创业指南

01
    有些人视而不见,有些人听而不闻,有些人知而不行。

    成功之道:不在乎知,而在乎行。

    人生丰盛富有,可以因为知足常乐,也可以源于以智聚财。知识型经济社会,「才力」就是「财力」。

    近日不少朋友问我,有没有看过《富爸爸,穷爸爸》及《富爸爸,有钱有理》,向我极力推介,说书中有许多精采意念。其实我不但看过上述的两本书,更看过其一系列的姐妹作及作者在书中反复提及到的好书。其中一本由拿破仑·希尔所着的《以智聚财》是励志书的经典作品,较为可惜的是,坊间虽有十多二十个译本,但翻译水平很参差,能够阅读英文原着就最为理想。

    《以智聚财》(不同的译本有不同的译名,我认为「以智聚财」最为传神,可是内文却不及其它译本)一书中介绍了致富的13个步骤,是拿破仑希尔用了25年时间,研究几百位成功人物的心法与方法的精华所在。

    13个步骤如下:

    1.欲望

    梦想透过了强烈而明确的欲望,转化为实际行动,便能够获得实现。向生命要求越多,生命带给你也越丰盛。

    2.信心

    信心可以令思想充满力量。你可以在你强而有力的自信心的驱策下,把自己提升到无限的高峰。

    3.自我暗示

    要想获得惊人的成果,必须动员你意识最深处的部分替你工作。把它和情绪力量结合,便成为最有力的组合。

    4.专业知识

    知识只是一种潜在的力量,惟有把它组织成明确的行动计划,知识才能转化为真正的力量。遵照计划去做,你就不必从基层开始奋斗。

    5.想象力

    你所需要的「机会」,随时都在你的想象中等着你。「想象」是你意识的加工厂,它可以把你的意识能量转变为财富与成就。

    6.有组织的计划

    集合同心协力的事业伙伴,群策群力为理想奋斗。发挥你的领袖才能,就可以在短期内赚大钱。

    7.决心

    说上千言万语,也不及一次实际行动。能迅速作出决定,知道自己要甚么的人,通常能得到他所想要的东西。

    8.坚忍

    阻挡在你和重大成就之间的敌人是缺乏毅力。勇敢的反省、检讨不够坚忍的原因--去克服那些缺点。

    9.智囊团的力量

    有组织、受智能引导的知识便是力量,它能推动计划以创造财富及积聚财富。

    智囊团正可以提供这种力量。

    10.性转移的神秘

    对于性的欲望,可以升华转移成为其它形式的欲望和行动,可以提升人到超凡的境界。

    11.潜意识

    意识好象沉睡了的巨人,那巨人正在候命去支持你的计划和决定。请先以积极思想作为导航。

    12.头脑

    头脑的威力远超乎你所想象。善用头脑,你便能够反应快速,思想清晰及更有成效。

    13.第六感

    第六感是通往智能宫殿的门殿。它是真正伟大人物的创造力的来源。

    计算机时代讲求速度,但很容易我们便迷失方向;知识爆炸的时代,我们很容易忘记了掌握基础的重要性。梦想有多大,世界就有多大;希望有多好,前途就有多好。致富从心开始,大处着想,小处着手,富有可以是金钱以外的丰盛人生。

创业指南书

02
    创业,已经成为当下最时尚的潮流。本文根据中国各大知名商学院、财经媒体、企业家、创业者、投资人层层推荐,筛选出最适合中国创业者阅读的10本书,这些书单覆盖了创业的方方面面,很多都是影响中国企业家、创业者的经典图书。

    1、《史蒂夫`乔布斯传》

    乔布斯不一定是世界上有史以来最好的创业者,但一定是其中之一。乔布斯有如过山车般精彩的人生和炽热激越的性格成就了一个传奇,一个极具创造力的企业领袖,他追求完美和誓不罢休的激情使个人电脑、动画电影、音乐、手机、平板电脑以及数字出版等六大产业发生了颠覆性变革,他用产品改变了世界,他的思想影响了一代又一代的企业家、创业者。

    2、《蓝海战略》

    《蓝海战略》为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思维的着作中,作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具,供企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析,作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业,该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。

    3、《参与感:小米口碑营销内部手册》

    作为“人类历史上达到百亿美元销售,百亿美元估值发展最快的公司”(徐小平语),小米的成功可以称为互联网时代的创业教程。小米是如何做到4年600亿,它正如外界那样讲的只是靠营销么?雷军为何一直说小米销售的是参与感?本文从团队、产品、营销、设计、服务等多个层面介绍小米模式,为你还原一个真实的小米。读完本书,你会发现市面上关于小米的解读大部分都是误解、误读和误传。《参与感:小米口碑营销内部手册》不仅是创业必读书,更是传统企业互联网转型必读书。

    4、《卓有成效的管理者》

    启蒙中国现代管理第一书!管理大师彼得?德鲁克的经典作品。管理要抓住本质,抓住重点,用人、决策、战略,你在这些方面的工作做到卓有成效了吗?卓有成效不是天生的,没有天生的卓越领导者,这是可以通过学习学会的。

    5、《大败局》

    寻着名企业中国式失败的基因。标王失败的原因是什么?数十亿资产的企业为何这般脆弱?“青年近卫军”为何如此短命?狂热的激情是怎样成为祸根的?中国“第一品牌”是怎样砸掉的?中国网络经济的原罪是什么?暴利到底给企业留下了什么?“多元化”的陷阱有多深?企业家离政治该有多近?影响中国商业界十二本图书之一,关于中国企业失败的MBA式教案。

    6、《创业小败局》

    《创业家》杂志5年精选,数千个案例中挑选出的最经典、最普遍、最有启示价值的案例!21个最具代表性的失败案例,每个案例都代表了一种最常见的失败规律,也基本上覆盖了当下中国创业浪潮中,最容易遭遇的创业陷阱!徐小平、何伯权、牛文文等六位大佬

创业指南杂志

03
    目前社会上你所能看到的都是九生一死,看到的都是乔布斯、雷布斯、马布斯、周布斯、一个个成功的IPO都把企业家光环的一面无限放大,因此掩盖了大街小巷每一天都在破产都在倒闭都在痛哭的失败的人。

    因此,你的眼里,才是满眼成功,并用这类与你无关的成功来激励自己,这才是最可怕也是最可悲的。

    由此而成功跟你无关,要么是能力,要么是学识经历,别人能做好的那些事情,到你手上未必能做好,换句话说,如果现在把阿里巴巴交给你,市值接近千亿了,到你手上,你可能一个月就会把它玩破产。我再次提醒——有些成功,跟你无关。

    创业,其实不是为了发财,而是为了要去做一个事情,是一种生命体验的过程,而不是成功与否的过程。

    创业,首先能想到失败后会怎么样的,成事的机会反而更大。

    创业,从未思考过失败的创业者,基本上,前面没多远就是失败粪坑在等他了。

    如果你把创业看成一个灵感工程,那么恭喜你,你可以光荣地去死了。而如果你把创业看成一个系统工程,它不是以发财为导向,而是以自己的生命升华“去完成一个事情”为导向,那么这样的创业者就有点意思了。

    创业,一个人很难成事。因此,必须合伙。

    但是纵观整个世界文明史,所有形态的合伙(黑社会也好、革命同盟也好、古惑仔也好、政治家也好),到最后,基本上没有一个善始善终的,更惨烈的是,合伙打天下成功之后,在分果果、排座座的这个环节,就发生了各种父子反目、夫妻结仇、兄弟残杀的血淋淋的事件。

    其实你细看二十四史,里面讲的就是各种合伙失败之后的自相残杀和革命成功之后相互杀戮的故事,这故事如今还在延续。

    人,在打江山的时候,都可以归到人的这类别里;人,在分江山的时候,一定要分到畜生这类别里人,两看。好的时候看一眼,不好的时候看一眼。然后就能分解出人类和畜类了。

    其实说白了,每个人都可能成为畜生,只是时间没到、利益没到、情绪没到而已。

    那么,为了不让自己因为创业而沦落为畜生。那就在合伙之前做好《避免沦落为畜生的各种规则》。

    人,一旦脱离规则,那么它就开始奔向畜生的道路了。

    人,在规则之内的人才可以称之为人,也始终是人。其余,不是。

    假如你们是三五八个人合伙——

    合伙创业天规第一条——《投名状法则》

    1.出钱规则(各出多少差额如何平衡股权如何划分)
    2.出力规则(如何分工.谁干什么什么责任)
    3.赚钱规则(赚谁的钱用什么去赚怎么个赚法)
    4.执行规则(谁去执行怎么执行什么责任)
    5.领导规则(谁来领导资本领导技术领导销售领导当赚钱的人和出钱的人不是同一个人时.谁当领导领导权多大集体投票权多大)
    6.罢免规则(领导出问题怎么办战略出问题怎么办哪些事件发生才可以启动罢免程序)
    7.退出规则(为不把矛盾扩大化,如何退出原股退出还是议价退出损耗成本计算标准)
    (以上这段.江湖上称之为《大圈帮合伙作案共事章程》)

    合伙创业天规第二条——《翻脸法则》

    ( 提议、动议、附议、反对、弃权、表决的议事规则)

    1.战术失误处理规则(是换将还是换方法)
    2.战略失误处理规则(是换帅还是换战略)
    3.观点冲突处理规则(是投票平息还是专家平息)
    4.人格冲突处理规则(是打架解决还是司法仲裁)
    5.发生矛盾处理规则(是控制情绪还是找出问题)
    6.矛盾升级处理规则(是团伙打架还是独立决斗)
    7.撕破脸皮处理规则(是双双驱逐还是集体散伙)
    8.相互动刀处理规则(快报案!)
    (以上为《翻脸前的议事规则》详细文件参考《罗伯特议事规则》)

    合伙创业天规第三条——《绝不合伙法则》

    1.有诈骗经历的人不能与其合伙;
    2.说话不靠谱的人不能与其合伙;
    3.对父母不孝的人不能与其合伙;
    4.言语之间眉飞色舞的人不能与其合伙;
    5.参与帮派势力的人不与其合伙;
    6.太讲哥们义气的人不与其合伙;
    7.经常挑战社会规则和公共道德的人不与其合伙;
    8.斤斤计较的人不能与其合伙;
    9.喜欢抱怨的人不能与其合伙;
    10.喜欢多嘴播弄是非的人不要与其合伙;
    11.善于发现问题但从不主动解决问题的人不要与其合伙;
    12.推诿、善辩、否认的人不要与其合伙;
    13.有严重的极端政治倾向的人,不要与其合伙(玩什么都别玩政治,做生意,没人能玩得起政治)。
    (以上为《缘分考察器》.也可以用于相亲找男人环境)

    合伙创业天规第四条——《必须有一个法则》

    1.最好有个年纪偏大但未必有钱的人;
    2.最好有个思维活跃敢于突破的人;
    3.最好有个沉稳扎实善于刹车的人;
    4.最好有个勤俭节约善计成本的人;
    5.最好有个口才不错说话靠谱的人;
    6.最好有一个善于玩社会化网络的人;
    7.最好有一个有三年销售经验的人;
    (这不仅是你创业时需要找到的人,也是你生命里应该找到的人)

    合伙创业天规第五条——《分赃法则》

    1.以出资优先的分红规则;
    2.以技术优先的分红规则;
    3.以出力优先的分红规则;
    4.以卖命优先的分红规则;
    5.以年度利润的百分之五十分红,另五十做发展基金;
    6.员工之间的分红规则;
    7.员工之间的期权规则;
    8.员工之间的奖励规则;
    9.不可分资金的公益化处理规则;
    (以上文件为《做贼也要学会分赃》);

    合伙创业天规第六条——《散伙法则》

    1.以兄弟名义合伙的散伙法则(烧掉烂帐.重头来过);
    2.以哥们名义合伙的散伙法则(一顿痛哭.各找各家);
    3.以朋友名义合伙的散伙法则(一杯老酒.各奔东西);
    4.以生意名义合伙的散伙法则(一纸判决.一拍两散)。
    (以上参见着名电影《十一罗汉》)

    合伙创业天规第七条——《管理法则》

    1.别打脸冲胖子,能苦则苦,办公条件先不讲究,节约成本;
    2.能自己干掉的活就不要请人,请人更花钱;
    3.必须要请的人,就要不惜代价一定请到;
    4.先别像傻逼一样地追求品牌,而是要追求市场;
    5.不要一上手就做一个系列产品,最后把自己死在系列里面。
    6.一定是主打一款产品,单点突破,野蛮生长;
    7.大多的时候.所有的领导都是干活的,必须冲到第一线。
    8.不要一点小权在手.就摆出个领导的二逼架子,没人屌你。
    9.用最快的速度给公司做成一个市场标签,让用户记住。
    10.尘埃初定的时候,抽空给自己歇一歇.大家聊聊问题;
    11.不差钱的时候,把合伙人中最笨的那个傻逼送去学习;
    12.成功了不要志得意满,而是事事警惕,市场随时会让你死去。
    13.公司有点样子的时候,快速融资快速做大;
    14.融资的时候不要过于纠结股份而错失发展良机;
    15.玩资本比玩产品要轻松一点;
    16.玩平台比玩资本又更牛逼一点;
    17.能做成平台就做成平台而不要迷恋自己的“产品”。
    18.每一个资本家能活到最后的都不是傻子。

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04
    1. 沟通的唯一原则就是工作目标

    被誉为管理学的大师中的大师的彼得德鲁克在他的《卓有成效的管理者》一书中就指出过,工作沟通的根本就是目标沟通。在我最初看到这个原则的时候,我不懂理解它的根本。

    在我前面提到的公司高管与项目负责人目标不一致的时候,这个原则体现的淋漓尽致。在那个案例里,公司的高管的目标是,通过项目早期要快速积累用户;而项目主管的目标是,我需要通过项目快速盈利。

    一个公司一定存在不同利益的人,不同知识结构的人,不同方法的人,不同性格的人,不同喜好的人,甚至个人关系相互独立的人。然而我们正是要让这样一个群体,去协同并共同完成一件工作。因此所谓目标沟通就是要让大家对于工作的结果达成一致,对共同的利益达成一致,至于各个分立的小团队,方法并不是最关键的东西。

    我总结过一个道理,因为每一位管理者都是因为自己在自己的技术性的工作岗位上表现突出而被提拔的,因此每个人被从这样的岗位提拔的时候都对自己的专业技能拥有一种崇拜,而这种崇拜带到管理里面来是毫无意义的。在管理沟通中,往往矛盾是由于大家对于方法的认识不同而产生的。纠结于方法的对错对于工作的完成其实毫无意义,工作沟通最根本的是我们要达到什么结果而不是我们要采取什么样的方法。

    2. 沟通的方式有三个——用态度沟通,用方法沟通,用工具沟通

    沟通有一个前提就是双方互相认可,离开这种双方互相认可的态度,所有沟通都是无济于事的,因此态度是沟通的前提。

    沟通方法的第二个层面,是彼得·德鲁克指出的一个沟通原理,就是所有沟通凭借的是语言,但是沟通的根本,需要传递一种体验,而体验是语言难以表达的,因此在沟通中就需要一定的方法。这种方法就是我们常讲的,设身处地换位思考,用对方可以理解的场景,去传递信息,例如打比方,讲故事等等。

    在管理沟通中的第三个方式也就是管理中非常重要的东西——沟通工具。为什么一个管理良好的公司,会有各式各样的表单,为什么管理良好的公司会采用ERP系统,那么这些表单流程,就是我们所说的管理工具,这些工具将我们的沟通行为抽象化、规范化,最终达到管理沟通的结果。管理工具也正是一些被管理者在身处低级职位的时候十分排斥的东西。当你由低级职位晋升为管理岗位以后,你将会理解到我们的表单,我们的系统,我们的会议,都是我们可以凭借的管理工具,所以一个优秀的管理者一定是一位会善于发明并采用管理工具的管理者。

    3. 上下级沟通原则最小化、可执行

    作为管理者,你是否遇到勤快的属下拖延工作的情形?

    必须指出,这些问题的根本未必就是属下的态度、能力问题,很可能是你的指令发生了问题。我们可以暂时抛开这些下属的能力问题,抛开管理者对团队的培训问题,我们仅从在一个水准情况下管理者应该如何发布指令来探讨上下级之间的沟通。

大学生创业指南

05
    摘要

    本课题立足于当代“大学生创业率偏低”这一实际现状, 根据上海市团委08年提供的数据,当前中国大学生创业成功率平均为2%,这一数字与美国的大学生创业成功率20%有整整十倍的差距。 本文从大学生创业者实际情况出发,结合真实案例,围绕大学生创业所需条件进行讨论,深入研讨大学生创业过程中存在的问题,分析出大学生创业失败的原因,并且提出了问题的解决方案。本文共分为四个章节,重点谈了三个问题;分别是大学生创业者素质,大学生创业难点和大学生创业环境,这三点因素包含了大学生创业过程可能遇到的所有问题。

    第一, 起点理论

    素质作为一个人的前提,对于一个创业者来讲创业素质更是尤为重要。大学生应该具备怎样的创业素质和条件,以及如何掌握这些创业素质和条件,执行力的强弱成为了大学生创业成功与否的关键。

    第二, 路上理论

    本文指出了大学创业过程中普遍遇到的一些问题;比如缺少资金、缺少经验、项目方向错误、以及忽视细节等,针对每一问题笔者都提出了来相应的解决方案和应对措施。

    第三, 环境理论

    一个良好的创业环境可以孕育出一大批优秀的创业企业。大学生创业环境大致可分为外环境和内环境,外环境主要体现在社会为大学生提供的创业环境上面,文章提出了大学生应该怎样合理正确地使用创业优惠政策;内部环境主要在于创业者自身,文章认为社会应该加强创业教育,营造良好的社会创业氛围,这样才能提升中国大学生创业素质。

自己当老板之创业指南

06
    1.敢想敢做

    一个成功的人离不开想象力,如果你想成功首先就要动脑去想,想到了就去做.而不是左右彷徨。当然我们想到的东西要切合实际,在自己的能力范围内,(举个列子:假设你资金只有5万,那么你想开一个汽车专卖店,这个就叫不现实,那么你既然想做汽车相关的,有这5万的资金你可以先去学习一样简单的技术,比如汽车装潢,然后自己在开一个小店之类的。我相信这5万根本用不了。而这一年下去给你带来的利润远远不止5万元)

    我们在想的时候还要根据市场的需求,分析调研一下当前市场的行情,然后感觉可以在去投资才有回报。调研市场的目的就是为了知道,你们当地需求什么从而进行创业.,而不是盲目的投资,所以当你发现这个行业有价值就要勇敢的去做!

    2.创业人脉

    在当今这个社会中,成功最重要的因素就是人脉,俗话说人的成功要具备:天时~地利~人和~这三点。那么在这三个当中我最看重的就是人和,人和也就是人脉,如果你没有人脉,你的产品销售给谁?如果没有人脉,你进货又在哪里进?如果你没有人脉你就不会成功。

    人脉的积累是最重要的,我们要做到真诚对待身边的每一位朋友,每一位客户,当你维护好你人脉.的时候,你距离成功等于迈进了一大步。举个例子:(比如你想开店,结果找不到好地方,或者缺少资金,而你的朋友家有一个门面,然后以便宜的价格租给你了。你说你是不是得到了人脉的帮助?)虽然说现在社会不一样了,但是你看看,哪一位成功的企业家不是依靠人脉发展成功的?所以准确的说:“在中国想成功的潜规则必须有人脉。“

    3.公关扩展

    当你创业了,却因为人脉比较少感到困惑,如果你想将企业做大做强,将产品销售的更多,那就需要更多的人脉,我们需要做的就是公关扩展,通过自己网媒~纸媒~电视行业的朋友,对你的企业以及产品进行宣传就会带来需求这个产品的人脉。

    另外就是多参加朋友之间的聚会,通过朋友与朋友之间的关系得到人脉,你手中的名片很重要.。

    还有就是参加一些大型的商业聚会,商业论坛,这个是重点,在这样的场合一般都是一些成功人士或者企业家,凡是这样大规模的商业论坛都会有一场盛大的演讲。那么你想增加人脉想做大企业,就要想办法站在台上为大家演讲,在演讲过程中融入你公司的一些介绍即可,你想下你站在台上,下面是上千人的企业家都会记住你的模样,都会记住你是做什么的,我想短短15分钟演讲完毕你会增加很多人脉进行合作。

    据我所知现在一般的大型商业论坛,你想上去演讲,你拿出5000元就可以演讲,因为之前的一家商业论坛邀请我参会,参与演讲的报价是3000元。

    其实阿里的马云就是一个典型的例子,他并不是一个做互联网多牛逼的人,而他却是一位成功的演说家,通过演讲增加知名度扩展人脉,使台下的人都认识到他,熟知他企业与他合作!

    4.坚持不懈

    以上几点最终离不开的就是一个时间限制,从小做大都是需要经过一个漫长的过程才可以崛起,会比较枯燥。

    当然你要想将事业做的更大,肯定付出的就会更多,不管是创新产品,还是扩展人脉等一系列,只要你长期坚持下去,吃的苦中苦,才能方为人上人!

    就接上个主题举个例子(假设你参加了一场演讲得到一些人脉以后,后期就不想参加了,那你的人脉就不会增加,如果你经常的参加商业论坛演讲呢,那么你的人脉就会源源不断)这个只说明了一点,无论做什么只有坚持不懈,才会更成功!说到这里,你还在等什么?勇敢的去做吧.相信你就是下一个成功的企业家!

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