费安装

整理:zhl201605

窗帘促销活动策划方案

05
  促销活动要做得成功,功夫要花在前期的筹备工作上,只有做好充分的筹备,完备的促销方案,才能保证促销活动有序有效的进行,那么一个成功的促销方案该如何去策划,怎样做呢?

  首先,设定好促销活动的主题。促销不单单是为了促销活动获利润而开展,它还肩负着品牌建设的任务。促销活动一定要有一个主题,这是整个促销活动的灵魂,目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销活动主题,以此主题为整个推广活动的核心,整合各种营销要素,在终端与消费者形成互动的氛围,最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离,吸引一批稳定的忠诚消费群体,从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。

  促销主题要从一个时间段中考虑,在这个时间段可以设计不同的主题,但是每个主题之间必须有联系,整个活动主题一脉相承,一气呵成,形成具有震撼效果的品牌影响力。促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致,避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象,必须根据公司整体品牌战略目标来确定;促销活动主题是打动消费者的关键,一定要贴近目标消费者利益,是他们关注的重点,而不是给老板看的;促销主题要简洁、突出、富有创意,并且朗朗上口,反映促销活动的核心思想;促销主题还要充分利用时势热点,诸如春节、母亲节、奥运等等,要有一定的新闻价值,在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

  其次,把握促销活动特别注意的事项。促销,顾名思义就是促进销售,但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量,更重要是要使品牌的美誉度得到提升,从而进一步扩大品牌忠诚度,实现品牌的持续长久发展。

  1、产品促销关键点:细分产品线,区别对待。

  在做产品促销的时候,一定要把产品分为四类:滞销、断码、换季产品,形象产品,拉动人气产品,利润产品。要利用形象产品,吸引喜新厌旧的高端消费者的注意。拉动人气的产品——要根据以往各种产品的销售比重,制定主打产品作为促销的主要对象(如一些低端产品),拉动日常消费。对于利润产品,要在产品标签上进行重点说明,并告知消费者这是属于限量发售的独家产品,使消费者产生想拥有的想法。价格制定方面,考虑到消费者的心理价位,必须标明原有价格多少,现价多少,而且价格不能是整数,如原价1680,现价998,让消费者觉得比较优惠。如果竞争对手采取同样的策略,那我们可以采取浮动的促销价格策略,如非节假日促销期间,平均77折出货;节假日促销期间,平均75折出货。当然,除了折扣以外,必要的时候还可以赠送一些高价值、高关注度的促销品。梦斓莎窗帘厂家协助各位加盟商举办砍价会等活动。

  2、人员促销关键点:为你的顾客提供消费方案。

  销售,临门一脚看导购。大多数家纺经销商朋友促销时,往往忽视了对导购员的甄选和培养。受过良好持续培训、性格外向的导购员和一般的、极少培训的、不善于与客户沟通的导购员相比,前者的业绩是后者的三倍以上。因此,经销商培养手下的销售尖兵,是提升销量的有效途径。当然,培训内容也是多方面的,不仅包括品牌文化、产品信息,还要包括导购员的心态和营销沟通技巧。只有以自信、积极、主动的心态,再结合针对性的营销战术和察言观色的沟通技巧,才能保证应对好形形色色的消费者。在做人员促销的时候,切忌只靠嘴说,要引导消费者自己动手、动眼、动感觉去体验产品价值。

  3、广告促销关键点:区域投放选重点。

  作为经销商,要根据当地的实际情况,进行有效的媒体组合和媒体创新,而不能依赖电视的高举高大,那些广告对促销往往没有什么直接拉动作用。我们可以选择在途经专卖店的公交车上投放车身广告,这样能起到提示消费和引导消费的作用,也是提升品牌知名度的有效途径。另外,还可以选择当地的房地产、家装杂志、广播、网站等进行促销信息的传播。梦斓莎窗帘厂家协助各位加盟商举办砍价会等活动。

  4、联合促销关键点:让合作者带着他的客户来。

  窗帘经销商在做促销活动的时候,可以寻找众多的策略联盟为我所用,可以与服装专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、房地产开发商等进行合作,利用他们的传播渠道和客户群,深度开发。当然不仅如此,还可以与家具经销商、家居经销商进行联合促销,在陈列他人产品的同时,选择自己的产品作为形象道具,扩大产品的曝光度。更深度的话,双方可以达成一个合作促销协议,购买一方产品的消费者,如再购买另一方的产品,就可以享受特别的优惠或服务。这样可以充分地利用相关资源,将促销进行到底。值得注意的是,这是一个为了销售的提升,必须长期建设和维护的工作,不能因为一次促销就结束合作关系、被竞争对手替代,而要进行持续深度的互动,利用别人的终端和数据库,四两拨千斤,发挥杠杆作用。梦斓莎窗帘厂家协助各位加盟商举办砍价会等活动。

整理:zhl201605

您可能感兴趣的