图书市场调查报告

01
    2011年10月23日,有幸参加我社对新华书店和图书城的调研活动。通过一天的调研,本人感受到当前我社图书既有传统优势,又面临激烈的竞争。由于本人对于我社大中专教材及商品类图书种类繁多,难以一一总结,所以本次的调研有选择性和有针对性地对教辅图书市场中的部分图书,进行了重点调研与分析,现将相关情况报告如下:

    一、教辅图书市场总体状况

    (一)教辅图书品种繁多、鱼目混杂

    随着市场经济的发展,教辅图书也逐渐市场化,逐渐改变了过去以政府行政行为干预为主的局面,逐步转变为以市场竞争为主、政府监督为。市场经济带来了教辅图书的繁荣,一批优秀重点图书如雨后春笋般出现在市场化大潮激荡下的图书市场,如薛金星为主编:陕西人民教育出版社出版的《中学教材全解》、北京教育出版社出版的《集束学习法》系列;中国青年出版社出版的《教材完全解读》、山东科技出版社出版的《教材全解》系列;由科学出版社、龙门书局出版的《三点一测》升级版、《龙门新教案丛书——同步测控》等等。然而教辅图书也存在过于粗制滥造、鱼目混珠的情况,高质量教辅书还没有大范围地占领市场。市场上很多教辅书并非创造性的智慧成果,多为一些东拼西凑的次品。一些教辅图书一心趋利,为抢占先机并没有经过严格的“三审三校”就快速投入市场,质量多数不过关。事实上,很多家长站在五花八门的教辅书店往往会有无所适从之感。

    (二)教辅图书模仿现象严重

    在本次调研当中,我们发现有很多图书存在互相模仿、相互抄袭的情况。它们往往书名相似、封面设计雷同,很多教辅图书的名称也只是差一两个字,封面设计大同小异,这些山寨版图书常常导致学生买错书籍,误人子弟;图书内容方面的相互抄袭模仿更为严重,一些教辅图书无论是图书目录框架,还是试题的选择都存在着“你抄我的,我抄你的”现象。一本优秀的教辅图书如果市场效益较好,那么就会有n家图书出版商跟风,有n种山寨版图书充斥市场。

    (三)教辅图书“色彩斑斓”更具吸引力

    本次调研中,发现教辅图书在封面设计方面多追求奢华、时尚和典雅。少儿类图书多颜色艳丽醒目,也有的封面图片具有深层含义,比如一把钥匙、一只帆船等。而正文部分绝大部分是双色,质感良好,比较符合现代学生的需求。

    (四)教辅图书上市提前

    在调研中,发现目前市场上很多下学期开课的图书已经开始上市,比如高中必修2,九年级下册等。经询问,了解到,现在很多初三上学期课程大部分已经学完,老师提前讲授下学期课程,但由于目前下学期教材上市的很少,大多数学生只能购买那些讲授较为全面的教辅图书,以解决没有教材的问题。

    二、几本教辅图书的比较、分析总结

    (一)比较

    表1:《学习指导》、《中学教材全解》与《教材完全解读》

    书名《学习指导》政治必修1《中学教材全解》政治必修1《教材完全解读》政治必修1

    栏目设置自主探究学习;名师要点解析;课堂基础自测;综合能力拓展(课);每单元还有知识要点归纳、高考同步链接、单元综合测试单元综合解说(单元知识概要、课程重点、难点、单元高考预测、单元学法指导);

    学习目标导航;教材内容详解;典型例题精析(知能综合题、延伸探究题);重点难点演练;本课学习总结(知识网络结构);探究学习总结(本课测评、学习延伸、重难点答案);单元学习总结(单元知识网络、典型分类详解、单元知能综合、创新拓展探究)课标单元知识;高考命题趋势;

    知识能力聚点(名师诠释);方法技能平台;创新思维拓展;能力提醒设计;

    单元知识梳理与能力整合、(归纳总结专题、新典型题剖析、)

    知识能力同步测控

    特点基础性;

    选择性;

    适用性;

    创新性新:以最新教改精神为依据,以现行最新教材为蓝本编写;体例新;题型(材料)新;

    细:是对教材讲解细致人微;重点难点详细讲析,既有解题过程又有思路点拨;解题方法细:一题多解,多题一法,变通训练,总结规律;

    精:教材内容讲解精;问题设置精,注重典型性,避免随意性,注重迁移性,避免孤立性,实现由知识到能力的过渡;

    透:对教纲考纲研究得透;对学生知识储备研究得透;对问题讲解得透,一题多问,一题多解,培养求异思维和创新思维能力;

    全:知识分布全面;该书的信息量大;适用对象全面双栏对照,对教材全解全析,在学科层次上力求讲深讲透讲足;注重典型案例学习,突出鲜活典型和示范特点

    封面设计略

    编委河南省基础教育教学研究室薛金星王后雄

    出版社大象出版社陕西人民教育出版社中国青年出版社

    开本163216

    页码94页+22页(答案)180页(答案顺码)

    价钱11元14.80元(网络价9.62元)20.7元(网络价13.46元)

    备注正文部分是单色

    正文部分是双色;封二是主编寄语,封三是什么是真正的“中学教材全解”正文部分是双色;目录后增加“知识与方法阅读索引”

    表2:《基础训练》与《金版1+1同步双测》

    书名《基础训练》九年级英语《金版1+1同步双测》九年级英语

    编写栏目设置sectiona–b;课时测试;单元测试;答案详解课前、课堂、课后练习(16k小卷);

    单元测试、阶段测试(8k大卷);答案详解

    特

    点特色一:按课时编写,与课堂教学同步

    特色二:语言更符合初中生的认知特点

    特色三:栏目设置充分体现学科知识体系的层次和基础训练的梯度

    特色四:比较充分地体现了新课程学业评价的理念

    特色五:答案详尽特色一:练测同步性:结合教学实际,按教学计划和进度分课时、分单元编写,体现练测与教学的同步互动性

    特色二:1+1模式:按课前、课堂、课后配置16k活页卷(“小卷”),用于预习自测、随堂练习和课后作业,实现课时训练梯度过关;按单元、阶段配置8k活页卷(“大卷”),用于单元和阶段达标,实现阶段检测反馈提升

    特色三:双测功能:“小卷”注重测“基础”,进行课时达标;“大卷”注重测“能力”,进行单元和阶段达标

    封面设计略

    编委河南省基础教育教学研究室方可

    出版社大象出版社北京教育出版社

    开本1616和8

    价钱11元22.8元(网络价11.25元)

    备注正文部分是单色正文部分是单色;8k和16k活页试卷

    (二)分析总结

    通过比较,可以发现我社教辅图书既存在较为明显的优势,也存在一定的问题。

    1.优势:

    其一,高质量:我社的《基础训练》的高质量仍然深受师生及家长青睐,河南省内的学生对我社图书品牌还是比较认可的。

    其二,权威性:我社教辅图书主要面向河南市场,教辅图书由河南省基础教育教学研究室编写,具有一定的权威性。优秀教辅图书的背后必然有一支优秀的作者群体,而由河南省基础教育教学研究室编写,能够大幅提升图书内在品质并树立较高学术权威性,从而增强了我社图书的市场竞争力。

    其三,价格低:我社本着“以科学的理论武装人,以正确的舆论引导人,以高尚的精神塑造人,以优秀的作品鼓舞人”的基本方针,坚持以培养“四有”新人为目标,始终谨记“为人民服务,为社会主义服务”的基本宗旨,教辅图书与同类教辅图书相比在价格上往往较低,不求盈利,但求回馈社会。

    2.我社的教辅图书存在的问题

    其一,封面设计过于简单、未充分重视图书外在:在调研中,色彩斑斓的图书封面对读者往往更具有吸引力,而我社的《基础训练》在此类教辅图书的封面设计方面略显单薄;同时我社一些图书封二、封三尚未充分利用。

    其二,正文单色设计不适合现代学生要求:虽然单色设计能够降低成本,但是现代学生富有个性,追求时尚、前卫,双色设计更适合追求个性的现代学生的口味。

    其三,缺少网络营销手段:中国教辅购书中心是通过网络销售教辅图书的一个较大的网络购书中心,它囊括了近百种品牌教辅图书。此外,网上销售折扣往往较大,具有较强的竞争力。现在很多图书封面上都印有网络销售的网址,以方便学生购买,所以网络销售是未来图书营销的一个重要渠道。结合我社目前的实际情况,我社相关品牌教辅图书在网络销售层面尚有较大潜力可供挖掘。

    三、几点思考

    (一)质量是第一生命线

    优秀教辅图书能够长期在图书市场上占据较大市场份额,究其根本便在于其高质量、低成本和重营销。高质量的背后必然有一支优秀的作者群体和编校人员。我社长期与河南省基础教育教学研究室合作,拥有了一支出色的教师队伍,同时编校人员始终严把质量关,因此我社教辅图书在质量上取得了骄人的成绩,但是其他方面仍然需要再接再厉、更进一步。

    (二)创新是重点

    积极探索新的方向和路子,将教辅图书做“新”,提高教辅图书的品牌意识、提升教辅图书的经营水平,靠精品主打教辅图书市场。

    加强策划创新,从封面、目录设计到正文的体例研发都要不断创新,设计出更为适合当代学生需求的精品图书。同时可以通过一定手段把图书特点更加明朗化,把与众不同的特色彰显出来,如侧重训练,就要强调练透;如侧重讲解,就要讲透讲深,让学生能获取全面、翔实和精确的信息;如果讲练都有的话,就要选择基础、重点的内容,或做厚或做薄,把特点凸显出来。

    在内容方面,出版社应按新的教材和考试模式的变化不断完善教辅图书的出版;在营销方式上,要更加细化,针对具体图书品种和当地教材变化等等,来调整营销策略,真正做到具体问题呢具体分析。

    (三)市场化是必由之路

    根据市场需求研发市场需要的图书,运用现代网络技术开拓网络销售渠道。图书市场具有区域性,加强区域品牌经营,维护好当地市场也是十分重要的。建议注意初三、高三这些特殊阶段学生的备考需求,编写一些较为丰富和实用的学案教辅书,并通过从实践中了解教师们讲课的进度,把握好部分图书提前上市的时机。坚持做到“人无我有、人有我廉、人廉我转”,只有始终处于图书出版研发的尖端,只有引领图书出版研发的潮流,才能保持图书出版界常青树的地位。

图书市场调查报告范文

02
    关于象山县图书发行情况的调研报告

    一、图书发行基本情况

    我县图书发行以国办新华书店为发行主渠道,以民营图书销售市场为辅助。

    县新华书店创建于1953年10月,通过拓展销售网点,提高优质服务水平,不断实现国有资产累积增值。至今,象山新华书店拥有正式在编职工44人,经营场地7处,共计建筑面积3800平方,总资产1800万元。其中,县城城区门市部3处,农村下伸网点3处。目前象山港路新华书店新营业大楼正在建设中,大楼主体工程即将竣工,大楼建筑面积2600平方,营业面积1500平方,预计新营业大楼在XX年可开业。县新华书店XX年5月与浙江省新华书店集团有限公司连锁,整个图书流程全部实现计算机网络管理。XX年图书销售超过XX万元,实现利润65万元。从图书销售结构来看,以XX年为例,文教类图书销售占46%左右,少儿读物占24.36%,音像制品销售占7.61%,文艺类图书占2.83%,科技类图书占4.5%,其他图书占14.7%。

    县新华书店XX至XX年图书销售情况如下:XX年1666万元,XX年1766万元,XX年1941万元,XX年2050万元,每年均有不同程度的增长。其中县城中心门市部年销售在315万元左右。但自今年起,由于受到“一费制”的政策影响以及图书发行市场的激烈竞争,图书销售形势不容乐观。

    市场经济的发展和人们“求知”、“求乐”文化需求的增长,给民营图书发行销售市场带来了巨大发展空间。截止目前,全县共有图书零售出租单位104家,其中由邮电、团委等部门申办的国有图书零售出租单位34家,纯属社会、个人资金兴办的图书零售出租单位64,主要分布在丹城、石浦等地,丹城55家、石浦27家。根据XX年统计数据显示,我县国有图书零售出租单位销售额697万元,销售图书61万多册,民营图书零售出租单位销售额累计174万元,销售图书31万多册。

    二、目前象山图书发行市场中存在的主要问题

    1、图书市场相对混乱、管理力度有待加强。目前图书市场中特价书店如雨后春笋般发展,当然特价书店中也有一部分在销售正版图书,给读者带来一定的便利,减轻了读者的经济负担,但许多特价书店鱼龙混珠,出售盗版书和非法出版物现象普遍存在,特别是一些教辅读物、最新流行小说和一些社科书盗版、盗印现象较为严重,盗版教辅读物进学校的现象也时有发生,高定价低折扣书普遍存在,这给国办新华书店的经营带来了一定的困难。

    2、图书市场经营竞争无序。目前图书市场竞争十分激烈,但竞争却在无序中进行。特别是大中专学生和职业高中学生的教材,它是让利中的竞争,国有书店根本无法同民营个体书店竞争。学校图书馆装备图书虽然是在招标中进行,但让利部分已达60%以上,新华书店根本无法去经营,有时为了争夺图书市场占有份额,有的图书经营的毛利率几乎为零。政府行政部门用行政手段出书也严重冲击了图书市场,目前进行的“保持共产党员先进性教育”的学习资料和学习文件全部是政府部门自己出版发行,新华书店占有的份额几乎为零。实行“一费制”后,虽然减轻了学生的负担,但也给了个体书店经营空隙,利用优惠的折扣上门向学校推销教辅读物,有的还是盗版、盗印的非法出版物。

    3、国办新华书店经营趋势不容乐观。随着图书市场的不断开放,外资、民营资本进入图书发行领域,竞争必将越来越激烈。新华书店老牌国有企业的经营观念相对来说还比较陈旧,企业经营成本比较高,经营机制还不是很灵活,因而经营的难度会越来越大。我县新华书店上半年图书销售额与去年同期相比,还略有下降。

    三、解决问题的对策措施与建议意见

    1、强化图书发行市场的管理力度,坚决打击盗版、盗印的非法出版物和音像制品,维护消费者的合法权益,同时使整个图书发行市场处于公平、有序地竞争状态。

    2、继续对国办新华书店实施保持增值税先征后退的优惠政策,特别是要加强对税收、土地征用方面的支持,扶植新华书店的发展。

    3、进一步加快基层图书馆(室)建设步伐,坚持不懈开展图书流动供应和送书下乡活动,不断满足新时期广大农渔民的读书需求。

图书市场调查报告怎么写

03
    1)市场现状

    市场价值

    据中国新闻出版统计数据显示,2011年全国出版物销售总额为1456.39亿元,其中,中小学教材、教辅为878.7亿元,占销售总额的60.38%。(以上数据仅包括新华书店系统和出版社自办发行单位,不包括民营发行机构,而教辅图书80%是通过民营机构发行和直销)

    市场环境

    政策制度

    a.教育地位的重要性得到认可,科教兴国和人才强国战略正被深入实施。

    b.我国基础教育以应试教育为主,考试成绩的高低成为学生学习水平评价的唯一标尺。

    c.出版社与社会人合作出书的政策允许,催生了教辅图书行业的出现与发展。

    人口结构

    据“2011年全国教育事业发展统计公报”显示,到2011年底,我国小学在校生10331.51万人,初中在校生5584.97万人,普通高中在校生2476.28万人。

    消费观念

    a.每一个中国家长对孩子教育的投资都毫不吝啬。

    b.教辅作为教材的补充,其重要性得到学生、家长和教师的认可,大多数学生除学校订的教辅材料外,自己及家长还买有多套教辅材料。

    竞争对手

    出版社

    全国570家出版社中,有530家出版社在出版教辅,不过70%以上的教辅书都是由民营书商出版发行,出版社自己出版教辅形成规模的不多,主要有东北师范大学出版社、广西师范大学出版社等。

    教辅公司

    全国基本形成以北京为中心,山东、河北为“基地”,其他地区补充的格局。其中,山东梁山、河北肃宁两地的教辅产品多通过自己的直销渠道销售,其他地区教辅产品多通过各地的批发零售网络销售。

    2)市场潜力

    市场问题

    产品质量

    教辅产品的质量普遍不高,内容都以资料、试题编纂为主,同质化现象极其严重,有些教辅图书内错误百出。

    产品研发

    a.目前,几乎所有的教辅公司对产品的研发投入都很少,一套新产品的开发多通过模仿、跟风、抄袭的形式而进行。

    b.个别公司打着研发的旗号,鼓吹研发成果,而产品均无实质的突破,千篇一律,毫无创新。

    c.教辅公司都没有自己独特的作者队伍,其作者多为不同学校的在职教师,从而在一定程度上促使了各公司教辅产品的同质化。

    产品盗版

    教辅行业可观的利润,使得畅销教辅产品的盗版层出不穷。

    发展趋势

    高质量产品

    随着教辅市场的发展,教师、学生对于教辅图书的选购逐渐趋于理性,市场对教辅产品的需求更加多元化,对图书的质量要求越来越高。

    创新性产品

    教辅产品同质化严重的背景下,导致教辅价格战竞争激烈,使得一些公司损失严重。而一些富有创新的实用产品,在市场上却一路走俏。教师、学生对于创新性产品的需求极大增加。

    理论性产品

    教育是一门技术,教辅图书的编写更是需要一定理论的指导为后盾。随着教育的发展,教育技术日益被学校所注重,教学方法也日益被教师、学生所关注。根据一定教育理论、方法所编写的方法性教辅图书,将逐渐取代编纂性教辅图书。

    行业投资风险小、利润大

    a.伴随着教育制度的改革,考试选拔人才的制度却始终没有动摇。只要教育考试制度不取消,这块蛋糕就永远存在。教辅书业是所有风险性投资中最稳定的行业。

    b.教材、教辅中占国图书出版产业总利润的60%以上,教辅图书的利润是所有出版业中最大的一种。

    3)投入机会

    基础教育课程改革

    a.市场品牌不凸显。由于新课程的改革,一些老牌教辅公司由于没有及时开发出新产品而倒闭关门,另一些靠老本维持的公司也在苦苦挣扎,勉强维持,而一些新兴的小公司,多由于自身实力的限制,也没有得到快速的发展。所以,整个新课程教辅市场的品牌还未显现。

    b.市场越来越广阔。随着新一轮基础教育课程改革的推进,使用新课程的学生总数已达1.5亿(截止2011年底),占到学生总数的3/4。

    c.教辅品质要求越来越高。随着教育课程的改革、素质教育的实施,教师、学生对于教辅图书品质的要求越来越高。

    d.教材教辅不再一起征订。随着国家教材循环使用和减负、禁止乱收费政策的实施,教材教辅不在一起征订,新华书店以外的教辅销售渠道更加畅通。