招商工作总结

01
  有的人会认为我的文采没别人好、我没别人那么有内涵,我工作总结写差一点没事。其实,不是这样的,写工作总结不是写作文、也不是写诗,不要你写得那么有深度。如果你想写一份好的工作总结,就上出国留学网吧,下面是小编和大家分享的工作总结的相关内容,想知道更多信息,或者是有什么疑问,可以登录工作总结网。下面是一篇招商工作总结。
  在区旅游局的指导和关怀下,坚持以“三个代表”重要思想为指导,按照比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标,项目招商引资工作整体推进,实现了新的突破,现将一年来的工作情况总结如下:
  今年年初,招商部整体纳入开发总公司,真正以市场化运作方式进行对外招商引资工作,并将办公地点设在市中心,优化了办公环境,为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司管理制度,并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才,现公司大专以上学历占总人数的70%,本科以上人员占到了50%。
  在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念,利用土地、地热、水面等资源优势,构筑特色,做好特色招商的文章,引入大财团、大项目,全面合作、整体开发,回避投资压力和风险,保证开发的持续性,提高项目运营的核心竞争力。
  一年来,我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康(天津)公司、中信集团、和记黄浦、花旗建设、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市公司共计60余组团。并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。
  今年国家土地审批政策紧缩,致使部分项目建设受到了制约,因此,我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上:
  今后工作的打算
  (一)进一步加强投资软环境建设,强化服务意识,充分发挥招商部门的职能作用,坚持诚信招商,服务为本,打造一流的投资平台,创造良好的招商引资环境,树立“人人都是开放形象,处处都是投资环境”的社会氛围。
  (二)着眼于长远发展,兼顾现状,进一步完善地区的城市、土地利用等规划,使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。
  (三)用好用足税收等优惠政策。在国家、市的政策范围内,结合实际,针对招商引资,在税收、土地、用电用水价格等方面,采用最优惠、灵活的政策,创造优越条件吸引外来客商。
  (四)完善项目库,掌握切实准确的项目信息,形成储备一批、洽谈一批、跟踪一批、建设一批、投产一批的梯次结构和良性发展格局,努力把每一个招商引资项目都做扎实、做成功。

招商工作总结范文

02
  近一年来,在招商局局党组的正确领导下,我工作兢兢业业,生活作风严谨。按照工作职责,我在招商局工作的同时,又被抽派到赫章县太原招商分局参与招商引资工作,在自己的工作岗位上尽心尽力,尽职尽责,认真履行自己职责,按时完成了领导交办的各项工作任务,取得一定成效。
  一、 加强学习,提高思想理论水平,提高了自身素质 为了适应时代的要求,根据招商局的工作需要,首先,我始终坚持把加强学习作为首要任务。一如既往地学习邓小平理论和“科学发展观”等重要思想,全面深入地 领会“科学发展观”重要思想的科学内涵和精神实质,自觉培养贯彻学习“科学发展”重要思想的自觉性和坚定性,其次,发扬理论联系实际,把大学期间所学到的 书本上知识和现在的工作实践相结合,在实践中认真总结成功经验,吸取失败的教训,有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题,做到学用结合。最后,我还注 重集体学习和个人学习相结合。我多次参加招商局举办的“招商引资业务培训”。除集体学习业务外,我还能够挤出时间坚持自学,熟练掌握法律、电脑等知识,力 争在原有理论上有所突破,在理论素养方面有所升华,丰富自己的知识,拓宽自己的视野,增强实际工作的原则性、科学性和预见性,从而提高了自身的综合素质。
  二、爱岗敬业,努力做好自己的本职工作
  我 严格遵守招商局制定的各项规章制度,能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中,尊敬领导、团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关 系。平时,勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想,急别人之所急、人际关系和谐融洽,团结同志、与人为善,具有强烈的责任感和事业心,从不闹无原则 的纠纷,处处以一名合格公务员的要求来规范自己的言行,毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上,务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度 和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨,认真的完成自己的本职工作。在生活中,发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人, 勤勤恳恳做事。
  三、认真履行职责,积极开展工作
  刚参与招商引资工作时,招商引资对我来说是一个崭新的工作,为 了 能尽快适应环境,更好地开展工作,首先我虚心的向单位的老同志请教,不懂的地方向请他们帮忙。其次,我认真的学习,阅读大量的招商引资方面的资料,从报纸 上,电视上,网络上都学到了很多的招商引资方面的知识,充实了我的头脑。在开展招商引资工作的过程中,确实感受到了招商引资是一项很复杂的工作,对于我们 来说要进一步解放思想,更新观念。
  在招商分局的招商引资工作中,我本着“介绍赫章、推荐优势项目、引导企业投资、搞好跟踪服务”的 原 则,从主动融入赫章经济社会环境入手,积极培植信息源、建立档案库,并与各级商会、协会、企业界人士广泛接触,扩大赫章的知名度,努力寻找县外省外投资者 和我县的项目对接点。截至目前,招商分局共与外来投资者洽谈对接了53人次,并成功引进贵州金大陆清洁能源有限公司投资6000万开发我县辅处乡牛吃水水 电站项目,此项目曾经历复杂漫长的过程,因此项目水源地与威宁县交界,存在资源权属问题,为此曾几次向县委政府专题请示汇报,后经县委政府与威宁县成功协 商解决。目前项目已完成公司注册,正抓紧开展项目申报、设计等前期工作。
  四、存在的问题和不足
  我性格不够太严 谨,办事比较急,准确性有时不够,对自己从事工作存在的困难和问题,自己琢磨的多,没有及时向领导和同事请教。回顾一年来的工作学习虽然说取得了一定的成 绩,但也总结出一定的不足,恳请大家批评指正。比如说,开创性的工作开展的不多,有些工作协调的不是十分到位,这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学 习,及时改进。我相信,在局领导和同事们的关心帮助下,我在今后工作学习中一定会做得更好、更出色。努力提高思想觉悟和业务工作水平,为实现我县的经济跨 越式发展,贡献自己应该贡献的一份力量。

招商工作个人总结

03
  我于2013年1月被组织部任命到招商局工作,工作以来,尽心尽力,尽职尽责,出色完成了领导交办的各项工作任务。现将各项工作汇报如下:
  一、加强学习,提高自身素质
  一是深入学习理论知识。深入学习邓小平理论、"三个代表"重要思想、科学发展观和党的十七大、十七届七中全会精神,理论水平进一步提高。
  二 是积极学习业务知识。积极学习英山整体情况,区位优势、资源禀赋情况、招商引资优惠政策、工业企业状况、招商引资礼仪、谈判技巧等。尽快融入英山、融入角 色。 三是积极学习领导技巧。作为刚出家门即就校门再入机关门的"三门"副科级领导,经验欠缺、资历尚浅,必须摆正身份,摆正位置,向领导学习领导艺术。
  二、爱岗敬业,做好本职工作
  我 认真做好办公室工作,在工作中我积极思考,善于分析,工作能力有了逐步提高。办公室是一个单位的门面和窗口,是一个单位的中心和枢纽,作为综合职能部门, 其工作效率、服务质量和待人接物,不仅关系着全局工作的顺利开展,还充分反映着局机关的对外形象。在局领导和同事们的指导和帮助下,我对办公室工作积极探 索、努力创新,加强合作意识、保证工作质量、提高工作效率,我主要从事了以下几方面的办公室工作:
  一是做好文秘工作。作为机关单位 的 的一个综合部门和各类文件、信息的集散地,文秘工作的水平很大程度上影响着局机关整体工作的质量和效率。近一年来,我在日常工作和各种会议、各种招商活动 以及上下沟通、左右协调、内外交流等方面做了大量认真细致高质量的文秘工作。我还负责所有文件的收发处理,对县委、县政府以及其他部门下发的各方面的文 件、函电,都要经过逐个登记、办公室阅批、局领导批示、有必要的还要送各个科室阅办、督办催办等环节。有的文件还需要办公室转发,有的文件需几个部门合作 执行,办公室还要协调。所有这些环节都要求认真细心,稍有不慎,就可能贻误工作。经初步统计,近一年来,办公室接受和处理的各类文件有上百件,基本上做到 了件件有落实,为招商局各方面工作的顺利开展提供了良好的条件。
  二是做好档案管理工作。我主要是对档案进行归类整理,对招商局的档 案 资料进行统一保管,并以电子稿形式也要进行保存,以便今后的查阅,从而确保了档案管理质量。材料归档虽然一年一度,但材料收集却贯穿于全年工作的整个过程 中。平时要做个有心人,注意及时收集,及时的整理,有的材料是现成的,齐全的,但有些材料是残缺的,这就要勤于思考,善于分析,发现材料要及时的收集,对 散落在外的材料和领导拿出的材料及时的要回。通过办公室的这些工作,我逐步养成了一个在生活上非常注重细节的人。此外我还负责办公室的值班、排班以及管 理,会议召集、通知、记录工作等工作。我还负责了办公室日用物品的发放和管理,早上的签到管理,并制定了相关制度和监督手段,以保持办公室卫生和工作秩 序,保护办公室的财产。
  三、廉洁自律,树立良好形象
  我严格遵守招商局制定的各项规章制度,能够做到不迟到、不 早 退、有事主动向主管领导请假。在工作中,尊敬领导、团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系。平时,勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想,急 别人之所急、人际关系和谐融洽,团结同志、与人为善,具有强烈的责任感和事业心,从不闹无原则的纠纷,处处以一名合格公务员的要求来规范自己的言行,毫不 松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上,务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨,认真的完成自己 的本职工作。在生活中,发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事。
  在今后,我相信,在局领导和同事们的关心帮助下,我在今后的日子里一定会做得更好、更出色。为"中国茶叶大县、湖北山区特色经济强县、大别山温泉生态旅游名县"建设贡献自己的一份力量。
  总结五:招商工作个人思想工作总结
  2013年个人工作总结XX县招商引资局XXX光阴荏苒,流光飞逝。转瞬间,2013年的脚步越走越远。这一年里,我在局领导的带领下,勤勤恳恳,勇于创新,取得了较大的成绩。
  一、加强理论学习,努力提高自身素质
  我 认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想,深刻领会十六届四中全会精神,不断提高政策理论水平,牢固树立科学的世界观、人生观、 价值观。积极向先进典型人物学习,不断增强改革创新意识,树立与时俱进、开拓创新的工作作风。认真学习社会主义市场经济理论,现代科学技术,招商引资理 论,不断增强写作水平,促使自身的工作能力有了较大提高。
  二、围绕中心工作,踏实苦干力求突破
  (一)切实开展好项 目 招引工作项目招引是招商引资工作的重中之重。2013年,我积极与外界客商联系,接待了多起来访和电话咨询的客商,积极为他们提供各种资料,先后参与了自 来水公司和天然气公司拍卖,生猪良繁养殖场,兴贵变速器生产线,饲料公司整体出售,XX宾馆租赁,面粉公司租赁,果蔬气调保鲜库,垃圾处理场,燃料乙醇, 獭兔养殖,喜树种植及深加工等大多数项目的招引全过程,参与谈判,草拟合同,并负责后续服务。同时,我对原有的招商引资项目进行了多次清理,对白去山风景 区、工业园区等项目进行了重新包装。(二)竭尽全力为企业服务为外来企业服务,协调解决他们所遇到的各种问题,是2013年工作的一项重要内容。我多次深 入各招商引资企业调研,先后4次为生猪良繁养殖场协调解决运输车辆被扣压事件,多次协同局领导帮助其申请贷款,落实电力供应问题,解决饲料公司遗留问题, 土地证过户问题等。此外,对兴贵公司租赁临时办公用房、宏泰金属公司打人事件,以及招商引资企业办理各种证照,我都进行了大力协助。(三)积极为领导出谋 划策我牢固树立为领导服务的超前意识,坚持从大事着眼,从小事做起,全面把握、正确贯彻领导意图,牺牲多个夜晚和节假日,先后撰写了5期《XX招商简 报》,2期《南充招商快讯》,以及汇报、讲话稿、工作总结及计划等各种材料数十篇,并在《决策与务实》上发表一篇文章。(四)努力做好其它各项工作1、完 善、维护了招商网站。对XX招商引资网进行了改版,开设了论坛,使功能更加完善,经常收发邮件、回复留言,较好地宣传了XX的投资环境、优惠政策和招商引 资项目,在一定程度上节约了招商成本。2、认真对待半年和年度考核工作。一是积极参与迎接市上考核的准备工作。深入各企业,做耐心细致的思想工作,说服各 客商,认真收集、完善各种软件资料,确保万无一失。二是严格考核各部门、乡镇的招商引资工作。坚持“一听、二看、三查、四问”的原则,深入每个项目现场, 实地了解情况,讲求客观公正,不徇私情。3、完成好领导交办的其它工作。对于日常各种看似琐碎的、领导随机交办的工作,我也总是努力将其做得最好,讲质 量,求效率,力求领导满意。
  三、正确审视,认识不足求提高
  回顾2013年走过的足迹,不足之处颇多,值得警醒。一 是 工作激情相对2003年有所下降。二是项目招引的力度和深度不足,着眼其它工作较多。三是学习不够,缺乏毅力,自身素质提高不快。四是创新意识、主动意 识、钻研精神离领导要求还有差距。2014年,是XX招商引资面临考验又充满机遇的一年,我决心以饱满的热情投入工作之中,在局领导的带领下,奋发图强, 扬长避短,攻破难关,为我县的招商引资工作贡献自己应有的力量。

招商引资工作总结

04
  我区今年意向签约项目50个,目前实际落实2个,分别是东成机械和,只完成了0.04%;38个3000万元以上结转项目中7个未开工,占18.4%。前进街道的宏祥超细纤维对目前市场信心不足而搁置;高坎镇的辽宁双语师范学校因未办土地手续便破土动工,已责令停工拆除;桃仙镇的玉瓷制品因自有资金不足无法开工;益兴房地产、天辰房地产等四个项目都在待办土地手续。这些发生在项目建设过程中的虎头蛇尾、风大雨小现象只是局部问题,但局部问题如果从全局观察,就会检验出整个项目工作存在的一些问题和不足。上半年,全区完成固定资产投资14.34亿元,完成年度调整计划的22.1%;完成投资3000万元以上新开工建设项目20项,其中,工业项目11个、三产项目7个(房地产1个)、农业项目2个,完成年度任务的90.9%;竣工项目13项,完成年度任务的52%;引进500万元以上国内企业95个(其中,工业78个),完成年度任务的79.2%;实际调入外资3547.6万美元,完成年度任务的52.9%。
  今年我区项目工作呈现出几个特点:
  一、从投资方向上看,基础设施项目上了一个台阶,今年市、区政府和部分企业在城乡路网、拆迁绿化、电力通讯、给排水、供暖设施、河流治理等基础设施建设方面投入了大量资金,奠定了扎实基础。
  二、从产业结构上看,工业投资比例上升,新建的20个开工项目中工业比重大幅攀升,共11项,占55%。房地产新开工只有一项,其余都是上年结转项目。
  三、从区域布局上看,基本呈现出东北热(东陵、英达、前进、马官桥在建多(12个)、西南温(桃仙、白塔、浑河西在谈项目多)、东南涨(李相、祝家、王滨、深井子地区看涨)、中部较淡(二环以内城区中心部位还没有活起来)这样一个局面。
  四、从项目储备上看,区委、区政府在招商引资工作中采取一系列得力措施,有针对性的定向招商,有目的性的专业招商,目前有15个大项目正在筹划运作中。 总的看,经过几年来的不断推动和区委、区政府及关部门的共同努力,目前全区上下抓项目、促发展的氛围逐步形成,重点建设和项目工作进展情况总体是好的。同时,我们也要看到,在项目工作这篇文章中,还有很多问题需要解答。一是项目结构不合理。在投资3000万元以上的项目中,存在着“六多六少”的现象,即房地产项目多,生产项目少(房地产31个,生产项目17个);结转项目多,新开工项目少(结转31个,新开工20个);策划意向项目多,实际落实项目少(意向签约50个,实际落实2个);基础型项目多,效益型项目少;粗浅项目多,精深项目少;中小项目多,大项目少。二是项目前期工作薄弱。我们有许多项目只是在意向与建议书和可研报告之间徘徊,或者停止不前、销声匿迹,说明项目前期工作不重视、不深入、不到位,对抓项目敏感性不强、责任心不强,执著力不强。这些问题如不认真解决就会影响项目建设的过度和质量,甚至会贻误招商引资的大好时机。三是项目管理工作滞后。表现在项目储备不足,项目数据缺乏,项目包装档次不够、推介力度不大,招商引资的渠道单一,协调与服务的深度不够,解决项目建设中资金、征地、拆迁等问题不够及时、不够彻底。项目是经济发展的载体、前提和基础,如果没有项目做支撑,就不可能实现经济的大发展、快发展。
  所以,我们必须牢固树立项目意识,增强做好项目工作的积极性、主动性和创造性,创新思路、拓宽视野、拓展领域、疏通渠道、扩大范围,在夯实项目管理、做活招商引资两个方面下足功夫,形成合力,有序、有效推进全区项目建设工作。
  一、要研究好当前形势及国家有关政策。在认真分析,吃准、吃透国家宏观政策和产业政策所决定的价值取向和资金投向的基础上,紧紧抓住振兴东北老工业基地的契机,抓住国外产业、资本和技术向东北涌动的势头,抓住国家宏观调控有保有压的机遇,正确把握项目建设方向,这样才能使项目工作真正做到有的放矢。二、要创新项目建设工作机制,夯实项目建设基础工作。一是加强领导,认真落实三级责任管理体系,实行领导包项目责任制和签约项目跟踪落实制,完善激励与约束相结合的运行机制,以促进各级各部门对项目工作的重视。
  二是发挥项目办的作用,拓展项目办的职能,健全机构(雇员制应尽快操作),加强力量,保障经费;重点项目要成立专门工作小组,跟踪考察、跟踪服务、跟踪协调,咬定项目不放松,使重点项目引进一个,成功一个;要千方百计推进15个在谈大项目,多方式、多渠道、多手段加强与外商的联系,力保在谈项目不断线,促成在谈项目的落实。三是建立项目、土地资源库,按照标准化、系统化、数据化、动态化的要求,建立功能全面、格式规范、内容丰富、操作简便、管理科学的项目、土地资源库,是提高项目工作效率和工作水平的迫切需要。目的是要体现出项目的科学性、前瞻性、实效性和可操作性,使现有土地储备向牵动力强、见效快和可持续发展的大项目倾斜,实现土地收益最大化。四是以调度会的形式定期通报3000万元以上项目的进展情况,及时沟通情况、采取措施解决问题,确保重点项目建设的顺利实施。
  三、要改进招商引资方式,做活招商引资工作:一是建立信息畅通、反馈及时的重点地区招商网络,如采取在江浙地区设立招商网点,代理招商、委托招商、聘请招商顾问等形式。抓好信息网络建设,完善(信息中心)网上信息发布及收集系统,充分利用网络的优势,积极开展网上招商。二是利用各种渠道广泛宣传我区的历史文化、投资环境、优惠政策、资源特色、区位优势、产业基础以及外来投资企业的典型经验,努力提高宣传的针对性、时效性和透明度,进一步增强投资者信心,促进招商引资工作向纵深发展。三是在项目的推介方面,围绕产业规划的总体思路和布局,注重推介既能带来当前实惠又利于长远发展的项目。同时,还要注重项目包装的美观性、实用性,提高项目包装水平。四是在项目的引进方面,要调动现有重点企业的积极性,利用企业自身的对外联系网络,寻找国内外同行业中可以合作的对象,强化“以情招商”、“以商招商”。

商场招商工作总结

05
  招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题,要灵活变通,把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益,他不会决定要投资,只有双方都有利益,才可能谈成。
  招商谈判过程中,要有充分的自信,说话要有底气。如果客户提出质疑,要耐心详细的讲解客户的疑问,给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额,和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题,可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看,要用耐心和客户沟通,并加以引导要让客户清楚的知道,他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。
  在谈判过程中,观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地,针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。
  商场开业筹备的一项重要工作是招商,但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中,与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下,如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位,我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局,我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?我们再想:如果没有一套现代的商业管理体系、制度体系、流程设计,我们又怎能保障招商、营销、管理 、运营和服务的成功呢?还有,即使招商完成了,但卖场如何美化?专柜如何装修?商品如何陈列?从基层营业员到中高层管理干部要不要培训?开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施?……等等,诸如此类问题,绝不仅仅是招商的问题!
  所以,我们说,商场的开业筹备工作,是一项系统工程,必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此,要保证一个商场的成功招商和成功开业,一定要做到以下几点:
  一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局;
  二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系;
  三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍;
  四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品;
  五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列,营造浓郁、现代的卖场氛围,美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境;
  六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POS和MIS系统;
  七、建立一套现代商业文化体系、营销体系,制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。
  只有这样,才能真正实现商场的招商成功、开业成功,也才能真正保障商场今后的运营、管理和服务。

乡镇招商引资工作总结

06
  20xx年,作为高新区派驻市政府南京蹲点招商工作组的一员,带着组织的期望,带着加快一方经济发展的重任,离乡离岗,奔赴南京,进行驻外招商,至今已经三年了。三年来,在蹲点主任的直接领导下,按照市委、市政府的要求和高新区党工委、管委会的安排,投身到招商引资的大潮中,不怕困难,不负重望,不辱使命,驻外招商工作取得了较好的成绩。我深入地了解当地的社会、经济发展状况,积极认真地开展宣传泰安、泰山和招商引资工作,进一步扩大了与客商的接触范围,结交了众多企业家,洽谈了一批项目,截止到目前,共邀请客商近500多人次来泰考察,签订合同3项,合同引资额6亿元;落地项目2个,实际到位资金2亿多元;协议2个,协议资金30亿元;在谈项目4个。在南京招商工作组工作3年,感触很深也很多,主要有以下收获:
  一、上下求索,在驻外招商中提高水平。
  首先,树立大局观念。我们工作组直接在市招商办的领导下从事招商工作,而我作为开发区招商局工作人员,又在开发区领导的直接指导关怀下工作。因为工作的关系,经常直接受到市领导区领导的当面指导,他们高瞻远瞩的教诲使我受益匪浅。再加上直接领导X部长的言传身教,使我在思想认识上逐步提高,政策水平大为提升,视野更为开阔。我体会最深的是,我所做的工作既是代表高新区,更是代表泰安市的,服从服务于泰安市经济发展是工作大局。几年来能为我市的发展做出自己的努力,并取得一定成果,也是自己最欣慰的。
  其次,树立职业招商意识,工作中实行三个转变。
  切实树立职业招商意识,坚定一切工作都是为了招商、一切围绕招商、一切服从服务于招商的思想,明确招商工作就是当前工作的重中之重,把自己从公务员变成“推销员”、“宣传员”,使自己适应经济最前线的工作,努力在招商工作上实行转变:
  一是工作思路的转变。通过两年多来的招商工作,我们发现过去的广撒网、遍登门式的招商方法已不再适用。当前大型现代化的成熟企业在总部普遍设有投资发展部,企业下一步的战略发展目标与方向,一般都是由这些部门进行论证和选择。他们是企业的开路先锋,要想获知一个企业是否有向外扩张的意向,首先要与他们接触和沟通,中小型企业都是由老总决策,而不是由遍布各地的工厂、企业决策,这就是所谓的总部经济。在获知企业准确的发展动向后,还要进行政府、商会、企业自上而下的推动,而不是过去那种从基层工作人员向上式的推进,既费时费力,效果也不甚理想。
  二是工作方法的转变。工作中我们采取机动灵活的招商办法,紧跟当地产业走向,看清企业发展趋势,结合企业的战略布局,及时调整招商思路和办法,而不是过去那种以不变应万变的老一套,这在当前的招商引资工作中是非常不适应的。我们的做法是:紧跟时代走、紧跟客商走、紧跟形式走,抱准不怕吃苦、不怕摔跟头的信念;但如果外部因素发生改变,则马上调整战略,及时刹车,及时掉头。
  三是工作态度的转变。刚到南京时,人生地不熟悉,我们也曾经存在过畏难发愁的情况,但伴随着角色身份的逐渐进入、招商工作的逐步展开,更加坚定了克服困难的信心和决心,敢于面对困难,掌握招商引资工作的主动权,在充分联络当地政府、商会和企业的前提下,努力站稳脚跟,逐步向周边地区进行渗透,使我们的工作越来越顺利。
  二、不懈努力,在驻外招商中增长才干。
  首先是做个有心人。工作中注意不断总结经验,分析问题,突出重点,强化联络,熟悉和把握当地的经济运行状况。
  通过了解,整个江苏省江南江北地区观念存在差距,经济发展方面存在江南强江北弱的现状。作为省会城市的南京,经济发展在江苏居上游水平,南京及其周边地区虽然有如扬子石化、依维柯客车、熊猫电子、金陵石化等知名企业,但是这些企业普遍规模较大,其投资受国家产业政策调控,且江苏省为带动苏北落后地区的发展,明确要求具有政府或国资背景的企业对外投资时优先考虑苏北地区。另外,江苏目前有来自全国各省、市、县以招商引资为主要目的办事处上百家,大家一窝蜂的涌向炙手可热的苏、锡、常等地,而把新兴城市以及发展中的县、市抛在了一边。在这种一窝蜂的、扎堆式的潮流中,必须树立自己的特色,决不能随大溜式地工作。而全国的民营企业大集团可以说以江苏为最多,且规模最大、实力最强,同时又具备对外扩张的意向,且总部多数在南京和苏南。我们经过认真地分析后认为,把工作的重点放在立足南京继续广泛搜集信息,积极联络有关人员,同时积极到镇江、泰州、盐城等新兴城市进行招商的摸底工作。我们抓住机遇,加大宣传推介的力度,广泛宣传泰安在区域与资源、政策环境等方面的优势,把这些有对外扩张意图的企业吸引过来,投资兴业。
  其次,以点带面地融入当地经济圈。所谓的经济圈,实际上很多是按照区域来划分的,伴随着中央经济政策的调整,经济工作逐渐北移,企业的战略布局也会相应调整,不是所有的大企业都会到我们这里来投资的,凡是前来的企业都有自身的考虑。为此,我们深入了解政府、民间商会、企业三个经济圈,认真研究政府产业布局和企业的战略布局,摸准吃透企业的实际情况,对症下药,有的放矢地开展工作。
  1、政府经济圈。主要是把握全局,了解当地的经济格局和特征,了解当地经济发展、产业调整、资本流动的特点和趋势,了解当地扶持、限制、和禁止发展产业等情况,掌握招商引资工作的主动权。
  2、民间商会圈。主要是利用民间商会这个平台,发挥好合作和桥梁作用,扩大联络范围,积极宣传推介泰安的区位优势、资源优势、产业优势和环境优势,让客商知道泰安“有什么”,能“干什么”。
  3、企业圈。主要是抓住重点企业、知名企业,以点到面,连环式扩大交往范围,积极做好两地结合的文章,争取有对外投资合作意向的大中型企业、好项目与我市园区、企业投资合作。
  第三,确定重点区域,扩大辐射范围。通过认真细致的调查和了解,我们确定了立足南京辐射周边、以民营经济为主、以大型集团为重点的工作思路。在南京,我们先后拜访了苏宁电器连锁集团、江苏雨润食品产业集团、江苏力联集团、江苏高力集团、江苏顺天集团、斯威特集团、江苏金盛商业连锁集团、南京鸿国实业集团、南京福中集团、南京华润苏果、天地集团、金浦集团、宏图高科、红太阳集团、石林集团、南京中央商场股份公司等一批江苏省民营100强企业。以南京为中心,我们积极走出去,通过各种关系和渠道,到上海、盐城、无锡、宜兴、泰州、江阴等地活动,结识了扬子江药业集团、康瑞集团、泰开电气、远东控股、天地龙集团、隆力奇集团、红豆集团等一些大企业集团,结交了一大批政府经济界、商会和企业界朋友,获得了大量有价值的信息线索,尤其是无锡,我们已建立了稳定的政府、商会、企业圈,为做好招商工作奠定了坚实的基础。截止到目前,我们共接触企业1000余家,邀请500多名客商来泰考察。
  三、磨炼意志,在驻外招商中提升境界。
  在南京蹲点三年,对我来说是一个极大的考验和挑战,遇到了不少困难。先说工作上的困难,首先要过人生地不熟这一关,有时去一个企业谈项目、作介绍,反反复复十几次,尚不能得到理解和答复,这的确是对一个人的自信心和意志的磨炼。好歹经过领导的帮助,加上自己的努力,这样的困难已经适应了。
  对于生活上各种各样的困难,可以说说不尽、道不完。一个年轻人离开家庭,常常处在孤独和寂寞中,如何面对和克服形形色色的生活困难,这又是对一个人品质的考验。我的父母只有我这一个儿子,他们都是军人出身,父亲患有糖尿病、冠心病,母亲是二级乙等残废军人,二老年龄不高,但体弱多病,需要照顾;我是2004年刚刚结婚半年即赴宁蹲点招商,三年来没有在家里给父母妻儿和自己的过过一次生日。06年元旦期间,我身患麻疹,全身65%的面积起红疹,按要求需要住院治疗,但是有项目要谈,一想到项目是驻外招商人员的首要工作,就顾不得那么多了,毅然奔赴南京开展工作。虽然我80多岁奶奶就住在南京,应该说随时看望老人、尽尽孝很方便,但是整天忙于走访、洽谈等,三年里只去看望三四次,为此心里觉得十分歉疚。05年为了在春节前走访客商,一直坚持到腊月二十八晚上才回到家;07年我爱人生孩子,我在家呆了三天就返回了南京;到现在儿子一岁了,每次回来总要端详许久,才能认出我是他爹……。总之,三年来,总是聚少离多,更谈不上为家庭做出多少贡献了,好在全家人支持我、理解我,这给了我心理上很大的安慰,更使我感动,感触最深的是,往往看起来象山一样难以撼动的困难,由于家庭的理解和支持,顿时烟消云散,我深深感到他们是理解我的事业,更是理解高新区的经济发展,以致整个泰安市的大发展。尤其是开发区领导无微不至地给我们驻外招商人员家庭的关心照顾,使他们倍感亲切,使我倍感温暖,总觉得在外蹲点招商干不出成绩,对不起家庭,对不起领导,因此更增添了我做好这一工作的动力。
  蹲点三年,我觉得自己成熟多了,也有了很大的进步,强化了学习的意识,锤炼了务实的作风,开阔了工作视野,增强了适应能力,自己也为这三年的苦没有白吃感到自豪。衷心感谢各级各位领导对我的信任和关心,给我这么一次锻炼的机会,必将受益无穷,也必将是我人生路上的重要的一章。
  几点体会
  1、要用心,要敬业。用心、敬业是做好工作的前提和保证,招商引资工作更是如此。为此,我们每到一地,首先要做的事,就是了解当地的经济产业现状、经济运行规律、经济分类状况,然后对掌握的情况进行认真地分析论证,在此基础上确定工作目标,然后想方设法地找准工作切入点,争取融入当地经济圈。
  2、要以诚心对待朋友和客商,以诚招商。招商引资方法很多,如优惠引商、服务稳商、以商招商等等,但我们认为最根本的是以诚招商。客商投资,图的无非是稳定的利润和回报,而招商引资也不是一项短期的工作,打一枪换一个地方,抢了就跑。为此,我们在做到投客商所好的同时,尽可能地多考虑客商的利益,以我们的真诚、诚实守信、不做作打动客商,把他们吸引到我们周围。有项目的,全力推动;没项目的,成为我们的宣传员、信息员和情报员。
  3、要时刻牢记自己代表泰安,树立自身良好形象。作为招商工作组,要时刻牢记自己的本职工作是招商引资,时刻牢记自己代表泰安。我们在了解、融入当地社会、工作、文化和生活的同时,必须要保持自己的特色,用我们扎实的作风、豪爽的性格来影响他们,让对方了解我们、接受我们,进而投资泰安,而不能随大流、搞东施效颦、邯郸学步、亦步亦趋,丧失泰安的形象。
  总之,三年来,驻外招商使我学到了很多东西,做了一些工作,也取得了一定的成绩,但与市委、市政府的要求相比,距离引进更多大高外名项目要求相比,还有很多差距。今后,我将在领导的带领下,继续围绕招商引资这一市委市政府的中心工作,尽心尽力,脚踏实地,兢兢业业地,争取做出